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今年，短劇市場爆火。品牌也紛紛入局短劇市場。前有自然堂短劇《和圈內大佬閃婚》觀看人群貢獻了12%的直播間成交人群的驚人成績，后有歐詩漫定制的短劇《明珠計劃》綜合播放量達到了5.2億。

品牌要想入局短劇市場，最重要的不只有金錢這一硬性條件，還要把握短劇的敘事密碼，拿捏短劇調性。

劇情中上演商戰的短劇，現實中竟也是品牌“商戰”的一環。

就在前幾天，網易數讀分析了2223部短劇，找到了短劇的流量密碼。

現在流行的短劇都長啥樣？其實左右都逃不開瑪麗蘇文學：

首先，從人物設定上來看。男女主的姓氏肯定不能夠像“大如傳”中乾隆賜給嬪妃封號一般隨意。

男女主不能姓趙錢孫李周吳鄭王這些大眾姓氏。為凸顯身價顯赫、超凡脫俗，必須要用自帶“蘇感”的小眾姓氏。

網易數讀還舉了一個例子：有了“霍”這個姓氏點綴，“建華”就脫離了部分人眼中的“土味”。

也正如網友們所說：“姓氏拯救名字”

“鹿曼曼”名字不錯，路漫漫其修遠兮，一聽就事業感爆棚，可以出演職場文大女主。

男主不僅要有姓氏要求，職業也必須上流而且威風、體面。因此，總裁也就成為了最佳選擇。

哪怕不是霸道總裁，那也必須是x市聲名顯赫、家財萬貫的“大佬”、“首富”。更務實更基層一點的職業比如醫生，那也得在“醫”前加個“神”字。

我們也可以從上表看出，排名第六的“王妃”也是古偶言情類型的短劇女主熱門“就業方向”。

女主熱門身份還有“夫人”、“媽咪”、“前妻”、“師姐”等。總裁們也以“老公”、“爹地”、“前夫”的形式出現。這一整個完全是家庭際關系宇宙。

據網易數讀解釋，“萌寶”主要也是為了服務“爹地媽咪”離婚復婚用的，屬于霸總嬌妻的衍生品。

從劇情橋段上來說，最令人上頭的橋段，莫過于男女主們“離婚”。

有了“離婚”，才讓渣男渣女們驗明真心，進而總裁們才能追妻火葬場。也給男女主們“重生”、“歸來”的契機。

而“重生”、“穿越”也是一種直接的劇情切入方式，正如百雀羚贊助短劇《重啟我的人生》。女主誤診癌癥后，心態放飛，整頓職場，替打工人出了一口惡氣。

面對慳吝刻薄、搶占功勞、職場PUA的領導，她重拳出擊，打臉老板（物理上）。

面對惡意性騷擾的司機，她軟硬并施，火力全開。

無論是怎樣的橋段，都為了制造劇情的“爽感”。

與此同時，為了塑造人物“蘇感”，保證角色足夠V587（威武霸氣），這些形容詞也在通貨膨脹。

要既沒有點“絕世”、“極品”的辭藻點綴，也不是“最強”、“無敵”，在短劇中再有錢和地位也終究只能成為豪門圈內的惡毒男女配，或者是24K純路人。

不僅如此，寵妻也要寵“上天”。只不過這些極品和絕世們地位又高，情緒又不甚穩定，動不動就大手一揮要所有人給“嬌妻”陪葬就是了。“上天”和“入土”只在一念之間。

以上就是短劇的全部敘事套路。

從短劇體量上來看，雖然“短劇”的定義是長度不超過5分鐘的劇集，但實際上，市場上大多數短劇每集控制在1-3分鐘以內。每集簡短而劇情緊湊就是短劇的追求。

據網易數讀調查顯示，大部分短劇，都得拍上80-100集。

然而對于品牌方定制短劇，從預算角度而言，80+集的長度無疑是一個天價數字。

品牌定制短劇集數，往往都控制在5集、8集、16集這些數目上，這也是對于尋求高ROI的品牌方較合理的集數。集數多了預算不足，受眾也容易產生厭倦心理；少了敘事不完整，故事不精彩，瀏覽降低的同時品牌曝光度也低。

而回到敘事上來說，品牌定制短劇要比一般小程序中的短劇，較少有情感上的拉扯。比如男一不愛女一，女一舔男一，男一和女二曖昧，女一離開男一，男一發現自己不愛女二，男一追愛挽回女一，緊接著，女二的白月光男二強勢回歸，男一吃醋一怒之下要所有人陪葬……

看吧，雖抓人眼球，但格調不高，雖劇情量大，但劇情狗血。這樣的劇情容易讓品牌降低自身的格調和莊重感。

而品牌短劇則會更多地減少情感拉扯，引入社會主流價值觀，一方面不降格調，另一方面，受眾在觀看短劇時是會將對短劇內容的感受移情至品牌本身的。正如《重啟我的人生》中女主大膽開麥，整頓職場。

面對辦公室綠茶的陰陽怪氣，女主毫不心慈手軟。

評論區和視頻中給品牌方打的效果廣告，進一步使觀眾對女主的好感度移情至品牌上。“嘭彈飽滿，勇斗主管。”

此外，短劇還根據品牌、產品特性，使內容生產盡量貼合品牌本身。例如歐詩漫定制短劇《明珠計劃》，女主名字就取自歐詩漫產品主打成分“珍白因”。女主的職業也是珍珠博物館的工作人員。劇情也以珍珠為線索，順理成章地推進劇情發展。

品牌廣告以這種方式軟性地植入整部劇當中，在劇集放送的同時，占據受眾心智。

也有短劇會從細分市場角度入手，思考品牌面向受眾的特征，通過塑造男女主形象和品格，竭力拉進與受眾的心智距離，同時增強品牌印象。

夢之藍與淘寶的合作短劇就選擇相聲演員孫越作為主演，《綁個財神過大年》這一短劇題材明顯聚焦于春節假日，親朋團聚的場景中，主要面向的是有飲酒習慣的家庭和男性受眾。

歐萊雅短劇將女主塑造為律政佳人，在短劇中與新一線城市女性達成情感共鳴。

目前來看，短劇固然是優秀的營銷方式，能夠帶給品牌較高的曝光度。在曝光之后品牌必不能夠僅僅止步于此。目前大多數品牌定制短劇都在抖音上投放，而抖音也早已形成一套完整的電商和直播生態。后續的獲客與轉化，仍需將短劇作為組合拳中的一環，與平臺中電商、直播玩法進行銜接，才能為品牌帶來更好的效益。

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