最(zui)近(jin)刷巴黎奧運(yun)，看到一個有意思的段子：

中(zhong)國品牌頻頻出境，以(yi)為自(zi)己回國了(le)！！！

作(zuo)為(wei)宣傳“以(yi)東方茶(cha)，會世(shi)界友(you)”的霸王茶(cha)姬也沒閑著。

霸王茶姬把“霸王茶姬巴黎TEA BAR”線下快閃店開進巴黎，就問你city不city吧！

圖源(yuan)：@霸(ba)王(wang)茶姬 官微

就算出不了國門也沒關系，姬姐還不忘提(ti)醒你(ni)喝茶(cha)觀賽，聯合美團外賣超級發布上線【觀賽同(tong)行，好茶開場】活動。

圖源：美團外(wai)賣截圖

姬姐也拿(na)出一大波周邊刷(shua)足存在感。

奧運主題徽章盲盒，7枚就能(neng)拼成一(yi)個奶茶杯(bei)。

圖源：小紅書網友(you)

霸王茶姬還推出(chu)運動搭子，壺鈴(ling)款水壺周邊。

第一眼以為霸王茶姬賣(mai)奢牌包(bao)了。

圖源：小紅書網友

藍黃搭配多巴胺配色，胖墩墩的外形（采用紅點(dian)設計造型），高級感拉滿，很出片。

圖(tu)源(yuan)：小紅書網友

但別高興得太(tai)早，要(yao)想實(shi)現一戶一壺鈴沒那(nei)么簡單。

壺(hu)鈴水(shui)壺(hu)只有限量3500個，還得消費滿99元才能擁有。

99元.......這是什么(me)概念？

有人算了一筆賬，按照一杯奶茶20元來(lai)算，怎(zen)么也得狂(kuang)炫5杯。

雖說是滿送，但(dan)如果得一次性消費：

要(yao)么喝到失眠，要么喝完一起從軍，喝不(bu)動(dong)喝不(bu)動(dong)真的喝不(bu)動(dong)。

唯一想到解決方案，就(jiu)是發動全家(jia)的力(li)量。

比99元奶茶KPI更炸裂的是水壺造型，讓人直呼勸退的程度。

有人選擇丑，有人在丑和萌(meng)之間選擇了丑萌(meng)。

丑不丑不好說，關鍵(jian)是長得(de)難評，橫看手拿包，沒(mei)啥毛(mao)病(bing)。

側看有億點點像尿壺、夜壺。

我(wo)說了不算，直接看圖說話。

一旦代入這個設(she)定走不出來，無法(fa)直視水壺。

說起來也(ye)巧合，此次(ci)霸王茶姬巴黎(li)奧運期間推(tui)廣的青花桃式壺(hu)徽章(zhang)，也(ye)被吐(tu)槽像尿壺(hu)。

豎看還有點像洗衣液，藍月亮看了都會沉默。

所以炸裂程度，就(jiu)好比有(you)人告訴(su)我，老外把痰盂當(dang)果籃、尿壺、便盆......

圖源：@愛范兒(er)

若不(bu)是刷了一遍評論區，我都(dou)沒發現原來這水壺還有辣(la)么多(duo)隱藏技能。

假如我(wo)是霸(ba)王茶(cha)姬市場部(bu)，合理懷疑霸(ba)王茶(cha)姬這樣(yang)策(ce)劃(hua)奧運健身主題(ti)。

這賣的哪里是水壺，是一“舉”多(duo)得的運動情緒。

我合理懷疑霸王(wang)茶姬出壺鈴，是瘋狂暗示喝(he)完奶茶后，順(shun)帶運動起來。

誰懂霸王茶姬水壺含(han)噸量？！

喝(he)水間隙悄(qiao)悄(qiao)地運動放，滿足腰(yao)間贅(zhui)肉(rou)咔(ka)(ka)咔(ka)(ka)掉(diao)，人魚線馬甲線全都(dou)要。

好比之前麥(mai)當(dang)勞在北京、廣州等(deng)地推出「零(ling)碳餐廳(ting)，在零(ling)碳餐(can)廳設計單(dan)車座椅，據說可以(yi)通(tong)過踩單(dan)車給手機(ji)無線(xian)充電。

圖源：@麥當勞

這(zhe)不(bu)就是上半身吃漢堡，下半身踩單車(che)，邊(bian)吃邊(bian)騎，抵消熱(re)量(liang)。

還有麥當勞曾(ceng)推(tui)出一款巨無(wu)霸啞鈴水壺，就是宣(xuan)傳吃堡開(kai)練(lian)：

圖源(yuan)：微博網友

吃完麥當勞加(jia)滿能量后，就可以(yi)舉起啞鈴水壺練練手。

要(yao)知道年輕人對(dui)于奶(nai)茶既愛又恨，在身材(cai)管(guan)理(li)與精神(shen)安慰之間反(fan)復跳橫。

既愛快樂水(shui)帶來(lai)的多巴胺，也恨吃(chi)糖帶來(lai)的罪惡(e)感。

麥當勞(lao)們看(kan)似又當又立(li)，為(wei)大家健(jian)身操碎心，實則切中年(nian)輕人既(ji)要又要還要的消費需求。

上新聯名，是給(gei)大家一個(ge)購買的理由。

安(an)利健康，是消滅一個不購買的理由。

當然還有另外一種可能(neng)，霸王茶姬這拿捏的是風險對沖。

好比(bi)杜蕾斯當(dang)年被曝收割美贊(zan)臣，網(wang)友下場調侃，最(zui)大(da)的(de)避孕套品(pin)牌收購最(zui)大(da)的(de)奶粉(fen)廠商，把兩邊的(de)錢都占了：

沒有被杜(du)蕾(lei)斯擋住(zhu)的小孩(hai)，杜(du)蕾(lei)斯負(fu)責養大。

圖源：微(wei)博網(wang)友

你(ni)要么用他(ta)們(men)的(de)套，要么10個月后用他(ta)們(men)的(de)奶，總之橫豎他(ta)都(dou)賺(zhuan)了(le)。

霸王茶姬、喜茶、瑞幸等這(zhe)兩年也在干這(zhe)事(shi)。

不(bu)可否認，大家一直把奶茶、果(guo)茶、飲料視為高熱(re)量的產品，所以(yi)品牌也在(zai)消(xiao)除刻板偏見。

喜茶(cha)官(guan)宣全球(qiu)頂流健身(shen)博主帕梅拉為“健康(kang)推(tui)薦官(guan)”，瑞幸拉來劉畊宏，霸王茶(cha)姬也盯上(shang)網球(qiu)運動員鄭欽文，跨欄高手(shou)劉翔，請他們擔(dan)任「健康(kang)大使」......

圖(tu)源：@霸王茶姬

就像是對大家(jia)心理暗(an)示“你看搞運動健身的名人都在喝奶茶，你盡管放10086個心”，然后把(ba)愛喝飲料(liao)和愛健身(shen)的錢都賺了。

不要小看平(ping)平(ping)無奇的周邊，暴露出兩點：

霸王茶姬(ji)是掌(zhang)握古(gu)希臘健身的神(shen)，還(huan)是玩梗(geng)的神(shen)。

霸王(wang)茶(cha)姬(ji)靠一個水壺，把尿壺梗(geng)、失眠梗(geng)都玩了個遍，再次(ci)沉淀玩梗(geng)資產(chan)。

世(shi)界上(shang)本沒有梗，玩得人多便成了梗，用來(lai)形容霸(ba)王茶(cha)姬最適合不(bu)過。

比(bi)如(ru)失眠梗。

說到霸王茶姬，很(hen)難不想到喝(he)它家奶茶容易失眠。

每次如果不把霸王茶姬當回事，不報有敬畏之心，喝完就(jiu)會被失(shi)眠教做(zuo)人。

圖源：微博(bo)網(wang)友

每次(ci)霸王茶姬新(xin)品上新(xin)，多少人都(dou)躲(duo)不過這一段失眠(mian)經歷(li)：

茶是下午喝的，人是半夜瘋。

比如最經典(dian)的伯牙絕弦：飲伯牙絕弦，享徹夜難眠。

還有為國(guo)際(ji)茶日而來的萬里木蘭：喝了萬里木蘭，凌晨三點替父從軍。

圖源：霸王茶(cha)姬

也不(bu)是(shi)沒人分析(xi)過，霸王(wang)茶(cha)姬奶茶(cha)用料正(zheng)，用的真茶(cha)水，含茶(cha)多酚多。

導致每次(ci)喝(he)完后勁很大，失眠成了必(bi)然。

說到(dao)失眠，還得(de)講(jiang)講(jiang)霸王茶姬92年的創始人張俊杰故事曝光：

從(cong)小是(shi)孤兒，沒(mei)有(you)上(shang)過(guo)一天學，十(shi)多歲開(kai)始識(shi)字，如今做到年(nian)入白億。

圖源：摸(mo)魚(yu)總經辦

網友當時就下場調侃，霸王茶姬創始(shi)人創業故事和霸(ba)王茶(cha)姬奶(nai)茶(cha)一樣，讓人晚上(shang)睡不著覺…

不(bu)知(zhi)不(bu)覺，大家對(dui)于霸王(wang)茶姬人設已經形(xing)成一種(zhong)認知(zhi)：

一個從里到外(wai)都讓人失眠的(de)品牌。

霸道梗。

霸王(wang)霸道，不是說(shuo)說(shuo)而已，就看最近發生的兩件事情。

一(yi)個(ge)是“張(zhang)貼離(li)職員工身份(fen)證號”。

大家一邊吐槽(cao)霸王(wang)茶(cha)姬(ji)沒(mei)必要爆個人身份，一遍陰(yin)陽怪氣“是(shi)霸王(wang)茶(cha)姬(ji)還是(shi)霸道茶(cha)姬(ji)”“還真把自己(ji)當霸王(wang)？”

圖源：荔枝新(xin)聞

另(ling)一個是霸(ba)王茶姬(ji)差評風波。

因為客(ke)戶一條(tiao)差評(ping)，霸王(wang)茶(cha)姬未打招呼，就沖(chong)到別人家(jia)提供“上門”特殊(shu)服(fu)務，要求對方刪(shan)除差評(ping)。

圖源：中國新聞周(zhou)刊

雖然霸王茶姬沒壞心(xin)思，但這操作多(duo)少有點威脅意(yi)味(wei)，讓人(ren)覺(jue)得冒犯。

更何(he)(he)況對于任何(he)(he)品牌而言，容(rong)不下差評本身，才(cai)是(shi)最大的(de)差評，學會(hui)聽勸才(cai)能(neng)跟消費者打成一片(pian)。

于是網友你一句(ju)我(wo)一句(ju)，“果然霸王(wang)、真(zhen)的(de)夠霸王(wang)的(de)”，給(gei)霸王(wang)茶姬貢獻(xian)“霸道梗(geng)”。

名字梗。

想必大家(jia)還記(ji)得霸王茶(cha)姬的文盲事件。

品牌(pai)請到(dao)明星夏之光到(dao)成都活動站(zhan)臺，對方居(ju)然把霸(ba)王茶姬(ji)念成“茶王吧唧”。

后來霸王茶姬不裝了，直接把梗給認領了，把“茶王吧唧”商標注冊了，加深大家對于霸王茶姬名字的記憶點。

圖源：白鷺視(shi)頻

這一招(zhao)“打不過就加入”的自嘲，何嘗不是自己蹭自(zi)己(ji)的流量，還能給網友貢獻談資。

玩自己的(de)梗，這(zhe)才(cai)是最狠。

想必霸王(wang)茶姬后面(mian)也會持續(xu)推(tui)出(chu)新(xin)品(pin)炒作(zuo)失眠(mian)梗，讓網友(you)常玩常新(xin)。

當然霸(ba)王茶姬也不是自(zi)黑自(zi)嘲(chao)上癮，而(er)是隱(yin)藏(zang)著(zhu)玩梗營(ying)銷的巧思。

就像雪碧玩(wan)梗“82年(nian)的雪碧”推出82年(nian)雪碧，何廣智“我可真是一朵帶刺的玫瑰啊”走紅后，瑞幸咖啡也拉來何廣智代言“帶刺玫瑰拿鐵”。

圖(tu)源：雪(xue)碧

玩梗(geng)是(shi)年輕(qing)人(ren)發泄情緒的一種方式，而官方接梗(geng)玩梗(geng)造梗(geng)：

一(yi)方面可以將(jiang)品(pin)牌梗打(da)造(zao)社(she)交(jiao)(jiao)貨幣(bi)，為他們提供(gong)社(she)交(jiao)(jiao)貨幣(bi)，把自己(ji)的品(pin)牌形象(xiang)打(da)入到年輕世代的圈層體系(xi)當中。

久而久之，品牌梗也會成為品牌的文化資產，比如卡姿(zi)蘭(lan)大眼睛。

另(ling)一方面，也(ye)體(ti)現品(pin)牌(pai)放下姿態，與消費者打成一片，提(ti)高(gao)品牌在年(nian)輕圈層中(zhong)的親和力，展(zhan)現品牌會玩(wan)的一面。

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