企業需要確定網絡營銷對象 網絡營銷對象是指可能在網絡市場上產生購買行為的消費者群體。抓住了這一部分消費者,網絡就有了穩定的市場。特別是產品購買的決策者,即決定購買產品的人。在許多情況下,產品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬市場上更是如此。因為大部分上網人員都有獨立的決策能力,也有一定的經濟收入。但在另外一些情況下,產品的使用者和決策者則是分離的。例如,未成年人購物時往往需要家長做出決定。所以網絡營銷同樣應把購買決策人放在重要的位置。 企業要設計好網絡營銷內容 消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，營銷內容應當根據購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的經濟壽命周期的不同階段來確定。在新產品剛剛投入市場的開始階段,營銷活動的內容應側重于宣傳產品的特點,引起消費者的注意。當產品在市場上有了一定的影響力,營銷活動的內容則需要側重于喚起消費者的購買欲望。同時還需要創造品牌的知名度。當產品進入成熟階段后,市場競爭變得十分激烈,營銷活動的內容除了針對產品本身的宣傳外,還需要對企業形象做大量的宣傳工作,樹立消費者對企業產品的信心。 企業要決定網絡促銷的組合方式 網絡促銷的常用方式有拉銷、推銷和鏈銷。拉銷，網絡營銷中,拉銷就是企業吸引消費者訪問自己的,讓消費者瀏覽產品網頁,作出購買決策,進而實現產品銷售。網絡拉銷中,最重要的是企業要推廣自己的Web站點,吸引大量的訪問者,才有可能把潛在的顧客變為真正的顧客。推銷，網絡營銷中,推銷就是企業主動向消費者提供產品信息,讓消費者了解、認識企業的產品,促進消費者購買產品。鏈銷，網絡營銷中,互動的信息交流強化了企業與顧客的關系,使顧客的滿意程度增大是企業開展網絡鏈銷的前提。企業使顧客充分滿意,滿意的顧客成為企業的種子顧客,會以自己的消費經歷為企業作宣傳,向其他顧客推薦企業的產品,使潛在顧客成為企業的現實顧客,從而形成口碑效應,最終形成顧客鏈,實現鏈銷。 當然，中小企業想要做好全網營銷需要做到的遠不止這些。互聯網時代，營銷手段層出不窮，想要在這么激烈的市場競爭中脫穎而出，中小企業需要做的還有很多，希望小編以上的分享對大家有所啟發。
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