前言

近些年，一些茶飲品牌調低了價格；農夫山泉推出了綠瓶純凈水，實際上也是在變相降價；眾多汽車制造商也紛紛降價；一些“高冷”手機，在年中促銷期間也出人意料地大幅下調了價格。在這個每人都能在線比價的時代，各個平臺和品牌的價格戰愈演愈烈。那么，品牌如何在保持吸引力的同時，避免單純的價格戰呢？本文將探討如何利用創意和靈活的定價策略，在競爭中搶占先機。

拋開定價策略的術語，通俗地說，價格不僅僅是數字游戲，更是一種力量。在電商的世界里，“價格力”已經從簡單的低價轉變為提供最佳價值。消費者不再單純追求低價，而是在乎“買得值不值”。例如，添加特定的增值服務或產品包裝，可以提升產品的整體價值感，讓消費者覺得每一分錢都花得有價值。就像許多美妝產品除了賣產品之外還會通過提供詳細的護膚過程和分析等，這種增值服務使顧客感到不僅僅是在購買一個產品，更是在購買一個為自己量身定做的護膚解決方案。

茶飲品牌喜茶即使是降價了，但依舊屬于價格力中溢價具有力量的品牌，它頻繁推出的聯名、周邊產品時刻與年輕人走在一起，讓消費者情愿排隊半小時拿到一杯傳說中的“喜茶”；此外的霸王茶姬自從發布會“茶飲出海”之后，訂單數量倍增，每個分店人數激增，“長龍”排隊也是為了購買一杯具有大國情懷的奶茶。

價格的力量，也是一種溢價。如果一個公司擁有較強的價格力，它可以在需要時提高價格而不會顯著影響銷量。例如，每當蘋果發布新一代iPhone時，即使售價較高，全球范圍內的蘋果粉絲仍然會蜂擁而至，購買最新型號的手機，這就是強大價格力的直接體現。

因此，在當前的電商環境下，價格力已經不僅僅關注產品的成本效益，而更多地體現在如何通過提高產品和服務的 perceived value（感知價值）來吸引和保持消費者。這包括如何通過創新的產品特性、優質的客戶服務、獨特的購物體驗或是品牌的社會責任感來賦予產品更多的價值。

當然，創意不僅僅局限于產品的附加價值。在營銷策略上的價格創新活動同樣可以創造奇跡。品牌的創意定價可以試著舉辦一些互動活動，比如限時折扣、會員專享優惠或者通過趣味互動小游戲引入優惠券。這些策略不僅能增加用戶參與感，還能在不降低品牌形象的前提下，有效推動銷售。

舉個例子，星巴克的限定折扣和禮品贈送，還經常利用其季節性限定飲品推出相應的促銷活動，比如購買特定飲品時贈送定制杯墊或者收集特定數量的星星以換取限量版禮品。這種方式巧妙地將產品購買與品牌忠誠度提升相結合，同時也借助社交媒體的力量，讓顧客在朋友圈分享自己的購買體驗和獲得的禮品，進一步擴大了活動的影響力和品牌的可見度。

品牌不僅要通過價格來吸引消費者，更重要的是通過強化品牌價值的傳達來構建深層次的消費者關系。例如，強調產品的可持續性、工藝的精湛或是服務的獨特性。品牌可以通過故事化的內容營銷來傳遞這些價值，如戶外品牌 Columbia 與自然體驗家蔣奇明合作，推出新季品牌視頻，視頻繼續傳達“走進自然，自然會玩”的理念，采用兒童視角，探索成人在城市與自然環境中的不同表現，強調在自然中找尋樂趣的主題。這種策略可以深化消費者對品牌的認知，使價格成為購買決策中的一個而非唯一考慮因素，有效避免進入價格戰的惡性循環。

通過實施非價格主張的品牌策略，品牌不僅能夠在競爭激烈的市場中保持價格競爭力，還能增強消費者對品牌的忠誠度和滿意度，從而實現長期的業務增長和品牌價值提升。

在當前的消費環境中，年輕人傾向于追求高性價比的生活方式，也就是所謂的“精致窮”。品牌可以通過精心設計的價格策略，滿足這一需求，從而吸引這一關鍵消費群體。例如，通過提供優惠的入門級產品，或是限時的折扣活動，品牌可以有效地吸引那些注重成本效益，同時又不愿犧牲生活質量的年輕消費者。通過這種方式，品牌不僅能增強其市場吸引力，還能在年輕消費者心中建立起物超所值的品牌形象。

此外，品牌可以利用數字化營銷工具，如社交媒體平臺，來推廣價格優惠活動，直接與年輕消費者互動。通過分享用戶的真實評價、展示產品如何在日常生活中使用，以及定期推出的限時優惠活動，品牌能夠更有效地傳達其性價比優勢。

小結：在品牌價格策略這個大舞臺上，只有不斷創新和調整戰略，才能在價格中保持不敗之地。通過上述策略，品牌不僅可以維持競爭力，還能在消費者心中建立起獨一無二的品牌形象。記住，最終目標是讓消費者認為選擇你的品牌是物超所值的決定。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊

圖源：網絡

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