中新浙江網6月27日電 買某種產品之前，您是不是習慣先上網查詢一下？您這一查詢，為的搜索引擎市場帶來了商機，也為企業開辟了新的營銷通道。眼下，越來越多的浙江中小企業通過網上的“搜索引擎”服務獲得更多的生意機會，找到一種網絡營銷新模式。
“網絡搜索對生活和做生意都很重要，效率很高。”杭州藍博凱盾防火門有限公司總經理王江軍介紹說，做搜狗推廣之前，只是把網絡當作娛樂工具，有一次要找一種少見的產品，他就嘗試著上網用搜狐搜索，原本要大費周章的產品只是幾分鐘時間就從幾千里外找到了，這次偶然的經歷，讓搜狗網絡推廣逐漸成為該公司產品推銷的有力幫手，目前已經投入了10000多元做搜狗競價廣告，現在準備再加大投入。
搜狗網絡推廣效果很讓王江軍滿意。他說，原來的客戶比較單一，外省的客戶比較少，自做了搜狗網絡推廣后，兩三個月就不斷有咨詢電話和留言。更加驚喜的是，外省市的客戶也逐漸多起來，將客戶延伸到原有市場范圍之外，包括華南地區。
“與眾多的網絡營銷方式相比，搜索的優勢就在于精準。”中國互聯網信息中心相關人士介紹說，網絡廣告等就好比是互聯網上的“廣播”手段，而搜索則更傾向于“窄播”。鎖定的目標群體是已經具備購買意向，并已開始主動尋找相關信息的消費者，這類客戶最終成功消費的比例極高。
在中小企業密集的浙江，這種營銷新模式逐漸成為企業的新寵。搜索引擎服務中最常用的是“競價排名”(也即按點擊付費，企業出價越高，指定關鍵詞在頁面顯示的位置越靠前)，有的點擊一個關鍵詞每次收費最高達到70多元。“如果企業在發展過程中能積極利用搜索引擎開展網絡營銷，增強競爭砝碼，中小企業也能由‘草根’迅速成長。”杭州一家紡織企業負責人對網絡營銷充滿信心。
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