俗話說“酒香(xiang)不怕巷(xiang)子深”，但(dan)在(zai)這個資訊(xun)爆炸的移動互聯網時代，創(chuang)業(ye)公(gong)(gong)司如果不主動在(zai)公(gong)(gong)眾面前包裝和(he)(he)展示(shi)自己，把公(gong)(gong)司產(chan)品和(he)(he)理念傳遞(di)給受眾，只怕會錯失很多絕佳(jia)的曝光機會。那么(me)創(chuang)業(ye)公(gong)(gong)司應該(gai)怎樣花小錢(qian)取得不錯的傳播(bo)效果呢?

　　一、創業公司品牌宣傳的好處：

　　1. 讓公眾了(le)解你的(de)品牌

　　媒體(ti)報(bao)道能(neng)讓一家初(chu)創公(gong)司(si)獲得(de)大量的(de)關注(zhu)，從而提升品牌(pai)知(zhi)名度。比如(ru)地方(fang)電視臺(tai)對當地的(de)一家創業公(gong)司(si)進行報(bao)導，在(zai)受訪的(de)過(guo)程中，CEO可以(yi)將自己的(de)產(chan)品和(he)理念通過(guo)媒體(ti)傳遞給公(gong)眾。比如(ru)公(gong)司(si)是(shi)做什么(me)的(de)，怎(zen)么(me)做的(de)，做得(de)怎(zen)么(me)。當觀眾在(zai)需(xu)要的(de)時(shi)候，可能(neng)就會想到(dao)電視臺(tai)當初(chu)報(bao)道的(de)這一家了。很多電視臺(tai)、報(bao)紙(zhi)、門戶、創投類媒體(ti)都是(shi)獲得(de)公(gong)眾認知(zhi)的(de)理想渠(qu)道。

　　2. 能在網(wang)上被搜(sou)索(suo)到增進信任(ren)

　　你(ni)曾經(jing)用百(bai)度(du)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)過一個(ge)公司(si)、品(pin)(pin)牌或(huo)產品(pin)(pin)嗎(ma)?卻發(fa)現沒有(you)相關的(de)(de)(de)(de)新(xin)聞(wen)(wen)，然后就放棄(qi)挖掘這家(jia)公司(si)了嗎(ma)?的(de)(de)(de)(de)確，潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)購買你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)之(zhi)前(qian)，會為了研究你(ni)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌而去網(wang)上搜(sou)(sou)索(suo)(suo)，根據相關的(de)(de)(de)(de)新(xin)聞(wen)(wen)報道(dao)來做出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。新(xin)聞(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)特點就是讓搜(sou)(sou)索(suo)(suo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)可(ke)以通(tong)過媒(mei)體報道(dao)找到(dao)你(ni)。要想(xiang)讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)初創企業(ye)在(zai)被(bei)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)時(shi)靠前(qian)展(zhan)示，就要通(tong)過搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化來優(you)化排名，以便讓大(da)家(jia)能夠在(zai)網(wang)上輕(qing)松地找到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌。而媒(mei)體報道(dao)能極大(da)地提(ti)高你(ni)的(de)(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)優(you)化，尤其是新(xin)聞(wen)(wen)報道(dao)中的(de)(de)(de)(de)回鏈，從而能形(xing)成強大(da)的(de)(de)(de)(de)反向鏈接網(wang)。

　　3. 獲得投資者的關(guan)注

　　每個初創企(qi)業(ye)都需(xu)要融資(zi)(zi)(zi)，而品牌宣傳會(hui)增加(jia)你獲(huo)得(de)融資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)機(ji)會(hui)。風險投資(zi)(zi)(zi)機(ji)構、天(tian)使投資(zi)(zi)(zi)人(ren)和大(da)企(qi)業(ye)都在新聞中尋找(zhao)投資(zi)(zi)(zi)機(ji)會(hui)。恰(qia)到其位(wei)的(de)(de)報道會(hui)突出你的(de)(de)商業(ye)價(jia)值和增長潛力(li)，從而獲(huo)得(de)資(zi)(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)關注(zhu)。

　　二(er)、品(pin)牌宣傳要根據(ju)不同(tong)受眾選(xuan)擇打法

　　在(zai)策(ce)劃品牌傳(chuan)播方(fang)案(an)時(shi)，要(yao)清楚本次傳(chuan)播的(de)主要(yao)目標受(shou)眾(zhong)(zhong)群(qun)體。對(dui)于(yu)初創(chuang)公(gong)司而言，傳(chuan)播受(shou)眾(zhong)(zhong)一(yi)(yi)般(ban)(ban)分為兩類：一(yi)(yi)是創(chuang)投機構(TO B)，二是消費者(To C)。針(zhen)對(dui)To B的(de)受(shou)眾(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)般(ban)(ban)要(yao)體現商(shang)業模式、競爭(zheng)優(you)勢(shi)、市(shi)場地位和目前取(qu)得(de)的(de)成績;對(dui)于(yu)To C的(de)用戶(hu)，要(yao)著(zhu)重強調，你的(de)產(chan)品能夠(gou)滿(man)足他(ta)什(shen)么(me)需求，跟競品比有什(shen)么(me)特色(se)。另外(wai)，二者在(zai)傳(chuan)播渠(qu)道上也是不相同的(de)，要(yao)有針(zhen)對(dui)性的(de)選擇(ze)媒(mei)介(jie)。

　　三、如何(he)花小(xiao)錢，做出不錯的傳(chuan)播效果?

　　1. 需要有(you)好的(de)內容

　　傳播的(de)(de)內容(rong)來自哪里(li)?內容(rong)素材(cai)是(shi)多種多樣的(de)(de)，需(xu)要(yao)我們在日常的(de)(de)工作中(zhong)積累和發現。這其中(zhong)最常用的(de)(de)是(shi)來自CEO對于(yu)企業的(de)(de)行業的(de)(de)研(yan)判，或(huo)者說是(shi)趨勢的(de)(de)解讀等等。我們可(ke)以(yi)看到帶(dai)情感(gan)屬性的(de)(de)內容(rong)更(geng)容(rong)傳播。因為感(gan)情色(se)彩強(qiang)烈的(de)(de)內容(rong)是(shi)容(rong)易引起讀者的(de)(de)共(gong)鳴(ming)的(de)(de)。

　　2. 將(jiang)報道對象人格化

　　設定被(bei)傳播對象的(de)(de)(de)角色(se)(se)定位。公司的(de)(de)(de)創(chuang)業者通常是(shi)其直接(jie)掌管人(ren)。為(wei)什么(me)要(yao)(yao)將(jiang)人(ren)物角色(se)(se)化?因為(wei)只有在一(yi)個(ge)人(ren)物的(de)(de)(de)形象是(shi)有血(xue)有肉的(de)(de)(de)情況下，他的(de)(de)(de)形象才會深入人(ren)心，才能夠打動(dong)讀者。這(zhe)里要(yao)(yao)注(zhu)意的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)將(jiang)其的(de)(de)(de)角色(se)(se)定位與(yu)產品的(de)(de)(de)目標消(xiao)費人(ren)群相吻合。比如說，你(ni)是(shi)一(yi)家做信息安全(quan)的(de)(de)(de)公司，卻一(yi)直在強調(diao)你(ni)老板的(de)(de)(de)顏值(zhi)是(shi)多么(me)，這(zhe)是(shi)不合適的(de)(de)(de)。

　　3. 渠(qu)道傳播的選擇

　　今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)除了在(zai)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)之(zhi)外(wai)，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)PC端(比(bi)如(ru)(ru)各種(zhong)垂直類的(de)(de)(de)(de)門(men)戶(hu))還(huan)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)意義的(de)(de)(de)(de)。因為相較于(yu)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)而(er)言，PC端類的(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)有(you)(you)(you)更(geng)強大(da)的(de)(de)(de)(de)采編團隊，他(ta)們(men)能夠(gou)更(geng)長久的(de)(de)(de)(de)吸引目標受眾。簡單來說(shuo)，PC端的(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)比(bi)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)更(geng)權威。另外(wai)，是(shi)(shi)各種(zhong)活動的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)。比(bi)如(ru)(ru)說(shuo)，各種(zhong)行(xing)業交流(liu)和(he)學術研(yan)討等等都是(shi)(shi)很(hen)好(hao)傳(chuan)播(bo)渠道(dao)。要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，現在(zai)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)活動，創業者需要(yao)(yao)有(you)(you)(you)選擇性的(de)(de)(de)(de)參(can)加。“出鏡率”方面(mian)也要(yao)(yao)有(you)(you)(you)規劃，有(you)(you)(you)節(jie)奏。有(you)(you)(you)規劃指(zhi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，在(zai)參(can)加活動之(zhi)前，要(yao)(yao)與主辦方有(you)(you)(you)充分的(de)(de)(de)(de)溝通。傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)內容要(yao)(yao)配合(he)整個公司的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)方案。有(you)(you)(you)節(jie)奏是(shi)(shi)指(zhi)事先(xian)要(yao)(yao)安排好(hao)曝(pu)光的(de)(de)(de)(de)節(jie)奏。不要(yao)(yao)在(zai)某(mou)一(yi)時間突然(ran)就(jiu)“銷聲匿跡”，也不要(yao)(yao)在(zai)某(mou)一(yi)時間節(jie)點(dian)上宣(xuan)傳(chuan)過多(duo)的(de)(de)(de)(de)內容。信息是(shi)(shi)很(hen)容易被湮沒的(de)(de)(de)(de)，而(er)用戶(hu)也是(shi)(shi)“健忘”的(de)(de)(de)(de)。

　　4. 保(bao)持開(kai)放性

　　記者在(zai)(zai)準備采訪(fang)時經常碰到(dao)這樣(yang)的(de)問題;一(yi)些(xie)企業明(ming)明(ming)做的(de)很好，想(xiang)去采訪(fang)，可就(jiu)是(shi)(shi)找(zhao)不到(dao)聯系方式。事實上這些(xie)企業本(ben)身是(shi)(shi)有(you)宣傳需求的(de)。但(dan)沒(mei)有(you)聯系方式，沒(mei)有(you)溝(gou)通的(de)渠道，雙方是(shi)(shi)無法建立聯系的(de)。現(xian)在(zai)(zai)我們常用來做宣傳的(de)是(shi)(shi)微信，初創企業應建立一(yi)個(ge)公(gong)眾號，寫明(ming)各種聯絡方式，保(bao)持(chi)一(yi)種開放性(xing)，讓(rang)別人能(neng)隨(sui)時找(zhao)到(dao)你。

　　5. 要不(bu)要花(hua)錢做PR?

　　PR的內容(rong)要和廣告推廣的內容(rong)一致。一個時間(jian)節(jie)點做一個內容(rong)是(shi)(shi)(shi)最適合(he)的選擇。為了(le)(le)比較理(li)想的傳播效果(guo)，花些錢在PR上是(shi)(shi)(shi)很有(you)必要的。當然，這里可以給(gei)大家(jia)提供一個衡量的標尺，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的內容(rong)是(shi)(shi)(shi)否足(zu)夠打動(dong)人。一個文章出(chu)來后，可以現在內部試(shi)讀(du)一遍，如(ru)果(guo)內部人看了(le)(le)都(dou)沒有(you)什么感覺(jue)，也就每必要花錢去推了(le)(le)。

　　四、自帶媒體(ti)屬性的CEO：不花錢，也(ye)能做傳播

　　通常一個(ge)性格鮮明，言語犀(xi)利(li)，甚至行為有(you)點另類(lei)的CEO，能(neng)廣泛引(yin)起媒體的報(bao)(bao)道興趣(qu)，也能(neng)引(yin)起公眾的好(hao)(hao)奇，無形中就創(chuang)(chuang)造了傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)價值。比如神(shen)奇百貨CEO王凱歆，姑(gu)且不(bu)論她創(chuang)(chuang)業(ye)本身的對與錯，就傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)來(lai)說，她為什(shen)么能(neng)屢(lv)屢(lv)獲得創(chuang)(chuang)投類(lei)媒體的采訪、報(bao)(bao)道，是值得創(chuang)(chuang)業(ye)者思考的問題。那么，一個(ge)好(hao)(hao)的CEO如何才能(neng)成為具(ju)有(you)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)力的自媒體呢?

　　1. 耐磨

　　要經得起用戶的(de)批評，“不為外界(jie)所動”。還要有自黑的(de)心情。對(dui)此，在(zai)新媒體等(deng)其他傳播方面(mian)也要和CEO的(de)形(xing)象塑造(zao)相(xiang)符合，也可(ke)以從這些“負面(mian)的(de)素(su)材”中提煉傳播內容。雷(lei)軍的(de)“Are you ok?”就(jiu)是這方面(mian)很(hen)好(hao)的(de)一個案例(li)。

　　2. 有個(ge)性(xing)和鮮明的立(li)場

　　“寧(ning)可(ke)死(si)(si)亡也不要(yao)(yao)中庸”。CEO對事物的(de)觀點(dian)要(yao)(yao)非常(chang)鮮明(ming)，愛曾分明(ming)，千(qian)萬不要(yao)(yao)人云亦(yi)云以(yi)及中庸。只有立場鮮明(ming)的(de)觀點(dian)才容易傳播(bo)開來(lai)。今(jin)天(tian)在互(hu)(hu)聯網傳播(bo)的(de)情境下，要(yao)(yao)么讓用(yong)戶(hu)愛死(si)(si)你，要(yao)(yao)么恨死(si)(si)。剩(sheng)下的(de)都會走向滅(mie)亡。未(wei)來(lai)，留存下的(de)是大(da)公司(si)和(he)那(nei)些很接地氣的(de)公司(si)，而中小型(xing)規模的(de)企業很可(ke)能機位難生存。因(yin)為，今(jin)天(tian)互(hu)(hu)聯網的(de)用(yong)戶(hu)情緒(xu)已(yi)經非常(chang)極端。

　　3. 有(you)(you)溫情有(you)(you)溫度

　　在個(ge)(ge)性的(de)基礎上要讓讀(du)者可感知(zhi)你的(de)存在。這就需要CEO的(de)形象是飽滿(man)的(de)。當(dang)提及雷軍時就能想到他(ta)的(de)言(yan)論，比如“風口(kou)上的(de)豬”、“七字方(fang)針:專注、極致、口(kou)碑、快”等等。我認為一個(ge)(ge)有血(xue)有肉的(de)CEO形象，既要將(jiang)自己(ji)塑造成一個(ge)(ge)戰士，又要體現自己(ji)的(de)價(jia)(jia)值。這個(ge)(ge)價(jia)(jia)值是指，自己(ji)在做的(de)事情能夠給行(xing)業帶來什么，解決什么行(xing)業痛點(dian)，改變社會(hui)現狀(zhuang)等等。

　　4. CEO要有過硬的筆桿子

　　要塑造個(ge)人品牌(pai)可以將自己撰寫(xie)的(de)(de)稿(gao)件廣泛傳播。現(xian)在有很(hen)多媒體(ti)的(de)(de)投稿(gao)渠道是很(hen)開放的(de)(de)。另(ling)外，動手寫(xie)東西的(de)(de)能(neng)(neng)力是很(hen)鍛(duan)煉一個(ge)人的(de)(de)邏(luo)輯(ji)思維的(de)(de)。只有自己能(neng)(neng)夠(gou)寫(xie)下來(lai)的(de)(de)東西才是真正理解了的(de)(de)。如果你能(neng)(neng)夠(gou)將你的(de)(de)商業模(mo)式很(hen)清(qing)(qing)晰的(de)(de)闡(chan)述出來(lai)，那么(me)說明你的(de)(de)思路是清(qing)(qing)晰的(de)(de)。

　　5. 開放還是自守?

　　CEO要(yao)對PR工作有(you)(you)正確的(de)認(ren)識，有(you)(you)高度(du)的(de)重視。現實中，經常遇到一些理(li)工男做(zuo)的(de)產品(pin)，產品(pin)很棒，但是(shi)就是(shi)不(bu)會傳(chuan)播。這些CEO都(dou)有(you)(you)一個(ge)(ge)通病：他們很難(nan)放下身(shen)段和媒體(ti)(ti)、用戶接觸(chu)，更別提為(wei)產品(pin)使(shi)用來“吆喝(he)”。他們在面(mian)對媒體(ti)(ti)時，最常規的(de)做(zuo)法就是(shi)講他們的(de)產品(pin)理(li)念。在媒體(ti)(ti)日(ri)益發達，信息(xi)觸(chu)手可及的(de)環境下，一個(ge)(ge)有(you)(you)傳(chuan)播力的(de)CEO，要(yao)有(you)(you)開放的(de)思想。在面(mian)對記者(zhe)采訪(fang)時，除(chu)了核(he)心機密(mi)外(wai)都(dou)可以作為(wei)與記者(zhe)溝通的(de)內(nei)容。當然，和外(wai)界打交道要(yao)有(you)(you)一個(ge)(ge)適度(du)。既不(bu)能閉關自守，兩(liang)耳不(bu)聞窗外(wai)事，也不(bu)能在產品(pin)還沒做(zuo)好的(de)情況(kuang)下，一味的(de)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)。

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