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8月21日消息，據國外媒體報道，在過去很長一段時間內，“長尾理論”一直是廣告客戶在購買搜索關鍵詞時的指導方針，就連業內專家也建議廣告客戶盡量購買所有構成“長尾”的關鍵詞。但隨著搜索關鍵詞價格的上漲，“長尾理論”已經遭遇到嚴峻挑戰。

　　何為長尾理論？

　　“長尾理論（Long Tail）”是2004年Chris Anderson在給連線雜志的文章中首次使用的詞匯，用以描述某種經濟模式如Amazon.com或Netflix.長尾術語也普遍使用于統計學中，如對財富分布或詞匯應用的統計。

　　長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

　　長尾理論對用戶的關鍵詞檢索行為及效果轉化有很好的解釋，對制定有效的搜索引擎營銷策略具有積極意義。例如，用戶通過搜索引擎檢索的所有關鍵詞中，50%的關鍵詞產生了80%的訪問量。

　　那么，另外20%的訪問量是不是就不值得關注了呢？事實可能恰好相反，因為另外僅帶來20%訪問量的關鍵詞可能轉化率更高。

　　長尾理論遭遇挑戰

　　盡管如此，在當前的搜索營銷市場，長尾理論卻遭遇了新的挑戰。隨著越來越多廣告客戶認識到搜索關鍵字的價值，幾乎所有關鍵字的價格都在上漲，要想獲得構成“長尾”的所有關鍵字變得越來越困難。

　　對于小廣告客戶而言，這種“遍地撒網”的做法無疑是有風險的。比如，廣告點擊率可能會處于非常低的水平，甚至導致廣告預算很快就被耗盡。

　　據廣告代理公司DexterityMedia一項研究結果顯示，即使按照最低價格，這些關鍵字仍然價值不菲。如果有同行業的公司參與競購，它們的價值更是水漲船高。

　　很明顯，對于一家搜索營銷預算有限的廣告客戶而言，這筆資金更應當投入到能帶來更高轉化率的20%搜索關鍵字上。

　　廣告客戶的新戰略

　　那么，廣告客戶究竟應該怎樣做呢？當然，最好是能面面俱到，在注重“長尾”的同時，找到自己的主要關鍵字。

　　要達到該目標，廣告客戶應該注意到以下幾點：首先，廣告客戶應當合理分配廣告預算，在“長尾”關鍵字和主要關鍵字上分配不同的預算。

　　其次，隨時關注關鍵字的轉換率，調整主要關鍵字和“長尾”關鍵字的分布。另外，如果主要關鍵字已經發揮至極限，但回報并不理想，那么廣告客戶應當更加關注“長尾”。

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