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抖音祭出“九一開分成”,小游戲價格戰即將打響?

抖音微信加碼布局,小游戲平臺戰事升級。


文|星暉
編|陳梅希
2024年,小游戲市場的競爭正日漸白熱化。喧騰的潮流中,全行業對小游戲業務的重視程度可謂前所未有,入局掘金的大小廠商不斷涌現。

與此同時,關乎小游戲的競爭絕不僅僅發生在開發者之間。

作為中文互聯網上最引人注目的兩大平臺陣地,微信與抖音顯然都不愿意錯過小游戲這座百億量級的超級富礦。于是,在奔向同一增長機遇的旅途中,它們注定狹路相逢。

歷經2023年的小游戲大爆發之后,今年4月,抖音小游戲釋放出空前果決的進攻信號。自4月1日起,抖音方面宣布全面升級小游戲激勵政策,甚至祭出了“九一開”分成比例的大殺器,一舉顛覆了小游戲市場此前的分配秩序,態度之激進超出許多人的預料。

一場突如其來的小游戲價格戰已然拉開帷幕。

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“打骨折”的分成規則


首先,人們最關心的問題一定是:抖音小游戲的“九一開”分成比例到底是什么意思?對游戲廠商來說容易實現嗎?

2024年3月28日,抖音開放平臺更新了小游戲內購收入結算規則。最新公告顯示,自4月1日起,抖音小游戲的內購收益對應兩種分成政策,分別是“一般內購收益政策”和“減免版內購收益政策“。

具體來看,對于未滿足特定條件的小游戲,抖音方面規定的分成比例依然是“六四開”,即所謂的“一般內購收益政策”,開發者可獲得的收益為60%的安卓消費總額。

相比之下,“減免版內購收益政策”則顯得優惠得多,開發者不僅能夠拿到90%的安卓消費總額,還可以獲得相當于安卓消費總額5%的廣告金激勵。

當然,想要適用減免版政策,開發者必須滿足抖音方面提出的種種要求,比如接入“推薦頁游戲卡”“添加手機桌面快捷方式”和“搜索關鍵詞配置”等平臺能力、確保“首頁側邊欄復訪能力”平均DAU滲透率超過15%……

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減免版內購收益政策,圖源抖音開放平臺

平心而論,從開發者的角度看,這項減免版政策的適用條件其實不算苛刻。

畢竟,引導復訪、接入能力在實踐層面的可操作性都不低,真正難辦的往往是 “獨家”“首發”等標簽。但這一次,抖音居然完全沒有設置諸如此類的“嫡系”門檻。

要知道,早在抖音初次試水小游戲業務的2019年,首發游戲的各項分成比例就比普通游戲優惠10%。然而到了5年后的今天,抖音反倒停止了對排他性色彩的追求,讓步空間不可說不大。

于是,更進一步的問題便出現了:在當下的小游戲市場中,這套相對寬松的內購分成政策意味著什么?

一方面,相較于抖音自身的歷史分成政策,“九一開”的新比例堪稱一次自我變革。

與抖音小游戲最初上線時的內購分成規則相比,全新的減免版政策不僅剔除了“普通游戲”和“首發游戲”的分成差異,還取消了“50萬元內購月流水”的水位線限制,對不同流水體量的小游戲一視同仁。

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抖音小游戲早期內購收益分成政策,圖源網絡

另一方面,橫向對比目前占據市場重要地位的微信小游戲平臺,“九一開”也顯得極有競爭力。

目前,微信小游戲的“六四開”基本分成比例已經沿用多年。就安卓內購收益而言,普通小游戲能獲得60%的流水分成,創意小游戲則能獲得70%的流水分成。

需要指出的是,微信創意小游戲的認定存在一定難度,僅適用于少數開發者。根據2019年8月微信方面披露的一條公開數據,當時進行創意申請的1500多款小游戲中僅有35款通過審核,通過率不足2.3%。

也就是說,不論是和過去的自己還是今日的友商對比,抖音小游戲的新政策確實能帶給開發者可觀的分成增長。

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“九一開”的內在邏輯


對游戲廠商而言,單論到手的收益部分,“九一開”分成帶來的提升幅度能達到50%之多。一道更具彈性的ROI計算公式得以成立,誘惑力不言而喻。

那么,是什么促使抖音選擇了如此“慷慨”的“價格戰”策略?

最核心的原因,還是要歸結于本土游戲市場大環境的劇烈變化。如今,小游戲已逐漸發展到與App游戲分庭抗禮的地步,其戰略地位不斷凸顯。

QuestMobile發布的《2024手機游戲行業與重點人群洞察報告》顯示,2024年2月,手機游戲行業全景流量中微信小游戲滲透率達到80.3%,明顯超過手機游戲App的比重。同時,微信小游戲活躍用戶規模突破7.5億,同比增長超20%,兩項指標均高于手機游戲App。

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手機游戲行業全景流量分布,圖源QuestMobile

另外,根據巨量引擎發布的數據,2023年中國小游戲市場的整體規模達到400億元以上,預期到2024年時整體規模將超越600億元。

面對如此豐厚可期的蛋糕,以內容分發生態見長的抖音自然不會允許自己錯過。

只是,考慮到本身起步時間略晚一籌,抖音小游戲要想追趕上微信,就不得不投入更大的激勵力度,唯有如此才可能縮小與先行者之間的身位差距。

在正是在這種特定的競爭語境下,顛覆既有秩序的“分成價格戰”才成了最直截了當的利器。作為后發的挑戰者,抖音選擇讓渡短期的分成利益,換取加速爬坡的效率。

事實上,從抖音制定“減免版內購收益政策”的思路中,我們也能一窺抖音小游戲平臺當下的重心所在。回看減免版政策的具體規定,各項適用條件其實都指向了同一目標,那就是提升抖音用戶的小游戲游玩粘性。

一方面,抖音要求開發者接入“推薦頁游戲卡”、“添加手機桌面快捷方式”和“搜索關鍵詞配置”等能力,其共性是增加小游戲觸達用戶的場景。不論是推薦頁、搜索頁還是桌面快捷方式,都旨在為用戶營造高頻游玩小游戲的平臺環境。

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小游戲搜索關鍵詞,圖源抖音開放平臺

另一方面,抖音對小游戲的“首頁側邊欄復訪能力”平均DAU滲透率提出了15%的硬性規定,這既是牽引小游戲方培養用戶心智的重要手段,也是篩選高粘性小游戲的簡便方式。

與下拉呈現的微信小程序菜單相似,抖音首頁側邊欄提供了一個聚合小游戲內容的快捷入口。當開發者們在平臺激勵下主動引導玩家訪問側邊欄,就能在廣大用戶群中逐步建立起“側邊欄復訪小游戲”的行為共識,從而提升整個抖音小游戲平臺的用戶粘性。

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抖音首頁側邊欄,圖源抖音開放平臺

這樣一來,抖音上的海量小游戲推廣內容才能擺脫向外輸血的慣性,重新將流量灌溉到自身的產品池中,構造完整的轉化鏈條。

在實現這一愿景的進程中,抖音主動下調的平臺抽成比例,本質上是一筆支付給開發者的臨時傭金,是后發平臺用以教育用戶的高昂“補課費”。

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兩種生態下的增長之道


如今,為了從火熱的小游戲領域覓得增長點,抖音與微信兩大平臺都已開啟了各自的階段性任務。

對抖音而言,驟然發起的“九一開價格戰”如前文所述,寄托著平臺擴大小游戲內容供給的雄心。

作為游戲買量重鎮,深諳流量之道的抖音一手有流量,一手有用戶,商業化體系頗為完備。它的當務之急是盡快完成產品積累,將小游戲業務的規模快速做大,聯手開發者占領用戶心智,為平臺經濟注入增量。

與此同時,微信小游戲最近則忙著琢磨流量玩法,嘗試通過合作營銷的方式做大蛋糕。

2024年3月21日,微信小游戲官方宣布,微信小游戲平臺已開啟“CPS合作”,鼓勵具有流量場景的服務商(即流量渠道,如APP/小程序/公眾號/社群/其他應用等)加入小游戲推廣事業,并從中收獲合作收益。

所謂的“CPS合作”,是指基于實際流水的渠道推廣模式,宛如“青春版”的手游聯運渠道,只不過入場門檻更低、分散度也更大。

具體來說,當服務商選定某款小游戲后,就可以借助自身流量優勢幫助該產品吸引新客或促成回流,并對相關用戶進行標記。

接著,當被標記的用戶為小游戲貢獻廣告或內購收入時,服務商便可以遵照約定比例參與這部分收入的分成。根據現行規則,新用戶經由服務商渠道產生后,服務商將獲得30%至45%比例的對應流水;用戶回流的情況下,服務商的分成比例則在0%至45%之間。

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CPS合作模式,圖源做個小游戲公眾號

總的來說,CPS的最大好處是在原有的微信生態外,為小游戲打通了聯結外部流量通道的入口,以此進一步寬微信小游戲的盈利空間。

據微信方面透露,目前微信小游戲的CPS合作方名單已經囊括了應用寶、QQ瀏覽器、搜狗輸入法、視頻號創作者等諸多流量大戶。

顯然,微信之所以試水CPS合作,是因為它希望將小游戲平臺置于更廣闊的流量生態,而不是像過去那樣僅僅依靠微信內部推廣與社交裂變,等著開發者將大筆買量費用遞到抖音手中。

于是小游戲平臺的競爭張力就此形成:抖音不再滿足于跳轉別家的流量生意,微信不再樂意讓外部引流的中介分羹。手握流量抓供給的抖音,與坐擁供給導流量的微信,就這樣構造起雙強并立之格局。雙方都懷揣著構造閉環、吃遍全桌的雄心壯志。

從這個角度看,因“九一開”而奪人眼球的分成新政,恐怕只是頭部玩家間漫長拉鋸戰的一幕序章。


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