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關于外貿企業如何建立，在上篇《經典實用教程——外貿企業如何建立（一）》中，已經說了“企業建站怎樣選擇自己的域名”和“建立一個企業要多大空間?外貿企業應該怎樣選擇空間?”兩個問題，這篇文章中國諾網將繼續討論外貿企業在建站過程中應該注意的問題。

三、外貿企業建設一個網站需要策劃嗎?

網站太需要策劃了，一個實用的、有價值的好網站，特別是外貿企業網站，它應該具有一定的功能，我們叫它功能型網站。功能型網站，是網絡技術與企業的實際相結合的產物，它是實實在在有用的東西。

一個好的外貿企業網站的建設，其實是一個營銷整合的過程，它首先需要了解企業的各種需求，包括了解企業的市場狀況、競爭狀態、營銷渠道、方式及方法等。然后，把它與互聯網技術相結合，適合網上操作的，移到網上進行(當然是要比原來的網下操作更好)，可以與網絡結合進行的，把它結合起來。這樣，這個網站的功能就是適用的、有效果的。

大多數外貿企業，盡管它是傳統營銷的行家，但對互聯網，尤其是網絡可以實現的功能并不了解，或者是沒有很深入的了解，那么他也就提不出什么要求，想不到設置什么功能，這個時候，就需要網絡營銷策劃人了。而如何更簡捷地體現網站的功能，是網站的深入策劃，也是每一個好的網站所離不開的。中國諾網作為全球貿易電子商務專家，具有豐富的為外貿企業建立英文網站的經驗，可以為外貿企業提供詳盡的市場分析，可行性分析，目標群體分析，網站的主要欄目設置，網站的主要功能，網站的整體結構等多方面的內容，為外貿企業建立最切合市場的網站。

四、策劃一個外貿企業網站需要注意什么?

作為一個外貿企業網站，首要條件就是要具有較強的盈利能力。一個不能給企業帶來利潤的網站，就如同一個垃圾網站，對外貿企業沒有絲毫的幫助。而外貿企業網站要想具有較強的盈利能力，就應該有一個完整的網站建設策劃。中國諾網根據外貿企業的不同性質及不同的行業為外貿企業提供網站策劃的意見：

（1）、明確自己建立網站的目的

外貿企業須根據自己的產品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確自己的網站是信息服務型、銷售型、銷售服務型或是綜合型，面向企業客戶的網站和面向個體消費者的網站是完全不一樣的。而外貿企業的網站，很明顯就是面向海外的客戶，符合海外客戶的瀏覽習慣、搜索習慣等是非常重要的。而有些外貿企業認為英文網站就是簡單的把中文網站翻譯為英文。英文網站設計中國化，不符合國外用戶瀏覽習慣，導致外國人很難找到他想要的資訊和瀏覽習慣感覺別扭；同時也忽略了國外當地用戶習慣，忽略了當地的知名的網站和黃頁等采購商常用的工具。中國諾網經過多年的承接英文建站經驗積累，提醒各外貿企業如果要建立一個合格的英文網站，除了以英文的形式來表現之外，還必須符合外國人的閱讀習慣，這就必須要由有充分的英文建站經驗的服務商來提供。

(2)、明確自己的競爭優勢

你的網上、網下競爭對手是誰?(網上競爭對手可以通過搜索引擎查找)，與他們相比，你在商品、價格、服務、品牌、配送渠道等方面有什么優勢?競爭對手的優勢你能否學習?如何根據自己的競爭優勢來確定你的營銷戰略?經常有一些外貿企業會遇到如此的問題：也許你是同行中的佼佼者，你花大投入、費盡心血推出具有獨特設計的產品、獨特創意的模式，你的同行從你的網站上知道了一切，從而模仿你的設計和創意，他們以更低的成本復制你的產品，搶奪本來屬于你的市場、你的客戶，讓你的投入和心血付之東流。而中國諾網推出的美國虛擬主機+防國內同行方案，為外貿企業保護自己獨特的產品和創意提供有效地解決辦法。

(3)、規劃好收款與配送事宜

如果你是一個銷售型網站，顧客購買你商品的頻率如何?你是否能接受貨到付款或在線支付(如果購買頻率高，最好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、時間如何考慮?

(4)、評估你的獲利能力

你的網站是單獨的業務，還是傳統業務的一部分?你希望從哪些方面獲得利潤?你的獲利能力如何?

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外貿企業如何建立網站（二）