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品牌的盡(jin)頭是營銷，營銷的盡(jin)頭是套路。

在這個“流(liu)量(liang)稱王”的時代，不按套路出牌(pai)才能出奇制勝(sheng)，捕捉大眾注意力。

這(zhe)不，“老(lao)司機”杜蕾斯又(you)雙叒發車(che)了，這(zhe)一(yi)次污出了新高度。

最近，有網友分享了自己的一則“社死”經歷，引起100萬人吃瓜圍觀，一度驚動了杜蕾斯。

用現在(zai)(zai)流(liu)行的金(jin)句來(lai)說就(jiu)是(shi)，年少無知時抽的獎，在(zai)(zai)此刻正中眉心(xin)。

圖源：@Lllluvia_

網(wang)友興(xing)沖沖拆開獎品的那(nei)一刻(ke)，不(bu)敢想象有多“驚(jing)喜(xi)”，竟(jing)然是杜蕾斯(si)充電寶。

帶在身上，朋友勢必“刮目相看”，原來尊貴的杜蕾斯 VVVIP就在身邊。

這(zhe)哪是充電(dian)寶，分(fen)明是老司機的榮(rong)譽認證，“污(wu)王”舍我其誰。

不(bu)過，一不(bu)小心也(ye)會被認為此(ci)“充電寶”非彼“充電寶”，足以載入人生社(she)死名場面，跳進黃(huang)河(he)都(dou)洗(xi)不(bu)清了。

得(de)聽(ting)過不下100遍梁靜茹，才(cai)有勇氣(qi)光明正(zheng)大掏出這款充電(dian)寶吧。

雖然很污很社死，但杜(du)蕾斯充電寶(bao)售價也很美麗，在充電寶(bao)界遙(yao)遙(yao)領先。

外觀設計以及功(gong)能設置上，采用(yong)磁吸(xi)+有(you)線的形式，支持(chi)20W雙向快充，還(huan)帶一個顯示(shi)電量的(de)液晶顯示(shi)屏，看(kan)起來黑(hei)科技感滿(man)滿(man)。

圖(tu)源：抖音(yin)

比起充電寶更有看點的，還是(shi)杜蕾斯的產品(pin)文案(an)。

即(ji)便是賣充(chong)電寶，杜(du)蕾斯(si)也不忘初(chu)心，將“飆車”進行到底(di)。

一(yi)(yi)人一(yi)(yi)個耳機分享歌曲是慢充

一支步調默契(qi)的雙人舞是快充(chong)

一(yi)場酣暢淋漓的親(qin)密互(hu)動是閃(shan)充

與TA相見，便是充電時刻

圖源：@Lllluvia_

從興趣愛好充電談到親密“充電”，用慢充、快充、閃充等比較級形容詞凸顯“雙人充電”的優勢，既契合充電寶產品賣點，又暗暗cue了一把“小雨傘”主業。

不帶任何色情描述，卻讓(rang)一(yi)眾(zhong)老司機(ji)看完秒懂，不愧是(shi)大家(jia)熟悉的“引路人”杜蕾(lei)斯。

此外，產(chan)品詳情頁“持(chi)久(jiu)續航(hang)，為愛加時(shi)”、“默(mo)契拉(la)滿，感受同(tong)步(bu)”、“盡享延時(shi)，盡情相(xiang)悅”文案，看似在介紹充電寶，實(shi)則展現安全(quan)套的功效(xiao)特(te)點，把一語雙關玩明(ming)白了。

圖(tu)源：抖音

以充(chong)電為切入口，連接杜(du)蕾斯(si)產品屬性，杜(du)蕾斯(si)推出充(chong)電寶周邊出乎(hu)意料也在情理之中。

在杜(du)蕾斯(si)充(chong)電寶面前(qian)，海底撈的“變態(tai)服(fu)務(wu)”都(dou)自愧不如。

爭奪社死天花板，杜蕾斯我(wo)看行(xing)。

近(jin)幾(ji)年來(lai)，不再追熱點的杜(du)蕾斯在(zai)“不務正業(ye)”的路上越走越遠。

以往提及(ji)杜蕾斯，總離不開那些神級開車文案，風(feng)流而(er)不下流，讓人會心一笑意猶未盡。

現在再提杜(du)蕾斯，則(ze)是一大(da)堆(dui)無限腦洞的(de)品牌周邊。

海報(bao)文案不飆車，但設計(ji)一直(zhi)在“超速”。

最出圈的，莫過于(yu)杜蕾斯的“杜杜麻(ma)將(jiang)”。

在大家忙著開展新春借勢的時候，車速180邁的杜蕾斯已經打起了春節、情人節的“雙節”主意，推出了麻將周邊，讓杜蕾斯也能“上桌”。

圖源(yuan)：微(wei)博

杜(du)蕾斯在紅(hong)中(zhong)加上了(le)個“不”字，把“萬”改成了(le)“次”，將“東”改成了(le)“杜(du)”，融入設計巧思(si)，把產品特性利用到了(le)極致。

會說土味情話會來(lai)事兒(er)，進(jin)可攻退可守男女通(tong)用，這波操作(zuo)實(shi)屬驚呆(dai)了(le)。

圖源：微(wei)博

最具有紀念意義的，還得(de)是(shi)杜(du)蕾斯(si)的“經典鞋套”。

2011年，憑借一條“杜蕾斯鞋套雨夜傳奇”的營銷微博，杜蕾斯一戰成名，奠定了文案統治地位。

十年后，杜蕾斯上線經典鞋套周邊，“360度貼合包裹、輕松應對各種濕滑環境”廣告文案十分耐人尋味。

圖源：微博

借曾經(jing)的現象級營銷熱度，喚醒(xing)并加(jia)深(shen)消費者對杜(du)蕾斯品牌文化的印象。

杜(du)杜(du)果然不止一套(tao)，是一套(tao)接一套(tao)。

今年3月初，杜蕾斯走進抖音直播間，上新一系列生活周邊，每一個都充滿污里污氣。

杜蕾斯鼠標墊(dian)，“又大(da)又長，不(bu)像別(bie)的(de)又短又小；薄的(de)、滑的(de)、不(bu)脫靶；更持久(jiu)”。

圖源(yuan)：杜(du)杜(du)好物

由文案與logo結合，滿版形式的文字設計，寫滿了小情侶間的情趣，簡直不要太騷氣。

圖(tu)源(yuan)：小紅書

杜蕾斯地毯(tan)，主打(da)安全、摩擦性(xing)強(qiang)、防滑，強(qiang)調“兩耳不聞床外事”。

把地毯介紹(shao)得這么污，也(ye)只有老司(si)機杜蕾斯了。

圖(tu)源：杜(du)杜(du)好物

杜(du)蕾斯(si)手(shou)機殼，直接印著“晚上(shang)了不(bu)起(qi)(qi)，早上(shang)起(qi)(qi)不(bu)了”，懷疑杜(du)蕾斯(si)在(zai)開車，但是沒有證據。

圖(tu)源：杜(du)杜(du)好物

還有(you)杜蕾(lei)斯襪子，宣(xuan)傳“從頭(tou)到腳，不落俗(su)套”，說的頭(tou)頭(tou)是“套”。

圖源(yuan)：杜杜好物

周邊是(shi)正(zheng)經周邊，但和杜蕾斯特有的“虎狼(lang)之詞”放(fang)一起，不免讓人浮想聯翩。

這些周邊延續(xu)品牌傳(chuan)統，廣(guang)告(gao)文案一如既往的大膽隨性、內涵十(shi)足(zu)，卻又沒(mei)有“傷風敗俗(su)”，尺度和玩梗之(zhi)間拿(na)捏得(de)恰到好處。

專注周邊的杜蕾斯，也(ye)不忘在線“飆(biao)車”。

從話題(ti)鬼(gui)才到(dao)周邊大戶(hu)，杜(du)蕾斯意欲(yu)何為？

事實(shi)上，這與情侶生意的“寒(han)冬(dong)”現象息息相關，銷(xiao)售下(xia)滑已是安(an)全套行業的整體趨勢。

數據顯示，2020年至2022年中，有超過四萬家安全套生產企業注銷，每年注銷1.7萬家。

像杜蕾斯的(de)生(sheng)產工(gong)廠康樂(le)也被迫轉型做(zuo)手套(tao)，情侶(lv)生(sheng)意越(yue)來越(yue)難做(zuo)，亟需挖掘新增量。

今(jin)年情人節(jie)，杜(du)蕾斯旗下抖音賬(zhang)號“杜(du)杜(du)好(hao)物”開啟直播，雖然“上車”晚，但是老司機進軍直播界仍然吸引(yin)了(le)大批觀眾(zhong)。

受制于平臺相(xiang)關規定，杜(du)蕾斯直播間只能“顧左右而言(yan)其(qi)他”，通過介紹(shao)品(pin)牌周邊，將消(xiao)費者引流到安全套產品(pin)的櫥(chu)窗中，效果微(wei)乎其(qi)微(wei)。

圖(tu)源：抖音

三百萬人在線圍觀，只看熱鬧不下單，沒有給杜蕾斯帶來理想中的GMV，直播帶貨之路行不通。

不僅杜蕾斯，這(zhe)幾年來，避孕套行(xing)業(ye)整體下行(xing)，幾家頭(tou)部品(pin)牌也開始謀求轉型，試圖以營銷破(po)局(ju)。

杰士邦深耕體育營銷，堅持和騰訊NBA合作，在PP體育、愛奇藝體育、騰訊體育等五大聯賽、歐冠的大型體育賽事直播中，通過荷爾蒙與安全套的捆綁式聯想，塑造“知名防護運動品牌”的形象。

圖源：微博(bo)

岡本則聚焦持續“薄(bo)”產品特性(xing)，打出差(cha)異化的(de)品牌區隔，鞏固行業地位。

營銷(xiao)上，岡(gang)本開辟藝(yi)術美學路徑，以視(shi)覺營銷(xiao)和(he)情感營銷(xiao)豐富(fu)品(pin)牌(pai)敘事，成為安全套里的吟游詩人，不斷拔高品(pin)牌(pai)調(diao)性。

圖源：微(wei)博(bo)

今年杜蕾斯對品牌logo和包裝進行了重大升級，刪除了標志性的橢圓外框，取而代之的是X向四方發散。

圖源(yuan)：標志情報局(ju)

logo已在美國、英國、西班牙、德國、荷蘭、意大利和中國香港等地區完成換新，雖然內地暫時還沒更換，但也預示著杜蕾斯在未來還將迎來大刀闊斧的轉變。

營銷(xiao)大師菲利普·科特勒在《營(ying)銷(xiao)革(ge)命(ming)4.0：從傳(chuan)統(tong)到數字》中提到：“在注(zhu)意力稀缺和信(xin)息碎片化的(de)時(shi)代，品(pin)牌需要為(wei)消費者創造(zao)Wow moment（驚(jing)嘆(tan)時刻）。”

杜蕾斯(si)不(bu)斷上(shang)新品牌周(zhou)邊，或搞(gao)怪(guai)趣味(wei)，或營造社死人(ren)設，打(da)造一個(ge)又一個(ge)Wow moment，撬動(dong)消費者的(de)注(zhu)意力，將流量(liang)轉(zhuan)為銷(xiao)量(liang)，以實現“曲線救(jiu)國”。

只是，熱衷出周邊的杜蕾斯還(huan)能重回神壇(tan)嗎？

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杜蕾斯史上最社死周邊出現了，網友：太逆天！