首先，我想(xiang)說(shuo)對于(yu)企業(ye)推(tui)(tui)(tui)廣人員來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，在線推(tui)(tui)(tui)廣營銷是非常重(zhong)要的事情，因為這種(zhong)推(tui)(tui)(tui)廣方式能給企業(ye)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)一(yi)定的流量轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，通過這些轉(zhuan)(zhuan)化(hua)企業(ye)可以達到(dao)營銷的目(mu)的，那么，對于(yu)企業(ye)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，推(tui)(tui)(tui)廣的營銷策劃如(ru)何(he)做才(cai)有效呢？下面小編來(lai)(lai)(lai)給大家具體分析一(yi)下。

　　比方說(shuo)你(ni)現(xian)在想(xiang)把謀個產品推廣(guang)出(chu)去，從而實現(xian)銷(xiao)售的目(mu)的。那么你(ni)就要開始(shi)思(si)考自己的目(mu)標(biao)客戶一(yi)般活躍在網上(shang)的哪(na)個地(di)方，把這些地(di)方都羅(luo)列出(chu)來。然后(hou)思(si)考目(mu)標(biao)客戶的大概喜好是什么樣子的從而撰寫(xie)推廣(guang)文(wen)案。

　　為什么說企業推廣營銷(xiao)方案一旦確定就不要去改(gai)變呢?

　　很多的(de)個人(ren)還有(you)(you)(you)企業在(zai)做(zuo)線上推(tui)廣的(de)時候，事先都(dou)沒(mei)有(you)(you)(you)做(zuo)一個企業網站推(tui)廣方案出(chu)來(lai)。結果(guo)(guo)就回(hui)導致東(dong)一榔(lang)頭，西一棒子。做(zuo)的(de)所有(you)(you)(you)事情都(dou)是只能做(zuo)到(dao)一半。廣告位提前(qian)買好(hao)了(le)，廣告卻遲(chi)遲(chi)沒(mei)有(you)(you)(you)做(zuo)出(chu)來(lai)。平臺(tai)認證做(zuo)好(hao)了(le)，可內(nei)(nei)容(rong)還沒(mei)有(you)(you)(you)做(zuo)出(chu)來(lai)。內(nei)(nei)容(rong)做(zuo)好(hao)了(le)又沒(mei)有(you)(you)(you)發出(chu)去，發出(chu)去了(le)又沒(mei)有(you)(you)(you)推(tui)廣，推(tui)廣了(le)的(de)又沒(mei)有(you)(you)(you)效果(guo)(guo)。為什么(me)會(hui)沒(mei)有(you)(you)(you)效果(guo)(guo)呢?

　　那就是(shi)事先(xian)沒有做企業(ye)網站(zhan)推(tui)廣營銷方案！哪怕是(shi)有足夠自信(xin)的高(gao)手，有著極強把控局和勢應變能力的人，也會(hui)(hui)敗(bai)給事先(xian)沒有營銷方案。這(zhe)類高(gao)手他(ta)(ta)是(shi)什么情況呢?他(ta)(ta)覺(jue)得沒必要(yao)(yao)，因為(wei)他(ta)(ta)認(ren)為(wei)自己不(bu)可能會(hui)(hui)出現半途而廢(fei)的情況，畢(bi)(bi)竟(jing)他(ta)(ta)是(shi)高(gao)手。包括我(wo)自己剛(gang)出道的時候也是(shi)這(zhe)樣，覺(jue)得沒必要(yao)(yao)那么麻煩，畢(bi)(bi)竟(jing)自己那么牛(niu)，于我(wo)而言，只(zhi)要(yao)(yao)有了目標就一定會(hui)(hui)實現。

　　對于傲視群雄的(de)(de)(de)高手尚(shang)且如此，何況那些人......說了這(zhe)么多，我只想表達一個(ge)(ge)觀點，做線上(shang)推廣之(zhi)前先做一份詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)營銷方案。這(zhe)個(ge)(ge)東西一旦確(que)定就不(bu)(bu)能改變(bian)，請謹慎。他的(de)(de)(de)重要性(xing)絲毫(hao)不(bu)(bu)亞于長途開車時的(de)(de)(de)導航系統。

　　做營銷(xiao)=做噱頭+做廣告創(chuang)意?NO!那只是表象，是最終(zhong)的展現(xian)結果。

　　而在這之前，有許(xu)許(xu)多多的細致的工(gong)作需要我(wo)們去(qu)處理，去(qu)完善(shan)，去(qu)執行，甚(shen)至是去(qu)妥協。

　　通過產品研究從而確定(ding)目標(biao)客戶——做一個目標(biao)客戶畫像——確定(ding)推廣預(yu)算和預(yu)期效果——制(zhi)定(ding)線(xian)上(shang)推廣方(fang)(fang)案(an)(an)——制(zhi)定(ding)執行方(fang)(fang)案(an)(an)——文案(an)(an)——渠(qu)道——達到(dao)預(yu)期效果。

　　何為(wei)營銷?那(nei)就是(shi)一(yi)個人(ren)(ren)對(dui)一(yi)群(qun)人(ren)(ren)!那(nei)么第(di)一(yi)步就是(shi)通過研究產品，確定目標客戶群(qun)體。比(bi)方說(shuo)我現在(zai)賣(mai)價(jia)值3000的(de)智能(neng)寵(chong)(chong)物喂食器(qi)。請問您覺得什么樣(yang)(yang)的(de)人(ren)(ren)才需(xu)要(yao)這樣(yang)(yang)的(de)產品呢(ni)?答(da)：首(shou)先他(ta)(ta)(ta)(ta)得有(you)寵(chong)(chong)物、而且他(ta)(ta)(ta)(ta)還(huan)得沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)時(shi)間去陪(pei)伴自己寵(chong)(chong)物，他(ta)(ta)(ta)(ta)還(huan)得是(shi)一(yi)個人(ren)(ren)住。因為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)如果有(you)足(zu)夠(gou)的(de)時(shi)間陪(pei)伴他(ta)(ta)(ta)(ta)就不需(xu)要(yao)這種機(ji)器(qi)，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)如果有(you)老(lao)婆孩子，會有(you)老(lao)婆孩子在(zai)家照顧寵(chong)(chong)物那(nei)也(ye)就不會需(xu)要(yao)這種機(ji)器(qi)。可能(neng)你(ni)(ni)會說(shuo)，或許(xu)他(ta)(ta)(ta)(ta)孩子要(yao)上學，老(lao)婆要(yao)上班呢(ni)?嘿(hei)嘿(hei)嘿(hei)，我可以明確告訴你(ni)(ni)如果是(shi)這樣(yang)(yang)的(de)話，他(ta)(ta)(ta)(ta)不會養(yang)寵(chong)(chong)物。

　　綜(zong)合來看，我們的(de)(de)客戶應該有點閑錢(qian)，月薪(xin)一定(ding)是在1-2w左右，至(zhi)少(shao)也得有7.5K到8K。因為(wei)他如(ru)果沒有這個收入(ru)的(de)(de)話，他不(bu)可能在上(shang)班很忙的(de)(de)情況下還養寵物，更不(bu)會花(hua)這個買機器的(de)(de)錢(qian)。

　　那么這樣(yang)子的(de)(de)一群人，他(ta)(ta)們(men)會出現在網上(shang)的(de)(de)那些地方(fang)呢(ni)(ni)?我們(men)寫什么樣(yang)的(de)(de)東西給他(ta)(ta)看才(cai)能使他(ta)(ta)觸動呢(ni)(ni)?聰明(ming)如你，有了以上(shang)的(de)(de)這些已(yi)知條件，很容易就(jiu)可以推算出來(lai)。

　　那么(me)在做文案(an)和投放(fang)的(de)時候，我們首先需要(yao)確定什么(me)事情?答：費用預(yu)算和預(yu)期效(xiao)果(guo)!我們把目標(biao)客(ke)戶想(xiang)看的(de)東西送(song)到目標(biao)客(ke)戶眼前使(shi)他看到，一定是要(yao)花錢才可以的(de)。就看用什么(me)樣(yang)的(de)方式花多花少的(de)問題。那么(me)錢出去了，就一定是要(yao)有(you)預(yu)期效(xiao)果(guo)的(de)。

　　費用預(yu)(yu)算(suan)確(que)定好(hao)了，現在(zai)就根據目標(biao)客(ke)戶(hu)畫像，根據費用預(yu)(yu)算(suan)來做一(yi)(yi)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)方案(an)，從(cong)而就可以(yi)(yi)得(de)出預(yu)(yu)期效果。怎么得(de)的(de)(de)(de)(de)呢(ni)?比(bi)方說(shuo)，我在(zai)確(que)保(bao)我的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告文案(an)百分百能對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)目標(biao)客(ke)戶(hu)產生吸引(yin)力(li)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，我去一(yi)(yi)個(ge)(ge)寵物保(bao)養類網站投一(yi)(yi)塊廣(guang)告位。這(zhe)個(ge)(ge)網站每天會有(you)(you)一(yi)(yi)萬個(ge)(ge)寵物愛好(hao)者去點擊，這(zhe)些(xie)人當中有(you)(you)些(xie)已經買好(hao)了的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)些(xie)自(zi)己有(you)(you)時間(jian)陪伴(ban)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)些(xie)消費不(bu)起(qi)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)些(xie)用不(bu)上的(de)(de)(de)(de)(有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人養的(de)(de)(de)(de)是魚)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)、我砍掉它九成，那(nei)也就是說(shuo)，我們能通過(guo)這(zhe)個(ge)(ge)網站獲得(de)1000個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)。那(nei)就是300w的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額、一(yi)(yi)半利潤的(de)(de)(de)(de)話就是150w。所以(yi)(yi)這(zhe)塊廣(guang)告位的(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)可以(yi)(yi)是15w一(yi)(yi)年。

　　那(nei)這個(ge)時候你(ni)又(you)要問了(le)，如果沒有(you)(you)這個(ge)預算怎(zen)么辦?兩(liang)個(ge)解決辦法(fa)，第(di)一是(shi)(shi)跟網(wang)站合作，談利潤分成。第(di)二是(shi)(shi)去該(gai)網(wang)站發帖子(zi)做(zuo)推廣。如果這兩(liang)條路(lu)都(dou)行不(bu)通怎(zen)么辦?你(ni)可以換個(ge)網(wang)站談嘛(ma)!又(you)不(bu)止它一家(jia)的咯。總之有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)的辦法(fa)，沒錢(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)沒錢(qian)(qian)(qian)的辦法(fa)嘛(ma)。

　　整個(ge)的(de)(de)一個(ge)線(xian)上營銷的(de)(de)推廣方案大概就是這樣子(zi)去布(bu)局(ju)，如果(guo)(guo)不(bu)出意外的(de)(de)話，最終都(dou)(dou)是能夠達(da)到預期(qi)效(xiao)果(guo)(guo)的(de)(de)。因為所有的(de)(de)事(shi)情都(dou)(dou)是經過精密的(de)(de)調查(cha)和推算(suan)的(de)(de)。

　　當然，還有最重要的(de)事情(qing)，要放到(dao)最后來說：

　　如何解決(jue)客戶信任問題?款(kuan)付貨不發，質量有問題，沒(mei)有如實描述，售(shou)后態度差等(deng)等(deng)。

　　方法一：找馬總或者(zhe)劉總，讓(rang)他(ta)們提供(gong)一個平臺給到你(ni)做擔(dan)保交易。

　　方(fang)法(fa)二：建立公司官(guan)網(wang)，管(guan)局備案。

　　方法三：方法一二同時使用，把兩者打通，在自己的官網給自己的店(dian)鋪做(zuo)一個廣告位。

　　營銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)做(zuo)完以(yi)后就可以(yi)執(zhi)(zhi)行(xing)了嗎(ma)(ma)?NO!NO!NO!方(fang)(fang)案(an)(an)是(shi)死(si)的，人(ren)才是(shi)活的，再好的方(fang)(fang)案(an)(an)也要有厲(li)害的人(ren)才能夠執(zhi)(zhi)行(xing)出(chu)來的。作為老板，你敢讓(rang)公司的前(qian)臺去(qu)寫廣告文案(an)(an)嗎(ma)(ma)?你敢讓(rang)公司的洗碗阿姨(yi)去(qu)找(zhao)投(tou)放渠道嗎(ma)(ma)? 你敢讓(rang)一(yi)個沒(mei)有談判能力的人(ren)去(qu)跟談渠道合作嗎(ma)(ma)?如果(guo)執(zhi)(zhi)行(xing)這個方(fang)(fang)案(an)(an)的人(ren)有些地(di)方(fang)(fang)不懂不會，那我們只(zhi)能選(xuan)擇妥協，去(qu)改(gai)變方(fang)(fang)案(an)(an)!

　　那整(zheng)個的一個營銷方案做出來以后，我們干(gan)什么?

　　我們首先把(ba)(ba)這整個(ge)方案所(suo)有需要(yao)(yao)去做的(de)(de)事情列一張表格出來，然后把(ba)(ba)所(suo)有適合做這些事情的(de)(de)人(ren)召集起來開一個(ge)會。你把(ba)(ba)任務分配給他的(de)(de)時候一定要(yao)(yao)問清(qing)楚，他能不能做好，準備怎么去做，你有什(shen)么好的(de)(de)建議。經過團隊溝(gou)通(tong)，確保事事有人(ren)做。

　　由于整個的(de)(de)企業網(wang)站(zhan)推廣(guang)營(ying)銷方(fang)案，一旦開(kai)始(shi)就不能停(ting)止(zhi)，因(yin)為一旦半途而廢損失無法估量。所以!開(kai)始(shi)之前一定要謹(jin)慎(shen)再謹(jin)慎(shen)。整個營(ying)銷方(fang)案的(de)(de)可行(xing)(xing)性，執行(xing)(xing)方(fang)案的(de)(de)合理性，一定要經過反復的(de)(de)推演。

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