隨著IPTV互動能力的進一步提升，以及內容的繼續豐富和差異化，定向廣告已經成為IPTV未來贏利的一項新手段。
盡管目前國內的IPTV業務以低資費、無廣告吸引用戶入網，但隨著IPTV互動能力的進一步提升，以及內容的繼續豐富和差異化，定向廣告已經成為IPTV未來贏利的一項新手段。
“通過IPTV運營商能夠搜集到每一位訂戶的性別、年齡、居住地甚至聯系方式，這使廣告商們能夠實現按區域直復營銷，甚至改變了傳統廣告效果計算公式——你將不必再用‘每千人廣告成本’這個數據了，因為將有精確數據告訴你究竟有多少人正在收看你的廣告。”一位專門提供IPTV廣告服務的廣告公司經理非常看好這項業務。
收益模式四步走
盡管目前上海和哈爾濱在IPTV業務探索上已經先行一步，但與同期上馬的數字電視相比，無論在內容還是服務上，并沒有根本性的區別，這也造成了IPTV競爭能力不強，ARPU值不高的現狀。
對此，Juniper亞太區運營商解決方案市場經理謝佩君認為：目前，我國的IPTV收益模式還處在發展初期，其特點是收入完全來源于訂戶，內容與廣播電視差異不大，低價制勝。她認為IPTV未來的收益模式將經歷三個階段：第一是提升用戶數據挖掘能力，通過收集用戶喜好特征并向第三方提供來增加收入；第二是以地域為單位的定向廣告投放，這是在用戶信息分類能力還不強的情況下實現的，由于針對性還不強，從廣告商處得到的費用也不會很高；最完善的模型是運營商可根據每個用戶的喜好投放定向廣告，有條件地減少對用戶的收費，最終達到差異化服務的目的。
因為交互性的特點，IPTV與用戶之間的接觸更為密切，而且更具針對性，可以把廣告業變成服務，從而形成巨大的收入空間，不管是對業務提供商、內容提供商還是廣告運營商都是有利的。據Pricewaterhouse Cooper的預測顯示，到2022年，全球廣告收入將達到5000億美元，而IPTV廣告市場的容量也將達到10億美元。
定向廣告技術已成熟
盡管定向廣告的前景光明，但是在實現技術上卻不簡單，首先要將用戶喜好等數據進行準確收集就讓運營上頗費腦筋。“在目前的網絡上，并沒有能夠實現這一功能的設備。”謝佩君指出。而Juniper經過長期積累不久前推出了一套基于E系列寬帶路由器的硬件平臺解決方案。“E系列能夠將互聯網組管理協議交通翻譯成詳細的程序數據，供應商就能夠收集到實時觀察數據，這些信息是廣告收入來源的基礎。”謝佩君告訴記者。
為達到信息收集、深度挖掘的目的，Juniper還開發了與E系列配套使用的策略資源分配軟件和硬件平臺。Juniper方面稱通過這套系統，運營商可以得到最準確的用戶數據，其顆粒度與其他類似產品比較是最細化的。
但是，定向廣告是一個涉及面很廣的業務系統,建立一個開放的定向廣告產業鏈非常重要。目前，Juniper就已經建立了這樣一個開放的合作伙伴生態系統，成員包括提供業務智能系統分析和報告，以及決定支持的惠普公司，為視頻點播提供插播廣告的SeaChange等。
由于有了直接的用戶資料及其反饋信息，廣告商便能夠清楚該如何按需提供相應的廣告服務。運營商可以開發出一套專門的針對注冊用戶的廣告投放模式，綜合考慮注冊用戶的人數以及特征，將用戶所需要的廣告“推”給他們，使廣告更有針對性和個性化。
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