現在(zai)很多(duo)做app推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)的(de)新人或(huo)者剛接手一(yi)(yi)個(ge)app的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)項目(mu)，都會要求讓寫一(yi)(yi)個(ge)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)計劃和(he)目(mu)標(biao)，這個(ge)目(mu)標(biao)的(de)設(she)定(ding)要和(he)你(ni)(ni)的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)周期(qi)(qi)相符合，比如你(ni)(ni)的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)周期(qi)(qi)是(shi)一(yi)(yi)年(nian)，你(ni)(ni)就(jiu)要寫一(yi)(yi)年(nian)內的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)目(mu)標(biao)，具體看(kan)設(she)定(ding)的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)周期(qi)(qi)是(shi)多(duo)長(chang)時(shi)間了，我就(jiu)假設(she)你(ni)(ni)的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)周期(qi)(qi)為一(yi)(yi)年(nian)，來設(she)定(ding)你(ni)(ni)的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)目(mu)標(biao)。
假(jia)設你的(de)推(tui)廣(guang)周期是一年，推(tui)廣(guang)的(de)目標用戶量100萬激活(huo)用戶，那么推(tui)廣(guang)可以分(fen)為三個(ge)階段。
第一個階段是種子用戶推廣期。
所謂種子用戶推(tui)(tui)廣期，就(jiu)是app剛(gang)上線，市場上基本(ben)是空白，詞條沒(mei)(mei)(mei)有(you)，微博沒(mei)(mei)(mei)有(you)，用戶討論的(de)話(hua)題沒(mei)(mei)(mei)有(you)，新聞沒(mei)(mei)(mei)有(you)。對(dui)app本(ben)身來說就(jiu)是，app剛(gang)開發完，只是簡單的(de)做了測試，質(zhi)量(liang)不是很高，沒(mei)(mei)(mei)有(you)經(jing)過大面(mian)積多機型的(de)完整(zheng)測試，質(zhi)量(liang)方面(mian)可(ke)能還(huan)有(you)一些問題，同時，app的(de)很多功能還(huan)比(bi)較初級，只是個(ge)beta版，界(jie)面(mian)比(bi)較簡陋和粗糙(cao)。對(dui)外的(de)渠道方面(mian)，也沒(mei)(mei)(mei)有(you)寫上，在推(tui)(tui)廣方面(mian)基本(ben)是空白。
這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候的(de)推廣期(qi)主要是種子用(yong)戶(hu)(hu)期(qi)，推廣的(de)目標是有(you)一(yi)(yi)部分初級的(de)用(yong)戶(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)初級用(yong)戶(hu)(hu)的(de)目標可以(yi)設(she)定為(wei)1-10萬，當(dang)用(yong)戶(hu)(hu)量(liang)達(da)到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)規模的(de)時(shi)(shi)候，基本需要三個(ge)(ge)月的(de)時(shi)(shi)間，這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)月，軟件好(hao)不好(hao)用(yong)，功能問(wen)題(ti)，適(shi)配(pei)(pei)問(wen)題(ti)，以(yi)及用(yong)戶(hu)(hu)的(de)反饋的(de)問(wen)題(ti)，會讓(rang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品(pin)經理看到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)app那些方面的(de)問(wen)題(ti)比較多，需要改進。推廣人員在這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)月內的(de)主要工(gong)作是建個(ge)(ge)百科詞(ci)條，官(guan)方微博，官(guan)方微博都要先建立起來，同(tong)時(shi)(shi)，可以(yi)先上四(si)五家的(de)中型渠道，看下(xia)下(xia)載量(liang)和(he)用(yong)戶(hu)(hu)評(ping)論，同(tong)時(shi)(shi)配(pei)(pei)合產品(pin)經理收集用(yong)戶(hu)(hu)的(de)各個(ge)(ge)反饋，找出產品(pin)的(de)問(wen)題(ti)，加速產品(pin)的(de)更新和(he)升級，讓(rang)功能和(he)質量(liang)更加完美(mei)。
一般經過兩三個(ge)月(yue)的(de)種子用戶測試周(zhou)(zhou)期，基(ji)本上一個(ge)app在質量方(fang)面(mian)、功能方(fang)面(mian)、市場方(fang)面(mian)基(ji)本比較完(wan)善的(de)了，這個(ge)是基(ji)礎(chu)期，基(ji)礎(chu)期完(wan)成(cheng)后，就要開始大面(mian)積(ji)的(de)用戶增(zeng)長式(shi)推廣周(zhou)(zhou)期了，就是我(wo)說(shuo)的(de)第(di)二個(ge)推廣周(zhou)(zhou)期。
第二個階段是增長式用戶推廣期。
在用(yong)戶快速增(zeng)長的(de)(de)階段，就(jiu)是(shi)推(tui)廣全面(mian)發(fa)力的(de)(de)時期，目的(de)(de)是(shi)讓app的(de)(de)用(yong)戶快速的(de)(de)實(shi)現(xian)增(zeng)長。這個時候在推(tui)廣方面(mian)就(jiu)要(yao)(yao)人(ren)員多一(yi)些，一(yi)個人(ren)可以(yi)專職鋪渠(qu)道(dao)(dao)，一(yi)個人(ren)可以(yi)專職負責(ze)商務合作，推(tui)廣方面(mian)能開的(de)(de)線的(de)(de)基本是(shi)全開狀(zhuang)態，應(ying)用(yong)商店(dian)、軟件下載站、瀏覽(lan)器渠(qu)道(dao)(dao)、活動渠(qu)道(dao)(dao)、運(yun)營商渠(qu)道(dao)(dao)、首發(fa)、推(tui)薦(jian)等各個手(shou)段都(dou)要(yao)(yao)發(fa)力，蒼蠅再小也是(shi)肉，所(suo)以(yi)不放(fang)過邊邊角角，所(suo)以(yi)不要(yao)(yao)讓你(ni)家(jia)的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)人(ren)員閑著。
同(tong)時(shi)商務合(he)(he)作和(he)(he)線上的(de)(de)商家(jia)、線下的(de)(de)店(dian)面(mian)能合(he)(he)作的(de)(de)全面(mian)開始(shi)合(he)(he)作，特別是(shi)(shi)消費品店(dian)面(mian)，個(ge)人用戶比較(jiao)多(duo)，能帶來(lai)很多(duo)用戶。就看能不能和(he)(he)你談成合(he)(he)作了。另外，還有(you)報(bao)紙雜志的(de)(de)合(he)(he)作要當成重(zhong)點，記住(zhu)一句(ju)話，任何時(shi)候和(he)(he)媒(mei)體(ti)的(de)(de)合(he)(he)作都是(shi)(shi)不會(hui)虧的(de)(de)，媒(mei)體(ti)是(shi)(shi)個(ge)大喇叭，媒(mei)體(ti)幫你說句(ju)話，比你自己說句(ju)話更(geng)有(you)效果，這個(ge)是(shi)(shi)個(ge)真理，和(he)(he)媒(mei)體(ti)的(de)(de)合(he)(he)作，可(ke)(ke)以資源互換，可(ke)(ke)以花點小錢(qian)，都是(shi)(shi)可(ke)(ke)以的(de)(de)，因為媒(mei)體(ti)的(de)(de)背后是(shi)(shi)人群，是(shi)(shi)更(geng)多(duo)的(de)(de)用戶和(he)(he)圈子。媒(mei)體(ti)不僅能為你帶來(lai)品牌效應，還能帶來(lai)用戶，和(he)(he)媒(mei)體(ti)合(he)(he)作是(shi)(shi)最值得的(de)(de)，我們曾(ceng)經和(he)(he)老牌的(de)(de)雜志《故事會(hui)》達(da)成戰略(lve)合(he)(he)作，那(nei)個(ge)帶來(lai)的(de)(de)品牌知名度非常大。
另外，如果(guo)有(you)(you)預(yu)算(suan)的(de)(de)(de)話，可以投(tou)入預(yu)算(suan)，開始花錢(qian)了(le)(le)，當(dang)然花錢(qian)的(de)(de)(de)時候，選(xuan)擇渠道要謹慎一(yi)些，盡(jin)量選(xuan)擇一(yi)些質量好(hao)(hao)的(de)(de)(de)渠道，比如說有(you)(you)個(ge)朋(peng)友(you)(you)給我推(tui)薦的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)廳(ting)店(dian)面預(yu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)渠道，主(zhu)要通過營(ying)業(ye)廳(ting)的(de)(de)(de)人員給來(lai)(lai)店(dian)面的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)裝(zhuang)上(shang)去(qu)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)(lai)源最靠(kao)譜，雖然量不(bu)大，但是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)安裝(zhuang)之前都(dou)知道這(zhe)(zhe)個(ge)軟(ruan)件是(shi)(shi)干嘛用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)，對軟(ruan)件有(you)(you)過了(le)(le)解，這(zhe)(zhe)個(ge)比靜(jing)默(mo)和內置都(dou)強(qiang)很多倍，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)方面就是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)感性認識，以后(hou)如果(guo)好(hao)(hao)了(le)(le)，用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)可能(neng)還會介紹給他(ta)的(de)(de)(de)其他(ta)朋(peng)友(you)(you)，形(xing)成口碑效應。而靜(jing)默(mo)和預(yu)置，就沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)效果(guo)，給用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)體驗(yan)是(shi)(shi)強(qiang)制安裝(zhuang)。我們要的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)對app有(you)(you)認知的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，而不(bu)是(shi)(shi)僵尸用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，有(you)(you)認識的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)才是(shi)(shi)最有(you)(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，因(yin)為他(ta)們能(neng)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)商業(ye)價值(zhi)最大，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)段的(de)(de)(de)目標(biao)，可以設定(ding)為10萬-50萬，周期是(shi)(shi)三個(ge)月(yue)，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)種子用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)期和增長式推(tui)廣期的(de)(de)(de)時間是(shi)(shi)6個(ge)月(yue)，為后(hou)期的(de)(de)(de)爆發式用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)增大最了(le)(le)更扎實(shi)和夯實(shi)的(de)(de)(de)鋪墊。
第三個階段：爆發式用戶推廣期。
所謂爆(bao)發式，就像一個10近的(de)(de)大石頭扔進了水庫里(li)一樣，能掀起很大的(de)(de)浪花。前面的(de)(de)種子用戶(hu)推(tui)(tui)廣期(qi)和快速(su)增長推(tui)(tui)廣期(qi)，其實都是(shi)鋪(pu)墊，也是(shi)前奏。爆(bao)發式推(tui)(tui)廣期(qi)的(de)(de)方法，可能會更(geng)多一些。
主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌的曝光(guang)(guang)方面，大家看第一(yi)個周(zhou)期(qi)(qi)的推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)主(zhu)(zhu)(zhu)力是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在app自身，第二(er)個推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)周(zhou)期(qi)(qi)的主(zhu)(zhu)(zhu)力是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在app推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)人員，那么第三個推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)周(zhou)期(qi)(qi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌曝光(guang)(guang)和行業資(zi)源的綜合運用，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)。比如超級課(ke)程(cheng)表(biao)的余佳文事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)，京東的奶茶妹(mei)妹(mei)事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)，杜蕾(lei)斯的一(yi)條裙子事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)等都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)，這(zhe)些(xie)在行業的傳播量超過(guo)100萬的才叫(jiao)事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)，這(zhe)個才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)的事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)，真(zhen)正(zheng)的事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全(quan)民皆知，能爬上百度搜索風(feng)云榜的，才叫(jiao)事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)。所(suo)以(yi)說，爆發式推(tui)(tui)(tui)(tui)廣(guang)，就要(yao)(yao)做事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)，事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)的效果(guo)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)爬上百度搜索風(feng)云榜。這(zhe)個事(shi)(shi)(shi)(shi)件(jian)(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)如果(guo)火了，app的量是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)刷刷的往(wang)上漲的，這(zhe)個時候考(kao)(kao)核(he)的是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)意，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)目標(biao)，因為考(kao)(kao)核(he)目標(biao)會(hui)(hui)限(xian)制創(chuang)(chuang)意，要(yao)(yao)學(xue)會(hui)(hui)all in。
事(shi)(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)如(ru)(ru)(ru)果做，可(ke)(ke)以(yi)(yi)找(zhao)(zhao)公(gong)關(guan)公(gong)司，可(ke)(ke)以(yi)(yi)找(zhao)(zhao)自媒(mei)(mei)體，可(ke)(ke)以(yi)(yi)找(zhao)(zhao)新(xin)媒(mei)(mei)體都可(ke)(ke)以(yi)(yi)找(zhao)(zhao)，最(zui)(zui)好找(zhao)(zhao)創新(xin)的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體和(he)產品，比如(ru)(ru)(ru)最(zui)(zui)新(xin)的(de)(de)(de)產品形式有(you)(you)哪些(xie)?微視頻可(ke)(ke)以(yi)(yi)算一個(ge)，朋友圈可(ke)(ke)以(yi)(yi)算一個(ge)，自媒(mei)(mei)體也可(ke)(ke)以(yi)(yi)算一個(ge)，貌(mao)似知(zhi)乎也算一個(ge)，很多(duo)大(da)佬來(lai)問(wen)答問(wen)題(ti)。新(xin)的(de)(de)(de)產品形式有(you)(you)著旺盛(sheng)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命力和(he)發展潛力，用戶會自動獵(lie)奇，更(geng)容易讓用戶感受到(dao)刺(ci)激和(he)快樂。你如(ru)(ru)(ru)果做事(shi)(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)，再以(yi)(yi)傳統(tong)的(de)(de)(de)論壇為基礎，那么你就(jiu)可(ke)(ke)能過時(shi)了(le)，因為論壇太(tai)舊了(le)，個(ge)人(ren)(ren)博(bo)客(ke)，那就(jiu)更(geng)過時(shi)了(le)，所以(yi)(yi)，要做時(shi)代的(de)(de)(de)弄潮(chao)兒，要跟進時(shi)代，在時(shi)代的(de)(de)(de)潮(chao)上(shang)，抓住最(zui)(zui)創新(xin)的(de)(de)(de)產品，做為事(shi)(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)爆(bao)發點(dian)，這(zhe)個(ge)是第(di)(di)一步(bu)(bu)。第(di)(di)二步(bu)(bu)就(jiu)是找(zhao)(zhao)準事(shi)(shi)件的(de)(de)(de)形式，比如(ru)(ru)(ru)奶(nai)茶和(he)東哥(ge)，屬于少(shao)女大(da)叔戀，佳文事(shi)(shi)件屬于90后(hou)狂妄(wang)性，杜(du)蕾斯的(de)(de)(de)一條裙子顏色屬于無(wu)聊找(zhao)(zhao)抽(chou)型.....綜上(shang)所述，策(ce)劃的(de)(de)(de)事(shi)(shi)件一點(dian)要混五官，老(lao)生(sheng)(sheng)常談的(de)(de)(de)別搞(gao)了(le)，沒有(you)(you)人(ren)(ren)愿意看，要創新(xin)，刺(ci)激，狗血。后(hou)續，事(shi)(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)還(huan)會涉及到(dao)很多(duo)東西，比如(ru)(ru)(ru)傳播的(de)(de)(de)法律(lv)性，可(ke)(ke)控(kong)(kong)性，都要及時(shi)把握，至少(shao)找(zhao)(zhao)個(ge)見過世面的(de)(de)(de)市(shi)場總(zong)監來(lai)控(kong)(kong)制營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)節奏吧(ba)。
這個(ge)最后(hou)一招，就是推廣(guang)的(de)大招，用好了(le)，用戶量都是小問(wen)題。第三個(ge)階(jie)段的(de)目(mu)標暫且設置為100萬，要是到(dao)了(le)1000萬，請給作者我個(ge)大紅包(bao)。推廣(guang)兩(liang)個(ge)方面就是渠道+品牌，如果都做到(dao)了(le)極致，你(ni)就成功(gong)了(le)。
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