運營新概(gai)念三:推廣

　　運營戰(zhan)略確定了,通過與(yu)其他部(bu)門的(de)配合將戰(zhan)略進(jin)行了實施,網(wang)站開發出來了,上線(xian)使(shi)用了.這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou),網(wang)站推廣成為(wei)緊急而重(zhong)要(yao)(yao)的(de)工作,"酒香不怕巷子(zi)深"的(de).時(shi)代早已經(jing)過去,再好的(de)產品(pin)和服(fu)務(wu)(wu)也需要(yao)(yao)讓目(mu)(mu)標(biao)客戶知(zhi)道并(bing)了解,才能(neng)獲得發展(zhan),網(wang)站就是(shi)公司(si)的(de)產品(pin),網(wang)站所(suo)提供的(de)服(fu)務(wu)(wu)就是(shi)公司(si)的(de)服(fu)務(wu)(wu),你需要(yao)(yao)使(shi)用一系列方(fang)法(fa)和手段,使(shi)網(wang)站流(liu)傳于你的(de)目(mu)(mu)標(biao)群(qun)體之(zhi)中(zhong).

　　一.什(shen)么叫網站推廣?

　　隨(sui)便(bian)搜索(suo)一下(xia)(xia)，你會發(fa)現已經有不(bu)少的(de)(de)(de)人(ren)已經為(wei)(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)下(xia)(xia)了(le)定義,問題(ti)是(shi)(shi)你看了(le)這(zhe)些(xie)說明之后,是(shi)(shi)否(fou)真的(de)(de)(de)認清了(le)什么(me)(me)(me)是(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)?網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)要完成(cheng)哪(na)些(xie)任務(wu)?網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)應(ying)該采取哪(na)些(xie)手(shou)段和方法(fa)?網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)在整個網(wang)(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷項(xiang)目里有什么(me)(me)(me)樣的(de)(de)(de)效果?日常(chang)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)工作中要特別注意哪(na)些(xie)問題(ti)?我(wo)也(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)下(xia)(xia)定義了(le),通俗地說清楚(chu)什么(me)(me)(me)是(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)興許對(dui)您才有用.網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)出(chu)去.有人(ren)所這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)廢話嗎?是(shi)(shi)的(de)(de)(de),如果到此為(wei)(wei)止就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)廢話,相當于沒說,為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)?因(yin)為(wei)(wei)關鍵是(shi)(shi)解(jie)(jie)釋推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)兩(liang)(liang)個字,如果理解(jie)(jie)了(le)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)兩(liang)(liang)個字，網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把網(wang)(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)出(chu)去.我(wo)覺得推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)應(ying)該包含兩(liang)(liang)個意思.讓那些(xie)不(bu)知道和不(bu)理解(jie)(jie)您的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)人(ren)知道,理解(jie)(jie).對(dui)于知道的(de)(de)(de),理解(jie)(jie)的(de)(de)(de)那些(xie)人(ren)就(jiu)(jiu)無所謂(wei)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)了(le),而是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷,由此我(wo)們可以得出(chu)結論,推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)和營(ying)(ying)銷根本不(bu)是(shi)(shi)一個概(gai)念,推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)只是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷中的(de)(de)(de)一個部分,它和銷售,服(fu)務(wu)一起構(gou)成(cheng)了(le)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)體系.

　　綜上(shang)所述,網(wang)站推廣就是讓(rang)那些不知道(dao),不理解您網(wang)站的(de)目標客戶知道(dao),理解您的(de)網(wang)站的(de)

　　一系列活動.換句話說:推廣就是(shi)宣(xuan)傳.

　　二.網站推廣(guang)的任務.

　　事實(shi)上,我(wo)給網(wang)站推(tui)廣解釋(shi)的(de)過程中已(yi)經(jing)點明(ming)了(le),那就是兩個方面(mian):使知(zhi)(zhi)道(dao)(dao),使明(ming)白(bai).還是加上一些(xie)限(xian)制詞比較好,讓不知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)的(de)目標(biao)客戶知(zhi)(zhi)道(dao)(dao),讓已(yi)經(jing)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)的(de)目標(biao)顧客明(ming)白(bai),既知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)又明(ming)白(bai)的(de)目標(biao)顧客交(jiao)給業務人(ren)員去處(chu)理(li),已(yi)經(jing)不歸推(tui)廣管了(le).

　　三.網(wang)站(zhan)推廣的(de)手段和方法(fa).

　　網站推廣(guang)應(ying)該從(cong)了解(jie)用戶的使(shi)用習慣開(kai)始,換位思(si)(si)考(kao)才(cai)能是(shi)(shi)(shi)推廣(guang)具(ju)有(you)針對性,才(cai)能更有(you)效.需要注意的是(shi)(shi)(shi),也許你(ni)永遠都(dou)無(wu)法弄清楚哪(na)些人知(zhi)(zhi)道(dao),哪(na)些人明白,你(ni)只(zhi)好把(ba)知(zhi)(zhi)道(dao)和(he)明白放在(zai)一起考(kao)慮(lv)(lv),既知(zhi)(zhi)道(dao)又明白,不是(shi)(shi)(shi)很科學,可是(shi)(shi)(shi)也別無(wu)辦法.根據(ju)調查的結(jie)果,(1)用戶獲(huo)得(de)網站訪(fang)問的途徑從(cong)多到(dao)少的順序為(wei):搜索引(yin)擎>分類目錄>廣(guang)告(gao)>其他(ta)方式.(2)用戶的使(shi)用習慣是(shi)(shi)(shi)對排(pai)在(zai)前面,容易看(kan)到(dao)的信息點(dian)的幾率大.兩個思(si)(si)路去考(kao)慮(lv)(lv),一個是(shi)(shi)(shi)訪(fang)問的途徑,一個是(shi)(shi)(shi)訪(fang)問的習慣.

　　好(hao)了(le)(le),兩個(ge)思路說清(qing)楚之后,你(ni)應(ying)該知道怎(zen)么做(zuo)(zuo)了(le)(le)吧,那(nei)就(jiu)是(shi)應(ying)用ABC 管理法,對各(ge)種(zhong)途(tu)徑(jing)和習慣做(zuo)(zuo)重要性分(fen)類,重要的多花(hua)(hua)精力(li)和金(jin)錢,次要的少花(hua)(hua)精力(li)和金(jin)錢.但(dan)是(shi)請注意,在網站推廣領域,推廣的有效性并沒有分(fen)得那(nei)么徹底(di),即(ji)便有些(xie)推廣方法效果很小(xiao),你(ni)還是(shi)要去(qu)做(zuo)(zuo),做(zuo)(zuo)多做(zuo)(zuo)少,都可(ke)以,但(dan)是(shi)不(bu)能遺漏(lou)掉不(bu)做(zuo)(zuo).

　　接(jie)下來就(jiu)開始(shi)"使(shi)知道(dao)"吧(ba),讓搜索(suo)引擎收錄(lu)你,排(pai)得靠前一些,登陸各(ge)種(zhong)分類(lei)目錄(lu),網址導航,做免費(fei)和收費(fei)的(de)(de)廣告(gao),以(yi)及很多其他的(de)(de)方式,名片啊(a),QQ 啊(a),MSN 啊(a),論壇(tan)啊(a),博客啊(a),軟文(wen)啊(a),新聞啊(a),搞活動啊(a).別在一開始(shi)就(jiu)去判斷(duan)哪(na)種(zhong)方式最有效(xiao),只有你試驗(yan)過了(le)，你才知道(dao)到底哪(na)個有效(xiao).所以(yi)沒必要細說,不同的(de)(de)網站采用不同的(de)(de)方法.

　　然后再(zai)開(kai)(kai)始(shi)"使(shi)明白",讓客戶(hu)知道你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)同時,盡力做到(dao)使(shi)其了解和明白,比如你(ni)(ni)在一個論壇(tan)發了一個貼(tie),除(chu)了網(wang)(wang)(wang)址什么(me)都沒有,估(gu)計沒有幾個人(ren)敢去點(dian).而(er)你(ni)(ni)加上(shang)一句話:網(wang)(wang)(wang)站(zhan)開(kai)(kai)發軟(ruan)件下載(zai).那么(me)大家就(jiu)明白了,你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)做軟(ruan)件下載(zai)的(de),而(er)且是(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)開(kai)(kai)發方面的(de),再(zai)延伸一下:網(wang)(wang)(wang)站(zhan)開(kai)(kai)發軟(ruan)件免費下載(zai)無需注(zhu)冊.這(zhe)樣更好,不(bu)僅知道是(shi)(shi)做網(wang)(wang)(wang)站(zhan)開(kai)(kai)發軟(ruan)件下載(zai)的(de),而(er)且還是(shi)(shi)免費的(de),不(bu)需要注(zhu)冊就(jiu)能下載(zai)的(de).這(zhe)樣做才能不(bu)僅讓用(yong)戶(hu)知道,而(er)且還能快(kuai)速讓他明白,你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)推廣才算(suan)達到(dao)了任(ren)務的(de)標(biao)準.

　　同樣(yang)的道(dao)理您可(ke)以自(zi)己去(qu)研究,去(qu)探索,總(zong)之,網站推(tui)廣你只(zhi)要做到了(le)使知(zhi)道(dao),使明白,你就算(suan)合格(ge)了(le).

　　四.網站推(tui)廣的(de)效果(guo)如何(he)評(ping)價?

　　從上(shang)面談到(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)內容你可(ke)以發現,網站推(tui)廣(guang)也不難,做(zuo)(zuo)好(hao)兩(liang)個任務就(jiu)(jiu)合(he)格了,但(dan)是做(zuo)(zuo)得好(hao)不好(hao)就(jiu)(jiu)不知道了,所以涉及到(dao)(dao)(dao)(dao)推(tui)廣(guang)過程中效果的(de)評價,一個是給你自己做(zuo)(zuo)個參考,對所使(shi)用的(de)推(tui)廣(guang)方法再做(zuo)(zuo)一次ABC 管(guan)理法,使(shi)推(tui)廣(guang)工作集中于有效性高的(de)途徑;另一個是給你的(de)上(shang)司做(zuo)(zuo)個參考,你到(dao)(dao)(dao)(dao)底(di)有沒有工作,工作做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)(dao)什么程度.

　　既然要測評(ping),科學的方法就是弄幾個指(zhi)標來(lai)評(ping)分.一般比較有意(yi)義的指(zhi)標是:

　　1.網站(zhan)流量.新IP 數,回訪(fang)IP 數,每個(ge)IP 的瀏覽(lan)量也就是PV.

　　2.流量來(lai)(lai)源.多(duo)少從搜索(suo)引擎(qing)來(lai)(lai),多(duo)少從論壇來(lai)(lai),多(duo)少從分類信息來(lai)(lai),多(duo)少直(zhi)接輸(shu)入網址來(lai)(lai).比較好的(de)是,直(zhi)接輸(shu)入網址的(de)比例保(bao)持上升(sheng),搜索(suo)引擎(qing)的(de)比例在下降,注意,是比例.

　　3.媒(mei)體關注程(cheng)度(du).有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)人給你(ni)寫評論(lun),有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)人在(zai)議論(lun)你(ni),有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)論(lun)壇在(zai)討論(lun)你(ni)，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)新聞在(zai)報道你(ni).

　　4.注冊(ce)量(liang).不管你(ni)的網(wang)站做的好還是(shi)爛(lan),你(ni)推(tui)廣的時候如(ru)果"使明(ming)白"了,注冊(ce)量(liang)都(dou)應(ying)該是(shi)上升(sheng)的,所以,推(tui)廣和注冊(ce)量(liang)有(you)關系.至于注冊(ce)以后(hou)是(shi)否發布信息就和推(tui)廣無關了.注冊(ce)以后(hou)再來不來,也和推(tui)廣無關了.

　　五.網站(zhan)推廣中注意的問題.

　　1.厚著臉皮堅持.比如你是新站想和(he)別(bie)人做(zuo)友情連接,一般人都不愿意,因為(wei)你的PR 值沒有(you),這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)別(bie)生(sheng)氣,一次(ci)(ci)不行,兩(liang)次(ci)(ci),兩(liang)次(ci)(ci)不行三次(ci)(ci),堅持下去,別(bie)因為(wei)一時(shi)(shi)之氣,而放棄.像Hao123 這(zhe)個(ge)(ge)網址大(da)全已經很難被(bei)收(shou)錄進去了(le).

　　2.每天都(dou)做(zuo)(zuo)(zuo).把推(tui)廣工作看做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)日常工作的一部分,而不(bu)是(shi)(shi)一次性完(wan)成(cheng)的,或者一段時(shi)間完(wan)成(cheng)的,即便網站已經做(zuo)(zuo)(zuo)得很出名很好了(le)(le),還是(shi)(shi)要(yao)提到日程(cheng)上(shang)來,因(yin)為(wei)你(ni)是(shi)(shi)在做(zuo)(zuo)(zuo)宣傳,對(dui)于宣傳來說,保持一貫(guan)性非常重(zhong)要(yao),這(zhe)也是(shi)(shi)為(wei)什么麥當勞,可口可了(le)(le)那么出名還要(yao)花巨資(zi)做(zuo)(zuo)(zuo)廣告的原因(yin),一旦(dan)哪一天你(ni)停止了(le)(le)這(zhe)個(ge)工作,用戶就會(hui)認為(wei)你(ni)不(bu)行了(le)(le),甚至(zhi)認為(wei)你(ni)沒了(le)(le).

　　總結一下,網站推廣就是為(wei)網站做宣傳,提(ti)(ti)高知名度(du)(du),而提(ti)(ti)高知名度(du)(du)就要提(ti)(ti)高暴光度(du)(du),最大限度(du)(du)的(de)多(duo)在你(ni)(ni)的(de)目標用戶群體眼中出現(xian),使他(ta)們(men)關注你(ni)(ni),研究你(ni)(ni),討論你(ni)(ni)

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