很多保險業務人員對“保險網絡營銷”這個詞已經不再陌生。

　　隨著時代的發展，以及整個保險環境的變化，保險營銷方式越來越呈多元化趨勢。

　　因為網絡的方便快捷性、一定的身份隱藏性（客戶會有一定的安全感）、以及大眾客戶對保險認識的自主性的日益加強，保險網絡營銷的市場環境日益成熟，也可以預見保險網絡營銷的方式將會成為以后的保險營銷方式的主導。

　　通過我們的觀察和研究，盡管越來越多的保險代理人以各種方式有目的地或不自覺地進行著保險網絡營銷方式的實施，但是問題比較多，主要是以下幾個關鍵型問題：

　　一、 急功近利型

　　感覺網上的都是準客戶，在網上就是賣保險的。碰到幾個問的或者想買的，那個心里急啊，恨不得跨越網絡，直接將方案遞交過去。一旦失敗（大部分都是失敗的），就只是感嘆網上客戶都是假的，沒用的。

　　這里我只想提一個問題：客戶為什么要從你這里買保險？因為你提供的方案好（其實客戶基本分不出來），因為你長得漂亮（那也得讓客戶看到啊）。總之一句話，你可以不用了解客戶，但是客戶一定需要了解你，這是永遠的前提。想想吧，如何讓客戶通過網絡更多的了解您，甚至信任你？

　　二、 橫沖直撞型

　　相信或者很期待網絡的力量，非常熱情高漲的活躍于各類保險相關網絡，比如說各類保險論壇、保險貼吧、各種交友中心、特定會員俱樂部等等。

　　憑著這種讓人敬佩的熱情和力量，進行著開拓和沖殺，也許成績不錯或是傷痕累累，可是，一旦回頭，發現確是一無所有。因為她/他知道在網上沖殺著什么？但往往不知道在經營著什么？

　　網上不僅僅只是沖殺找客戶，長期的更重要的是積累自己的價值，在網絡中的價值。這種價值就是客戶對你信任的資本。這就需要必須建立一個網上的“根據地”去發展和壯大，而不只是走過“一村又一寨”。

　　舉個簡單例子吧：在百度搜索引擎上，輸入你的名字，看能搜索到什么？如果能有很多積極的有價值的信息，這就是你的資本。

　　三、 盲目無序型

　　過分地依賴網絡，也許是曾經獲得過網絡客戶，或許就是懶，大部分時間都花在網絡上，這是非常不可取的。在保險網絡營銷模式的發展中，目前還沒形成成熟的氣候。我們還不可以拋棄傳統保險營銷方式。

　　作為最佳的方式，應該是將網絡營銷和傳統營銷方式有機結合，合理安排，這樣才會發出強大的功效！

　　也許到這里，大家會問，那到底具體如何操作呢？

　　從上面的分析中，要解決這三個問題：

　　1、 客戶如何了解你、信任你？

　　2、 如何在網上建立自己的“根據地”，經營自己的網絡價值？

　　3、 如何與傳統保險營銷方式相結合？

　　你必須要擁有一個屬于自己的保險（可以自己花錢讓人設計，也可以通過專門的一些保險平臺提供的個人保險商鋪，我比較傾向于一些第三方的保險平臺獲得屬于自己的，如：生命天空保險中間站、易保、保網等，因為這樣的網站有一定的系統型，花費也很少。提醒一下：看提供的個人保險網站上不能有太多其他廣告，意思是越像自己獨立設計的越好）。

　　擁有一個屬于自己的保險網站，這很重要！一方面，方便客戶對你的充分了解，直至信任你；其二，在任何網絡營銷沖殺中，不管結果如何，都可以推廣自己的網站，壯大自己在網絡中的影響范圍；其三，可以將你的網站靈活運用于傳統營銷方式中，如：結合電話、名片、計劃書、傳真、郵件等方式，為客戶面談做鋪墊，也可以成為保險主題的切入點，在要求轉介紹時可以事半功倍等，我就不列舉了。

　　總之，一句話：擁有屬于自己的保險網站，是保險網絡營銷的第一步。

　　這里我可以給保險網絡營銷下個目前最為科學具體的概念：

　　保險網絡營銷就是：以個人保險網站為主要營銷工具，結合傳統保險營銷方式，積極有序地展開各類網上的、傳統中的保險營銷活動，以達到綜合性地提升個人競爭優勢、多樣化的客戶來源渠道。

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