俗話說的好:商場如戰場。如何在這個看不見“硝煙”的戰場中獲得勝利,是市場中的領導者們需要考慮的問題。制定一個詳盡的產品運營策略,能達到事半功倍的效果。下面,小編著重為大家做一個產品運營策略分析。大家拭目以待哦。
如果我們要為產品制定運營戰略/計劃,首先我們要清楚基于市場、基于用戶、基于競品,思考我們該怎么打?商業的本質是競爭,競爭的表現是商戰。商場如戰場,軍事原則、戰略、戰術同樣適用于商戰。而商戰的主戰場在用戶的心智中,使用的武器是語言、文字、圖像和聲音等。
事實上,在完成產品定位后;團隊必須再次聚焦,對企業資源、團隊能力、品牌輸出等各個部分進行優劣取舍,找到自己當前處于四種戰略方向的哪個位置,集中資源先做好一件事情,最后才是制定戰略落地打法。
產品運營策略分析:
一、防御戰
只有市場領導者才能打防御戰。只有在顧客心智中建立的領導地位才具有強大的勢能,這股力量并非源自實際市場上的領導地位,而是來自顧客認知上的領導地位。只有顧客認準的領導者,才是真正的市場領導者。最佳的防御就是有勇氣攻擊自己。通過不斷推出新產品或新服務來挑戰原有的產品的市場或服務,以此強化領導地位。自我攻擊可能會犧牲眼前的利益,但是卻有一個最大的好處,就是保衛市場份額,而這才是商戰中的超級武器。
二、進攻戰
排在市場第二位或第三位的公司,有條件發動進攻。然而,人們總是傾向于掠奪弱者而不是強者,但是事實正好相反,公司規模越小,就越努力保衛自己擁有的份額,還會采取如降價、促銷等戰術防御。因此,絕不要同一頭受傷的野獸較量。你應該挑戰的是行業領導者。
三、側翼戰
常見的側翼戰有低價位側翼戰、高價位側翼戰、產品側翼戰、渠道側翼戰等。從本質上說,側翼戰是一種奇襲。進攻戰或防御戰的特征和方向性都是可以預見的,但是側翼戰卻不同。最成功的側翼戰是完全出乎意料的,奇襲因素越強,迫使領導者做出反應和設防的時間就越長。
關于產品運營策略分析就到這里了,想了解更多相關知識,可以繼續關注小編。
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