游戲界的Prada

聯名翻車也不是第一次了，王者榮耀過往的血淚史，都能譜寫一部《鑒“雷”指南》和一部《被“炸”版速度與激情》。

往前數，王者榮耀還與百年奢侈品牌巴寶莉（Burberry）出過聯動款皮膚——瑤“自然之靈”新皮膚以及“森海之靈”星傳說皮膚。

但也是倒霉，前期投入白費。

起因是“BCI抵制新疆棉”事件發酵，中國消費者對參與的外國品牌發出了強烈譴責和抵制。

還是紅線問題，前隊友巴寶莉也牽扯其中。

?  圖源：微博

“敵軍還有五秒到達戰場，請做好準備，全軍出擊！”

王者榮耀“備戰”完畢，立即宣布“分手”，取消與巴寶莉的合作，并下架合作的兩款皮膚。

?  圖源：微博

王者榮耀不僅踩雷奢侈品，還掉過代言人塌房的坑。

被封殺的吳亦凡，曾是王者榮耀的代言人，但還是踩紅線問題，直接進去踩縫紉機了。

可想而知，小王雷達響起，再次開啟5G網速，現場表示“未續約”。

接二連三的，小王還沒患上PTSD，但也差點把自己活成游戲界的Prada。

或者，兩個鑒“雷”達人可以合作交流下，互相切磋，精進下“解約一條龍服務”。

?  圖源：微博評論截圖

跨界王者沉默

作為一個IP聯名大戶，王者榮耀跨界與各種品牌合作是常態，本著“萬物皆可聯名”的行動方針，從美妝護膚、快消食品、家電3C到空間文創，構建了一個王者跨界宇宙。

王者榮耀跨界出圈的例子也不少。

最經典案例是與MAC聯名的口紅，以花木蘭、貂蟬、公孫離、大喬、露娜五位女英雄人物為創意元素，五支口紅各有代表的主題，從包裝到產品，也是各有特色、設計滿滿。

新品上線一小時售罄，即使在二手平臺上也是香餑餑。

?  圖源：微博@MAC魅可

但是，物極必反，王者聯名宇宙也有疲軟的時候。

除去因合作方暴雷而終止的聯名，引發爭議的跨界聯名也不少。

王者榮耀與完美日記推出聯名眼影，同樣是以不同的女英雄人物為主題，但是比起與MAC的聯名口紅，創意上沒有更大的新意，略顯同質化。

畢竟，再好的創意也經不起反復使用。

?  圖源：完美日記

還有近期與CHARLES & KEITH聯名，推出了售價在400元至700元的鞋包。

依舊是在產品上套入英雄元素，有“偷懶”的嫌疑。同時，在王者IP的加持下，聯名款的價格并不便宜。

不少網友評價有“割韭菜”嫌疑。

?  圖源：微博評論截圖

正所謂謂物以稀為貴，當跨界聯名過于頻繁時，創意一旦沒能跟上，產品與游戲本身的關聯性會逐漸喪失，驚喜感難以延續，消費者也會審美疲勞，購買欲隨之減弱。

?  圖源：微博評論截圖

更何況，王者榮耀IP水漲船高，之前的聯名價格已經是最低的錨點，后續價格容易往上走，但是，玩家的期待和承受能力有限。如果王者榮耀想把他們的接受閾值打上去，那么名為“創意”的橋梁就至關重要。

一場跨界本就是品牌方的雙向奔赴，想要消費者心甘情愿掏錢，需要雙方文化契合，以創意獨特搭建溝通的橋梁，在共同語言內實現1+1＞2的效果，使得消費者從獲得感、擁有感的層面上都有新的提升。

參考資料：

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