毫無疑問，10歲的小紅書并不是一家以速度見長的快公司，但的確是過去兩年里國內互聯網行業中增長曲線最陡峭的移動產品。

腳長大了，鞋(xie)也必(bi)須跟(gen)上尺碼。今天的小紅書(shu)在(zai)用戶增長已經到(dao)達可觀規(gui)模的大前提下，商業化(hua)也必(bi)須有步驟(zou)地協同推進。

客觀地講，社區(qu)產品的變現和商業化歷來(lai)就是(shi)行業內(nei)公認的高難度挑戰，過(guo)去不少(shao)社交(jiao)產品在(zai)商業模式上的曲折探(tan)索(suo)充分(fen)證明了(le)這個結論。

事實(shi)上，小紅(hong)書在商(shang)業(ye)(ye)化這件事上做過不同的(de)(de)嘗(chang)試(shi)，過程中也(ye)積(ji)累和迭代了不同的(de)(de)認知，如今正在以更進(jin)取(qu)的(de)(de)方(fang)式在推進(jin)自己的(de)(de)獨特的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)化。

衛(wei)夕最近專(zhuan)門研究了一下小紅書(shu)在商業(ye)化層面的一些動作，也(ye)看了小紅書(shu)COO柯(ke)南在極客公園創新大會上和張(zhang)鵬關于小紅書商業化(hua)的對(dui)談，嘗試(shi)梳理一些我認為有價值的點分享給大家——

一、獨一檔的產品需要原生的商業化

理(li)解小(xiao)紅書(shu)(shu)商業(ye)化的前提是，理(li)解小(xiao)紅書(shu)(shu)這(zhe)個社(she)區的獨特性。

小紅(hong)書的(de)(de)獨特性一方(fang)面在于，無論(lun)是在國內、還是硅谷(gu)，都找不到相同甚至類(lei)似的(de)(de)參照系，另一方面(mian)它(ta)在長期(qi)的(de)慢(man)生長過程中形(xing)成了非常(chang)獨特的(de)社區氛圍。

前兩天我在朋友圈做(zuo)了一個簡(jian)單的(de)小(xiao)調研——

“大伙在使用小紅書這個產品的過程中，有哪些具體的小例子可以體現這個產品的與眾不同？”

這個(ge)調研結果可(ke)以讓(rang)我們從一些顆粒(li)度更小的(de)點來直觀感受一下小紅(hong)書的(de)獨特性——

........

我相信很多抽象的分析(xi)和籠統的描述都比不上這些鮮(xian)活的案例能說明小紅書這個社(she)區的獨特(te)性。

的確，小紅書的用戶多元、真實、熱愛生(sheng)活(huo)，正是這些用戶在長期的互相影(ying)響中形成了(le)小紅書獨(du)有的社(she)區氛圍——分(fen)享(xiang)、利他、共(gong)情以及歸屬。

更重(zhong)要的(de)是，我們也能從(cong)上面這些鮮活的(de)案例中看到用戶多元的(de)需(xu)求(qiu)，這些需(xu)求(qiu)背后也意味著很(hen)多的(de)消(xiao)費決策(ce)，而這種真(zhen)實的(de)需(xu)求(qiu)集合是小紅書基于社區(qu)的(de)邏輯來實現商業(ye)化的(de)原點。

因此，小紅書的商業化確實之前(qian)面臨過“博主和品牌都收獲滿滿但平(ping)臺自身(shen)賺錢卻不容易”的詬(gou)病。

那么，這個問題(ti)到(dao)底有沒(mei)有解呢？

小(xiao)紅(hong)書COO柯南給出(chu)了(le)一個最重要的關鍵詞——原生。

二、小紅書商業化需要獨特的生產關系

我曾經寫過一篇(pian)文章(zhang)叫“中(zhong)(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網告別(bie)硅谷崇拜”，講的是過在移(yi)動互(hu)聯(lian)(lian)網這一波浪潮中(zhong)(zhong)，誕(dan)生了(le)不(bu)少有有別(bie)于(yu)硅谷巨頭的新物種。

事(shi)實(shi)(shi)上，我們如果從商業模式的(de)角度審視，會(hui)發現國內在這方面(mian)其實(shi)(shi)依然有(you)自己的(de)對于變現的(de)獨特思考與打法——

騰(teng)訊早(zao)年(nian)依靠增值和(he)游(you)戲，就和(he)Meta走了不(bu)同(tong)的(de)變現道路；愛優騰(teng)的(de)商(shang)業(ye)模式既不(bu)是(shi)Netflix的(de)全收費也不(bu)是(shi)YouTube的(de)全廣(guang)告，而(er)是(shi)兼(jian)而(er)有之；

抖音和快手的(de)直播(bo)變(bian)現(xian)和電商變(bian)現(xian)也是根據自身產品(pin)稟賦的(de)獨特模式；B站也沒有(you)上國外主流的(de)貼片廣(guang)告；甚(shen)至阿里和京東在收入結構(gou)上和亞馬遜也存在較大差異。

所以，一個產品(pin)的商業(ye)化一定是要(yao)基(ji)于自身(shen)產品(pin)的獨特(te)稟賦來量身(shen)定制，照搬照抄和強行嫁接是行不通的，合腳的鞋(xie)才是好的鞋(xie)。

具體到小紅書的(de)商業化(hua)，柯南(nan)為(wei)什么要(yao)強調“原生”這個(ge)詞呢？

我的理(li)解這和(he)柯(ke)南曾經負責過社(she)區是有(you)直接關系的。

她的確是和小(xiao)紅(hong)書的社(she)(she)區(qu)一路從小(xiao)到大走來的，她深刻(ke)地理解(jie)維護社(she)(she)區(qu)獨(du)有(you)氛圍(wei)和連接對于小(xiao)紅(hong)書的意義。

從這(zhe)個意義上(shang)，一(yi)個做過用(yong)(yong)戶(hu)產品的人來負責商(shang)業化天(tian)然就(jiu)有社區層面的同理心，她知道用(yong)(yong)戶(hu)價(jia)(jia)值和(he)商(shang)業價(jia)(jia)值是綁(bang)在一(yi)條船上(shang)的，需要探索一(yi)條符(fu)合社區價(jia)(jia)值流轉(zhuan)的新商(shang)業化道路。

那么什么是小紅書所(suo)說的(de)“原(yuan)生商業化(hua)”？

在我的理解中(zhong)，“原(yuan)生(sheng)商業化”需要平衡平臺、創作者(zhe)、品牌和用戶的四方關系，需要在變現(xian)的過程中(zhong)實現(xian)經(jing)濟學上的“正外部性”，需(xu)要每一個參與方在商業化的過程中利益受益而非受損，而要做(zuo)到這一點并不容易。

這是一種新(xin)的生產關系。

在比較(jiao)早期，我聽(ting)說小紅書(shu)官方是(shi)多少(shao)對“種草”這個詞是(shi)有(you)一(yi)些抵觸(chu)的（至少(shao)沒有(you)像現在這樣熱烈(lie)擁抱(bao)）。

然而，當一(yi)(yi)件事在一(yi)(yi)個體系內變(bian)成一(yi)(yi)個現象、一(yi)(yi)個大規(gui)模(mo)行為(wei)的時(shi)候，在某(mou)種意義上就(jiu)說(shuo)明這件事一(yi)(yi)定是符合產品某(mou)些稟賦(fu)的，也就(jiu)說(shuo)它一(yi)(yi)定是做對了什么(me)。

這其(qi)實就是一種“原生(sheng)”。

它(ta)是(shi)自發的(de)(de)(de)，自下而上的(de)(de)(de)，不需要(yao)去強行推動的(de)(de)(de)，同時也是(shi)符(fu)合產(chan)品價值關(guan)系流轉的(de)(de)(de)，因而它(ta)天然有著很強的(de)(de)(de)生命力。

從這個意義上，官方(fang)的最佳策略一定是順勢而為，強化而不是規避種草這個原生的商業價(jia)值。

種草這件事做好了(le)，很顯然是一件兼(jian)具用戶價值和商業價值的事。

因此我們看到(dao)了，小紅(hong)書推出體(ti)系來專門擁抱(bao)和(he)規范種(zhong)草。

在過去兩年，在種草(cao)(cao)這件(jian)事上，小紅書(shu)做的(de)(de)就是——讓種草(cao)(cao)從玄學走向科(ke)學，將種草(cao)(cao)變(bian)成一個系統(tong)的(de)(de)解決(jue)方案，讓種草(cao)(cao)在流(liu)程、效率上更加高效，同(tong)時(shi)種草(cao)(cao)效果要可以衡量、每一根草(cao)(cao)都要種得明(ming)白。

“今年我(wo)們(men)(men)花很多時間在(zai)做的(de)(de)，第一(yi)是(shi)如(ru)何讓種草(cao)更(geng)好的(de)(de)量(liang)化(hua)。人們(men)(men)之前老說種草(cao)是(shi)「玄學(xue)」，我(wo)們(men)(men)就(jiu)會思考如(ru)何讓它盡可能的(de)(de)科(ke)學(xue)化(hua)，更(geng)好的(de)(de)被量(liang)化(hua)，這樣它才能被更(geng)多的(de)(de)商(shang)家和品牌使用。”

柯南說。

具(ju)體而言，就是通過蒲公英、靈犀、聚光等商業化(hua)產品(pin)(pin)，將種草(cao)這件事產品(pin)(pin)化(hua)、種草(cao)可(ke)(ke)衡(heng)量(liang)、可(ke)(ke)優化(hua)，基于數據(ju)分析收(shou)獲更多(duo)的(de)確定性(xing)。

種草這(zhe)個概念之所(suo)以(yi)重要(yao)，核(he)心在(zai)(zai)于，它在(zai)(zai)追求大規模(mo)曝光的(de)品牌(pai)廣和追求精準直接(jie)轉(zhuan)化的(de)效果廣告(gao)之間(jian)，開辟了(le)一條獨特的(de)差異化打法(fa)(fa)，而這(zhe)個打法(fa)(fa)被(bei)證明普遍有效。

種(zhong)草(cao)這(zhe)個詞并非小(xiao)紅書原(yuan)創，而是來自(zi)用(yong)戶與市場對小(xiao)紅書原(yuan)生商業價值的一種(zhong)評價。

它(ta)的(de)確在品牌(pai)(pai)領域牢牢占據(ju)了營銷人的(de)心(xin)智(zhi)，在某種(zhong)意義上，今天(tian)品牌(pai)(pai)的(de)“種(zhong)草預算”幾乎就等同(tong)于“小紅書預算”。

因此，小紅書強化(hua)種草系統性(xing)解決(jue)方案背(bei)后的重要邏(luo)輯也是希(xi)望強化(hua)這種概念認同，來幫助商家們將錢花得(de)明明白白。

“我們今(jin)年(nian)會發(fa)現(xian)今(jin)年(nian)真(zhen)正開始種草(cao)的行業也變得(de)越(yue)來越(yue)豐(feng)富，今(jin)年(nian)我們就叫(jiao)萬物(wu)皆可(ke)種草(cao)，我們發(fa)現(xian)不(bu)僅僅消費品可(ke)以(yi)種草(cao)，今(jin)年(nian)線下(xia)服務業復(fu)蘇(su)，教育、旅游，甚(shen)至(zhi)家政，還(huan)有游戲也開始在(zai)小紅書種草(cao)。”

品(pin)牌(pai)在小(xiao)紅書(shu)上做種草時，在小(xiao)紅書(shu)商業系統里看(kan)到的(de)多項數據中，其中特別關注的(de)一個指標就是回搜率，就是指看(kan)了(le)(le)種草內(nei)容的(de)用戶有多少人去(qu)搜索(suo)了(le)(le)品(pin)牌(pai)和產品(pin)。

這(zhe)個指標之所(suo)以重要的(de)核心邏輯在(zai)于搜(sou)索如今已(yi)經(jing)是小紅書重要的(de)用(yong)戶心智了。

“萬事不(bu)懂小紅書”、“遇事不(bu)決小紅書”，眾多用(yong)戶(hu)已經(jing)形成了(le)下意識的搜索習(xi)慣。

沒錯，小紅書(shu)官方數據顯示，將近70%的(de)月活用(yong)戶在小紅書(shu)有(you)搜索行為，三(san)分之一(yi)的(de)月活用(yong)戶打開(kai)小紅書(shu)第一(yi)件事就是直奔搜索，每一(yi)次搜索背(bei)后都是一(yi)個目的(de)明確(que)的(de)真實需求。

與此同時(shi)，大家的(de)搜索習(xi)慣也在逐漸發生變化(hua)，正如柯南在極客(ke)公園(yuan)創(chuang)新大會上(shang)所講——

“我們(men)發(fa)現(xian)一些變化，今天(tian)小(xiao)(xiao)紅(hong)書搜索的覆蓋面已經(jing)非常廣了，而且現(xian)在的用戶和當(dang)年用戶用小(xiao)(xiao)紅(hong)書搜索的方式(shi)也不(bu)一樣。以前搜索詞很短(duan)，通(tong)過(guo)搜索來挑選內容。但今天(tian)有(you)非常多(duo)帶著(zhu)問(wen)(wen)題來的表(biao)達出現(xian)了，很多(duo)用戶在把(ba)小(xiao)(xiao)紅(hong)書當(dang)作搜索引擎(qing)了。我還在一篇筆記上看到(dao)用戶說小(xiao)(xiao)紅(hong)書有(you)點像你帶著(zhu)Prompt去問(wen)(wen)ChatGPT的感覺。”

所以，基于搜索(suo)的產(chan)品稟(bing)賦，為了讓(rang)搜索(suo)更原生地和小紅書(shu)營銷(xiao)體(ti)系打通，小紅書(shu)提出(chu)“KFS營銷(xiao)方法論”。

即(ji)KOL博主+Feed信息流(liu)+Search搜索(suo)的組合(he)，用KOL發(fa)起真實、有(you)價(jia)值的內容(rong)，通(tong)過信息流(liu)推薦廣告進行放大，再通(tong)過搜索(suo)結果實現精(jing)準覆(fu)蓋。

這種(zhong)打法改變了傳統廣告(gao)大水漫灌的鋪張邏輯，實現了精準制導的滴灌(guan)邏(luo)輯，從漫灌(guan)到滴灌(guan)，小紅(hong)書(shu)提(ti)高了單位投入的效(xiao)率(lv)，通過系(xi)統性的解決方(fang)案來降低(di)注(zhu)入心智的成本。

營(ying)銷這件事，如果從信息論的角度看，其實(shi)就是一個編碼和解(jie)碼的過程。

編碼是指品牌和商家在平臺上采取什(shen)么(me)方(fang)式、觸點、內容、交互(hu)和目(mu)標(biao)用戶去溝通，它(ta)必須足夠真(zhen)實(shi)、精準、可(ke)衡量，編碼的(de)核心目(mu)標(biao)是讓用戶更便(bian)捷更有溫(wen)度地解碼；

解碼是指(zhi)這一套溝通方式(shi)能(neng)夠(gou)有效地被消費者接收，只有解碼足夠(gou)真誠和簡單，用戶(hu)的心(xin)智才可能(neng)被改變并(bing)促(cu)成(cheng)他采取行動。

小紅書(shu)的(de)“種草(cao)系統”在某種意義(yi)上為(wei)品牌(pai)和商家(jia)提供(gong)了一套(tao)足夠(gou)獨特而有(you)效的(de)編解碼方案(an)，而這套(tao)區別(bie)于其他平臺的(de)原生方案(an)，目前被(bei)證明(ming)的(de)確促(cu)進了商業價(jia)值在用(yong)戶和商家(jia)之間(jian)的(de)流轉(zhuan)。

當然，這并(bing)不意味著小紅書這套升級后的“種(zhong)草系統”就(jiu)已經盡善盡美(mei)。

小紅書(shu)是一(yi)個普惠型(xing)平臺，這帶(dai)來的結果是部分品牌特別是大(da)型(xing)品牌，它在小紅書(shu)上的種草需要批量去(qu)溝通(tong)數(shu)量眾(zhong)多但粉絲量不(bu)一(yi)定非常(chang)大(da)的長尾(wei)博(bo)主。

這(zhe)會(hui)導致在(zai)操作層(ceng)面的(de)(de)工作量(liang)和(he)執行成(cheng)本客觀上會(hui)相對大一些，如何繼續提升和(he)優化這(zhe)部(bu)分的(de)(de)效率也(ye)是小(xiao)紅書(shu)這(zhe)套(tao)原生商業系統在(zai)后續的(de)(de)持(chi)續進化中需要思考和(he)解決的(de)(de)一個問題。

三、到(dao)底什么是原(yuan)生的商(shang)業(ye)系統？

“好的(de)社區也長出了好的(de)商(shang)業。”

“我一直(zhi)覺得社區和商業不(bu)是(shi)對(dui)立的，也不(bu)矛盾。”

“以(yi)商(shang)家的(de)(de)(de)長期經營為目(mu)標去構建(jian)我們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)原生的(de)(de)(de)商(shang)業系統。”

這是我捕捉到(dao)柯南(nan)在極客公園分(fen)享中的幾(ji)個金句，那(nei)么問題來(lai)了——如何理解“原生的商業系(xi)統”？

柯南提(ti)到了一個變(bian)化，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的商家(jia)也在以長(chang)期經(jing)營(ying)的視角，來(lai)影響和沉淀客戶(hu)。這個態度確實是從營(ying)銷(xiao)、銷(xiao)售或者流量(liang)轉(zhuan)化，轉(zhuan)向了長(chang)期經(jing)營(ying)。

能(neng)幫助商(shang)家(jia)更好地(di)在小(xiao)紅書長(chang)期經營，這套商(shang)業(ye)系統(tong)無法從別(bie)處找到標(biao)準答案，而是依托于原生(sheng)的(de)(de)社區(qu)、涌現的(de)(de)商(shang)業(ye)現象(xiang)等(deng)。

順(shun)著分享(xiang)中的(de)闡述和(he)案例，我捕捉(zhuo)到了三個(ge)關(guan)(guan)鍵詞(ci)——“新(xin)職業、新(xin)行(xing)業和(he)新(xin)關(guan)(guan)系”。

這三個(ge)從小(xiao)紅(hong)書商(shang)業行業中(zhong)衍生出來的關(guan)鍵詞，或(huo)許(xu)可以幫助我們更充分地(di)理解小(xiao)紅(hong)書原(yuan)生商(shang)業系統。

先看新職(zhi)業——

小紅(hong)書(shu)的(de)(de)買手(shou)、主理人其實就(jiu)是在小紅(hong)書(shu)獨有的(de)(de)商業(ye)生態中成長起來的(de)(de)新職(zhi)業(ye)。買手(shou)是小紅(hong)書(shu)電(dian)商原(yuan)生的(de)(de)角(jiao)色，今(jin)天在小紅(hong)書(shu)，只需要粉(fen)絲超過1000就(jiu)可以直播(bo)帶(dai)貨了(le)。

從這個意義上，小紅書更(geng)在乎買手的(de)真誠、審美和利(li)他的(de)能力。

這就意味著只(zhi)需(xu)要(yao)博主在某一方面的(de)(de)確能給用戶的(de)(de)消(xiao)費決策帶來積(ji)極加成(cheng)，她就可(ke)以成(cheng)為一名合格甚至優秀的(de)(de)買(mai)手，這是這套商業系統(tong)中最鮮活的(de)(de)角色之(zhi)一。

再看新職業中的主理人，目前小紅書電商商家店播很多(duo)都是主理人品牌(pai)(pai)和設計師品牌(pai)(pai)，即創(chuang)始人自己來播。

由于他(ta)(ta)們本(ben)身就是這個(ge)品(pin)牌(pai)的創始人，因此他(ta)(ta)們對品(pin)牌(pai)的理解自然(ran)是最為深刻的，這也可以幫助他(ta)(ta)們更好地(di)直接向消費者講清楚自己的價(jia)值主張(zhang)。

再說(shuo)新行業——

小(xiao)紅書多(duo)元的生(sheng)態創造和定(ding)義了很多(duo)有意思的新(xin)行業(ye)。

柯南(nan)舉(ju)的(de)一(yi)個(ge)例子是(shi)(shi)，在小紅書(shu)上有不少博主(zhu)是(shi)(shi)專(zhuan)門為寵(chong)(chong)物(wu)定(ding)制毛(mao)氈的(de)，粉(fen)絲給博主(zhu)發一(yi)張寵(chong)(chong)物(wu)的(de)照片或視(shi)頻，博主(zhu)店鋪就可(ke)以專(zhuan)門為這個(ge)寵(chong)(chong)物(wu)定(ding)制一(yi)個(ge)獨一(yi)無(wu)二的(de)毛(mao)氈，其中有個(ge)博主(zhu)的(de)訂單已經(jing)排到(dao)好幾個(ge)月之(zhi)后了，再比如文章(zhang)開頭提到(dao)的(de)定(ding)制個(ge)人積木也屬于(yu)此類。

在小紅書的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)體(ti)系中，UGC的(de)內容模式，基(ji)礎商(shang)(shang)業(ye)(ye)能力的(de)構建，大量的(de)小眾(zhong)圈層，都更容易催生(sheng)出這樣(yang)有商(shang)(shang)業(ye)(ye)可能的(de)新行業(ye)(ye)。

重點(dian)說一說新關系(xi)，這個新關系(xi)是指用戶和品牌、商(shang)家、博主/買手之間在社(she)區獨(du)有氛圍中形成(cheng)的獨(du)特關系(xi)。

我們來看(kan)柯南舉的另一個(ge)例子——延(yan)安蘋果。

作為一個之前(qian)在大眾知名度并(bing)不算太高(gao)的(de)水果(guo)品(pin)種，延安蘋果(guo)的(de)商家們(men)用(yong)小(xiao)紅書獨有的(de)方式發(fa)帖求銷售建議(yi)，引發(fa)用(yong)戶自發(fa)獻計獻策(ce)，最(zui)后(hou)他們(men)真的(de)將(jiang)網友的(de)寫(xie)的(de)一些廣(guang)告詞印到了包(bao)裝上。

這就是一種(zhong)典(dian)型的(de)小紅書式的(de)新關系(xi)，它講(jiang)究互動、共創(chuang)、有溫度，商業價值自然地在不(bu)同類(lei)型的(de)參與者中充分流動，形(xing)成良性的(de)、可(ke)持續的(de)循環(huan)。

對于小紅書而言(yan)， “新職業(ye)、新行業(ye)、新關系”是小紅書原生商業(ye)系統所自然(ran)呈現出的(de)新商業(ye)現象。從種(zhong)草的(de)營銷(xiao)價(jia)值(zhi)，到長期經營的(de)價(jia)值(zhi)，形成了一(yi)條在(zai)商業(ye)上可持續的(de)增強回路。

“因(yin)為社(she)區在成(cheng)長(chang)，它養(yang)出(chu)的(de)(de)商業生態(tai)也(ye)在不斷的(de)(de)變化，這里面有(you)非常多新出(chu)現(xian)的(de)(de)一些商機(ji)，甚至新出(chu)現(xian)的(de)(de)一些商業行為。

這(zhe)兩個維(wei)度(du)其實它們(men)都在(zai)持續(xu)的變化和迭代，如(ru)何(he)能夠更(geng)好地去構建和迭代我們(men)的商業(ye)產(chan)(chan)品，把哪一些商業(ye)需求和商業(ye)價值真正(zheng)地產(chan)(chan)品化，讓更(geng)多的商業(ye)體獲益(yi)，這(zhe)對(dui)我們(men)來說(shuo)其實是一個挑(tiao)戰。

因為我們持續(xu)在(zai)捕捉的商(shang)業(ye)需求(qiu)都來自社區里的商(shang)業(ye)生態，然(ran)后我們也需要去(qu)思考怎么(me)能夠讓這些真正的商(shang)業(ye)需求(qiu)在(zai)社區里面更原(yuan)生地(di)融入進去(qu)。”

柯南說。

結語

在我看來，如(ru)果用一個詞來形容小紅書原(yuan)生商業(ye)化的(de)風格，這(zhe)個詞可能是(shi)“平和(he)的(de)進取”。

“平(ping)和”意味著(zhu)不(bu)用突兀的方式(shi)、不(bu)用激烈(lie)的手段(duan)，而“進取”則意味著(zhu)不(bu)躺平(ping)，意味著(zhu)有所為有所不(bu)為，意味著(zhu)探(tan)索與進化。

從這(zhe)個(ge)意(yi)義上，小紅書(shu)的商業化并沒有(you)標準答案。

“我(wo)們(men)只能沿著(zhu)我(wo)們(men)真正(zheng)看見的(de)、感受到的(de)，在社區(qu)里的(de)原生(sheng)(sheng)需求和鏈(lian)路(lu)去構建，它有自己(ji)生(sheng)(sheng)態(tai)生(sheng)(sheng)長的(de)節奏與規(gui)律，這個是我(wo)們(men)核(he)心的(de)參照(zhao)系(xi)。”

柯(ke)南如是說。

社區商(shang)業化(hua)從來都不容(rong)易，小(xiao)(xiao)紅(hong)書既是(shi)用戶的(de)小(xiao)(xiao)紅(hong)書，也是(shi)買手、品(pin)牌、商(shang)家的(de)小(xiao)(xiao)紅(hong)書，對于小(xiao)(xiao)紅(hong)書的(de)探索能否成功趟出(chu)一(yi)條的(de)獨特而有效的(de)路，我保持謹(jin)慎樂(le)觀(guan)。

愿其(qi)草長(chang)鶯飛~

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