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7月28日下午阿里巴巴集團董事局主席馬云在公司年會上確認了旗下的B2B業務已經正式啟動了上市程序。行業分析師認為，阿里巴巴上市預計出售15%股份融資10億美元，據此推算，阿里巴巴B2B的市值達到60億美元，這將是香港股市上最大的科技股。

60億美元，這只是阿里巴巴集團其中的一個業務的市值，事實上，如果加上憑借市場份額和累積客戶，盈利在望的淘寶網和支付寶，資本市場估計整個阿里巴巴集團的市值將超過100億美元甚至難以估算。

過百億美元的市值，每個人都想知道，這家每年都幾乎給互聯網行業帶來一次地震的企業，在上市的前究竟做了什么樣的布局，能帶給資本市場如此高的期望值？而在阿里巴巴上市的背后，又隱藏著馬云對其電子商務帝國藍圖怎么樣的構想？

巨人的戰略轉型

“我們進行了有史以來最大規模的一次調整。2022年將是阿里巴巴改變世界的一年。” 2022年初，馬云在年會會上慷慨陳詞。當時，馬云的一席話引起外界關注。

兩個月后，阿里巴巴集團宣布徹底拆分，阿里巴巴、淘寶、雅虎、支付寶、阿里軟件獨立，每個公司實行總裁負責制，并向單獨成立的控股公司董事會報告。馬云擔任阿里巴巴集團董事局主席和各公司董事會的董事長。

這一布局被阿里巴巴人形象稱之為“達摩五指”。

“五指”中，阿里巴巴在互聯網界影響力最大，是連續7年被財富雜志評為全球最佳B2B之一，其上市猜測也風傳已久。基于阿里巴巴清晰的業務模式，據估算，阿里巴巴在2006年收入應該在15~20億人民幣左右，比排名其后9位B2B營業額的總和還要多。可以說，如果從現有的品牌知名度或業務模式來說，阿里巴巴B2B上市，已是瓜熟蒂落之事。

但僅有一個清晰的盈利模式似乎還不能完全說明阿里巴巴的全部，馬云明白，要讓投資者愿意長期持有它，它必須顯示出由簡單模式到更令人激動模式的路徑。

幾乎在拆分完成的同時，阿里巴巴宣布招聘2001名新員工加入。這些員工主要被派往阿里巴巴新開拓的北京、四川、哈爾濱等地，籌建全新模式的用戶體驗和客戶服務中心。這是阿里巴巴新任總裁衛哲帶來的重要變化。

衛哲到來后，很快提出把用戶體驗落地，并讓這種模式在阿里巴巴此前沒有深入的二線城市遍地開花。“從傳統商務帶來的經驗唯一可以拿來就用的就是連鎖化經營。”衛哲說。來自傳統商務的經驗還包括，事業部架構的重建，重新樹立大買家的重要地位，開拓海外市場等。

但這些僅停留在業務層面上，最具突破性變革來自阿里巴巴戰略的轉型。

6月9日，阿里巴巴與建設銀行聯合向4家“誠信通”商家發放共120萬元貸款。這是中國第一次以網絡交易信用為重要依據的無抵押貸款。

“我們今年是合作伙伴年，所有中小企業(行情論壇)需要的服務都會逐漸在阿里巴巴平臺上實現。”衛哲指出，從今年開始是阿里巴巴從meet at alibaba 到work at alibaba轉變的戰略起點，其實質上希望能夠形成一個中小企業共榮共生的生態鏈。

衛哲介紹，如果社會有已經成熟的第三方服務，阿里巴巴會選擇整合；中小企業需要而社會中沒有的，阿里巴巴選擇自己來做，如阿里軟件為企業在線提供管理服務。

在年初的年會上，衛哲對阿里巴巴的未來充滿信心。他同時表態，“我們將一如既往的支持兄弟公司的發展，不僅在資金上，也在業務層面的資源提供上。”衛哲的“表態”揭示出阿里巴巴作為一個集團企業不可分割的天然一體性，那么反過來，任何一個投資者在面對阿里巴巴時都會不由自主地把目光轉到這個現金牛身后的“四兄弟”身上。

這“四兄弟”能給阿里巴巴帶來什么呢？或者他們是阿里巴巴未來的希望？這是關鍵所在。

“四兄弟”的真面目

中國雅虎總裁曾鳴曾用“大舍大得”來概括阿里巴巴的戰略選擇。馬云為了實現阿里巴巴成為世界上最好的電子商務平臺的戰略目標，一直“舍得”讓新成立的業務處于戰略虧損狀態。

“忘掉money，忘掉賺錢，不要理會外界關于你們"不能賺錢"的指責。”馬云在2022年年會上指出，淘寶、支付寶、阿里軟件以及雅虎都不要著急，尤其對于淘寶和支付寶而言，馬云最急切的任務就是“做規模”。

“我們現在的規模連嬰兒都不是呢。”淘寶網總裁孫彤宇對記者說。他領導下的淘寶成立以來的交易額以每年10倍的速度增長，2022年上半年的交易額達到157億，注冊會員超過4000萬，其市場份額幾乎達到中國c2c市場的80%。

但這還不夠。孫彤宇開始把淘寶的交易額與傳統商業巨頭如沃爾瑪、國美比較，孫覺得這才是面向個人用戶電子商務的未來所在。同時他開始考慮如何把中國最多的消費者集合轉換成收入。7月27日，淘寶正式宣布試水網絡營銷業務。此次淘寶幫助客戶品牌推廣，市場研究，消費者研究，社區活動等，淘寶開始了盈利的探索。

與此同時，支付寶和阿里軟件也在不同程度的開始嘗試展現清晰的盈利模式。

阿里軟件承擔著阿里巴巴讓中小企業從“meet”到“work”轉變的重要使命，并在2022年3月份開始陸續推出阿里軟件網店版、內貿版、外貿版三個軟件，在淘寶和阿里巴巴用戶中免費體驗，“外貿版的用戶都是阿里巴巴的付費用戶，他們愿意創造價值的東西掏錢。”

對于支付寶而言前景則更為樂觀。在第三方擔保支付市場中占有70%以上份額的支付寶不久前已經完成了對淘寶以外用戶的收費，這部分用戶占全部用戶的20%-30%。讓支付寶總經理陸兆禧放心的是，第二個月交易量就迅速回升，甚至超過了原來的水平。

最后一塊業務單元是中國雅虎，也是阿里巴巴“四兄弟”中面臨最大不確定因素的業務單元。2006年11月，馬云將自己的首席戰略顧問曾鳴空降到雅虎。憑借其在戰略方面深厚功力和在阿里巴巴集團內特殊的威望，在其全盤接管雅虎3個月后，雅虎開始走向一個清晰的方向。

曾鳴對雅虎戰略的定位是一個大的“生活搜索引擎”，簡單的說，曾鳴希望雅虎通過其豐富的產品線打造一個自動聚集無數需求和興趣的大社區平臺，同時通過搜索和郵箱打通二者，把需求和阿里巴巴電子商務匹配到一起。從而在戰略上找到雅虎在阿里巴巴的角色。

曾鳴透露，8月份，雅虎將推出這一設想的典型興趣社區，這個社區將第一次把雅虎吸引的人群完全與阿里巴巴的電子商務匹配起來，成為讓用戶觸摸雅虎戰略的現實模版。

電子商務帝國的終局

至此，阿里巴巴旗下的每一個業務，馬云都給出兩個答案。即：清晰的現在和偉大的未來。

對于現實和謹慎的投資者們而言，這回答了他們最關心的問題，即除了阿里巴巴之外的其他四兄弟即使現在不賺錢，但已經有清晰的戰略和盈利模式，而事關整個阿里巴巴的未來，四兄弟們有更長遠的戰略角色。

阿里巴巴副總裁、雅虎即時通訊事業部總經理沈建明負責雅虎的雅虎郵箱業務。馬云告訴沈建明說，郵箱看起來簡單，但卻是阿里巴巴不可或缺的“糧食”。據透露到8月份，雅虎郵箱將成為整個阿里巴巴集團旗下的通行證。無論哪個層級的用戶憑唯一的郵箱ID可以暢游阿里巴巴旗下所有，使用所有產品。

此前阿里軟件用阿里旺旺整合了淘寶和阿里巴巴的即時通訊系統，并在二者內部把所有的ID都打通。阿里軟件的另一個使命是通過軟件的提供，使得阿里巴巴和淘寶的用戶趨于標準化，這是阿里巴巴能夠整合第三方服務的一個重要前提。同時，雅虎搜索也把阿里巴巴所有的商業流量打通。

最終的結果會是什么樣子呢？

讓我們假設你喜歡釣魚，你會到網上尋找志同道合的朋友，于是你來到雅虎把你的戰績放到個人空間里，你加入釣魚群組，通過論壇和即使通訊工具與魚友們交流，通過搜索獲取相關信息。如果你想買魚桿，無需費力再去注冊，你的郵箱就是阿里巴巴電子商務的通行證，淘寶的無數賣家可以給你提供你想要的最新款的裝備。同時，在另一條線上，淘寶賣家會直接在阿里巴巴網站上尋找生產商，魚竿的零售商和批發商都用阿里軟件來管理他們的生意，他們可以找阿里巴巴申請生產和流水貸款，通過平臺共享專業的法律、保險、物流等服務。

“商務即電子商務，生活即網絡。”這或許就是馬云為阿里巴巴謀劃的產業終局。也是阿里巴巴上市前夜，馬云試圖展現給潛在投資者的一副全景圖。

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阿里巴巴上市前夜透視馬云電子商務帝國藍圖