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專題網站在企業營銷中的應用

    所謂專題,指圍繞大眾關注的某一主題事件或活動而單獨開辟的獨立網頁或,多見于門戶。如前一段火熱的《超級女聲》、《世界杯》等。通過專題網站的設立,可以吸引大眾關注,引發瀏覽者討論參與,從而提升網站的人氣,與競爭對手差異化。     企業網站是企業的“門面”,其作用在于展示企業形象,與目標客戶進行互動。然而,企業網站受到欄目規劃、界面設計、功能結構等局限,難以根據企業各階段的營銷策略進行配合,進行個性化定制。在此情況下,企業專題網站應運而生。

     與門戶網站的專題不同,企業的專題網站有其商業目標。企業專題網站不僅是為了吸引大眾眼球,更需要提升企業的知名度和美譽度,提升產品銷量,達到其營銷目的。一般來說,企業專題網站有以下兩種類型:

1)活動網站。即圍繞某項市場推廣活動而建立的專題網站。其目的在于通過活動的推廣,帶動產品銷量的提升。如美的巧廚娘專題網站(//www.midea.com.cn/midea2005/cookoff/)就是圍繞美的贊助的中央電視臺“巧廚娘”大賽而推出的。

2)產品網站。即圍繞某種產品而建立的專題網站。通過對產品特性的全面推介,給予消費者更深入的認知。如諾基亞、摩托羅拉等產品,在新產品上市時,往往都會推出配套的產品專題網站,讓消費者可以在第一時間了解新產品的特性。

一、企業專題網站的特點
1、主題鮮明,目的明確。專題網站一定是“因題而設”,因此在網站中必須鮮明地突出主題,與主題活動密切相關。

2、小巧靈活,形式多樣。拋開了企業網站的束縛,專題網站可以充分地體現個性化和創意,圍繞該專題活動,在表達的形式上和互動功能上更豐富,視頻、動畫等多媒體元素的充分應用,可以吸引更多的眼球,吸引用戶參與。

3、時效性強,更新快。由于專題網站是為某一活動或某一產品而設,當活動結束或產品推廣期結束時,該專題網站所承擔的任務就完成了,新一輪的專題粉墨登場。不斷更新的網站專題,能夠給客戶帶來源源不絕的新鮮感和親和力。反之,則讓客戶感覺企業的變化太少,缺乏生命力。

4、可單獨進行推廣。由于專題網站相對獨立,可單獨進行網絡傳播。通過專題網站與企業網站的鏈接,以點帶面,為企業網站提升瀏覽量。

二、企業專題網站的作用
1、推動企業市場推廣活動
     專題網站的表現形式多樣,內容豐富,成本較低,已成為企業市場推廣活動必不可少的傳播載體。通過專題網站的推廣,能在最短的時間內為企業市場活動聚集人氣,提升用戶的參與度。
典型的例子如蒙牛贊助的《超級女聲》比賽,通過網絡的傳播,為該比賽的迅速積累了大量的參與者,一時間稱為城中熱門話題。
     為了配合博柔“亞洲頂級沙龍平展“活動而推出的專題網站(www.beaver.net.cn ),不到幾天時間,就吸引了大量的報名者,為企業節省了不少宣傳費用。

2、擴大新品上市影響力。
     產品專題網站可以通過動畫、多媒體等演示,對產品的特點、賣點進行全面的推介,從而建立消費者對產品的認知,促進產品銷量。
     不僅如此,在產品尚未推出之前,通過產品專題網站的提前推介及預售活動,可以讓消費者對新品的推出充滿期待感,從而在推出時引發購買熱潮。

3、拉進與消費者距離
    在中秋節、春節、奧運會等重大節日或重大活動期間,推出專題網站,為消費者送上祝福,提供相關優惠及服務,讓消費者感受到企業的關愛,提升企業美譽度。
    315,消費者權益日,是企業及消費者都非常關注的日子。為了回饋關注美的品牌的老客戶,美的在2006年315推出網絡有獎征文活動,讓消費者通過網站提交與美的品牌相關的文章,評選相關獎項。通過該專題網站的推廣,加強了美的與老客戶的情感,提高了美的的品牌美譽度。

4、推動企業文化建設
       為企業內部文化而設的專題網站,可以讓員工踴躍地參與其中,增進員工歸屬感,提高企業凝聚力。
美的集團有7萬員工,分布在全國各個地區。為了提高企業的文化交流,美的集團原創文學大賽專題網站推出,各地的員工均可通過網絡提交自己的作品,對參賽的作品進行投票。網絡平臺成為了企業員工們交流的重要平臺,加強了企業的凝聚力。


三、企業專題網站的推廣
      由于專題網站具有其營銷目的,要充分發揮其作用,還必須結合網絡媒體進行針對性推廣。

1、根據活動主題選擇網絡媒體。
     博柔是一家國際性的美發機構,為配合其市場活動而構建的“2006亞洲頂級沙龍評展”活動建立了專題網站,結合“美容美發”主題,該網站選擇了在行業內具有影響力的“瑞麗、時尚”等網站來投放廣告,不到幾天時間即吸引了眾多報名者,引起廣泛反響。

2、根據網站目標人群選擇網絡媒體。
     不同的品牌、產品都有其目標消費群體,針對不同的消費群體,選擇恰當的網絡媒體和傳播方式。可以為該專題帶來更好的傳播效果。

3、根據活動地點選擇網絡媒體。
     針對一些地域性的品牌或產品,選擇在該區域內最有影響力的網絡媒體,以確保用戶的集中性。

4、根據活動內容,選擇搜索引擎推廣。
      對于某些周期較長、覆蓋面廣的活動,也可根據活動主題關鍵字和用戶搜索習慣,利用搜索引擎進行推廣。


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