作者 | 楊陽     來源 | 頂尖廣告

大便門小便門年年有，青島啤酒有“小便門”，肯德基有“大便門”。

還有的品牌大小一起上，創造“隨地大小便”門。

年入千億的快消服裝品牌Zara（西班牙品牌），被稱為被巴黎世家、lululemon等大牌平替，最近因為一張不雅照鬧笑話了。

如果你在吃飯請跳過，因為接下來很多網友辣評，但我真不是故意的。

這要從Zara一張模特廣告海報說起。

如圖所見，背景是大海巖石，一個穿著白背心大紅褲子的模特。

我以為她要上演“海枯石爛”，誰知道是“發糞涂墻”，把褲子拖到一半就沒有然后了。

再看一下正面照，稍微正常點。

你要是褲子全脫了，要是在拍攝現場看到，我還能一一正經舉報說你擦邊。

現在畫風是隨機尬死一個路人，不是難看而是沒眼看。

你好歹學習隔壁椰樹的：

要營銷擦邊，就男擦女擦一個都不落下，性感得大大方方。

要營銷保守，就化身阿拉伯人捂得密不透風，包裹得嚴嚴實實。

圖源：@iBingo

該擦就擦，該捂就捂，主打一個目標明確，知行合一。

穿泳衣沒錯，而且拍泳衣也可以大大方方拍。

你脫了褲子又好像沒脫，不知道是剛拉完，還是準備拉？

擦不擦的樣子直接把我整不會了，罵你擦邊還不好意思。

從廣告推廣效果來說，Zara的海報整體存在兩個問題：

不知道賣啥的，純純無效推廣。

模特既沒大大方方拍攝，品牌也沒認認真真展示商品細節，壓根不知道Zara是想賣泳衣賣連體衣還是賣褲子。

難道想通過上廁所著急脫褲子場景，營銷褲子“好脫”亮點？

畫面過于辣眼睛，引起不好聯想。

擦不擦邊先放在一邊不說，這尷尬的姿勢，有人說像在墻角大小便突然被偷拍，又像是在脫褲子，總之就是引起不好聯想。

無論是從產品還是審美角度來分析，這個廣告是徹底翻車了。

誰想到買一件衣服，看一個模特廣告圖，還要做看圖閱讀理解題。

zara的廣告圖真的辣眼睛，網友也真的辣評。

但不得不說網友迷惑于Zara買家秀廣告圖久矣。

Zara有些模特隨便穿衣服真的辣眼睛，成功讓我混淆品類，多停留一秒都是對眼睛的不尊重。

如果說這一次是拉屎風，那下面就是憋尿風。

第一感覺脖子癢，第二感覺是胳肢窩癢，組合一起看是把自己鎖死。

圖源：ZARA淘寶頁面

看得我急死了，很想幫她抓一抓，再拉她拉去東北澡堂搓個澡。

圖源：ZARA淘寶頁面

明明是賣衣服的，卻賣出了999皮炎平、布洛芬的感覺。

不信的話看看布洛芬廣告圖，一旦代入就走不出來了吧。

圖源：微博網友

帶貨襯衫，給你擺張大臉，差點以為賣彩妝。

帶貨牛仔褲，直接掛自己脖子上。

圖源：ZARA淘寶頁面

橫掛側掛豎掛，就是偏偏不好好穿腿上。

圖源：ZARA淘寶頁面

突然覺得“世界上最遠的距離”這話具象化了：

褲子和模特之間，就像隔著張紙捅不破。

帶貨白色裙子模特直接扎馬步。別人穿裙子秀優雅，Zara直接秀練功。

圖源：ZARA淘寶頁面

帶貨針織長裙，模特用力撐大裙子，彈力不錯，好到太抽象，讓我分不清這賣的是Zara裙子還是宜家沙發。

圖源：ZARA淘寶頁面

雖然我們經常說實物與圖片不符，自嘲穿不出模特的效果，但Zara直接擺爛，總給我一種Zara模特很好當的錯覺。

這操作讓我想起“丑衣服上班大賽”，有沒有可能Zara有自己的想法：

生怕衣服賣不出去的反向種草。

Zara通過不修邊幅的模特，上演翻車穿搭，從而制造顯眼包注意力反向種草營銷，吸引消費者停留為店鋪引流。

生怕你覺得照騙的審丑營銷對比。

Zara還可能在學習奢侈品盛產丑東西，大家對買家秀產生免疫了，瘋狂輸出丑穿搭，鼓勵拒絕身材焦慮拒絕顏值焦慮：

你看你穿得再難看再奇葩，丑得過模特？有了審丑才能審美，瞬間就有了下單的自信。

Zara不僅是古希臘掌管模特丑圖的神，還是古希臘掌管“碰瓷”的神。

雖說ZARA是世界四大快時裝連鎖機構之一(其它：美國時裝巨頭GAP、瑞典時裝巨頭H&M、德國平價服裝連鎖巨頭C&A)；

但ZARA可是有個尷尬的身份——“秀場新款的抄襲搬運工”。

遠的不說，就看前段時間zara驚現一條海底撈圍裙，一條裙子賣279塊，差點以為是海底撈進軍時尚圈。

后來發現裙子是真的，海底撈LOGO是P的，所以這波Zara是撞衫海底撈。

圖源：小紅書

比起海底撈們，Zara更喜歡碰瓷大牌。

據傳ZARA創立之初，就是靠一件抄來的睡袍走紅的，之后就打開抄襲賺錢模式。

最典型的事件就是被曝抄襲華倫天奴的短袖。

圖源：小紅書

還有抄巴黎世家、chloe、DVF等，抄不完抄不完根本抄不完。

圖源：春藤國際

如果說椰樹涉擦邊被罰40萬，交的是擦邊年費，越擦越火。

那么Zara每年抄襲付出數千萬美金賠償費，同樣不影響自己抄得盆滿缽溢。

Zara母公司Inditex集團2023年銷售額359.47億歐元（約合人民幣2826億元），Zara作為核心品牌貢獻了超70%的銷售額，2023年銷售額漲至260.5億歐元（約合人民幣2043億元）。

對于Zara而言翻車并不算什么，現在我們依舊可以看到Zara抄襲影子。

在小紅書上，你可以邂逅miu里miu氣、lu里lu氣的Zara同款。

圖源：小紅書

看完只有一種感受，你懷疑Zara在抄襲，但沒有證據。

關于這一點，Zara老板歧視早就不裝，曾經這么形容品牌定位：

ZARA是個快速時尚品牌，不是原創者，而是應對潮流的快速反應者。

劃個重點“不是原創者”，暴露出人家只想做快消品和平替。

這話倒是跟著名經濟學家郎咸平的金句聯動：“2000年后成功的企業，成功不是靠創新，而是靠快速反應。”

畢竟在不坑窮人的大牌面前，總有想買大牌平替的消費者買單。

不過靠抄襲并不能支撐一個品牌走遠，對于Zara品牌而言，也注定了難以構建品牌差異化優勢。

除了產品，再加上zara曾經因為廣告模特翻車，以及抵制新疆棉事件陷入辱華風波，頻頻踩到中國消費者雷區，品牌形象大大減分。

今年4 月ZARA被曝“西班牙品牌ZARA多城大面積閉店”“ZARA大量粉絲緊急掃貨”沖上微博熱搜，引發大家對于“Zara是否撤出中國市場”討論。

雖然退出中國市場是假的，但Zara內地門店數減少是事實，根據每日經濟新聞，在中國Zara鼎盛時期店鋪開到183家，現在正常營業店鋪只有87家。Zara也回應過做門店升級，優化消費體驗。

在打廣告方面，Zara也許有自己辣眼睛的玩法。

在產品方面，雖然抄得了大牌外觀，但最終能不能走長遠，還得看市場說話。