有粉絲朋友告訴狂人，戴口罩這幾年，他所在的二線城市，地產廣告公司正在與死亡狂飆。

A公司曾搶下恒大地產的推廣戰略合作商，日子過得十分滋潤，后來他甲方爸爸的故事，全國都知道了；

B公司服務了某開發商一年多，業務關系很合拍，一看轉賬是空白。不得已下了催款函，對方說以房子抵押，結果走流程又走了大半年。無奈之下，B公司只好和農民工朋友一起，拉橫幅去堵甲方的大門；

C公司狀況更慘，大半年時間，一個項目沒進過，整個公司“主營業務”就是：裁員和應對被裁員工的仲裁與起訴。

地產廣告一直以來都被唱衰，好在衰而不亡。然而近來的現實情況比想象的還要糟，他們的生存環境正在被鯨吞蠶食般地擠壓。

廣告分兩種，一種是創意廣告，一種是地產廣告。

如果廣告圈有鄙視鏈：4A鄙視本土廣告，本土廣告鄙視地產廣告，地產廣告只能相互鄙視。

然而，地產廣告并非一路慘淡，它也曾打馬御階前。

那是屬于它的黃金年代，北有攬勝，南有黑狐。經典作品層出不窮，地產廣告不斷在頂級廣告節上刷臉。

在外國人聚居的北京中央別墅區，為了建立觀唐是唯一中式別墅的市場區隔點，攬勝利用“反語”技巧，打出“中式別墅，反而涉外”的SLOGAN，并通過一組數據文案配合反差感的畫面，完美傳達觀唐既代表中式人居理想，又接軌國際社交圈層。

深圳光耀城作為高階人居，擁有城市罕見的優越環境。黑狐精準定位它的受眾群體：成就了事業上的野心，追求田野自然的富裕紳士階層。于是黑狐通過“具象化”的操作，為這波群體構建一個“優雅先生”的形象，共鳴他們的內心世界和人居訴求。

曾經滄海難為水，地產廣告擁有過媲美奢侈品的廣告藝術，反觀如今，藝術不再，只剩廣告。

有街頭打印店型廣告

有不知所云型廣告

有擦邊球型廣告

有逢熱點必蹭型廣告（21年鄭州強暴雨）

地產廣告之所以逐漸式微，高樓坍塌，其背后原因值得我們挖掘和深思：

? 出身有別

地產廣告自誕生之日起，就與主流廣告不是一支。

它傳播載體窄。從最開始的報廣軟文、高炮大牌，到后來的派發單頁、張貼海報。如果說創意廣告是在火柴盒里跳舞，那么地產廣告就是在火柴盒里綁著雙腳跳舞。

它細分程度低。有的公司文案兼AE，有的公司AE兼策劃，有的公司文案兼策劃，擱這排列組合呢？導致從業者變成了“雜家”，什么都會一點，但在專業領域卻沒有深耕。

它執行工作多。一個項目，一天工單包括但不限于軟文、朋友圈單圖、各類物料設計，要是趕上開盤等節點，甲方基本上會通宵陪你寫文案、改文案、做平面、改平面，直到開盤前一個小時，他們突然立馬敲定。在密集的工作量下，地產廣告像工廠流水線，不得不快速完成任務，很少頭腦風暴聊創意。

? 地域限制

創意廣告以揚名戛納為榮，地產廣告公司堆滿了開發商頒發的“最佳年度供應商”。畢竟甲地的人很少跨城市去買乙地的房子，因此甲地的廣告，在狂打地段優越、風土人情、歷史底蘊等賣點時，乙地的人可能根本看不懂，甚至壓根不知道甲地在哪。

正是因為地域限制，地產廣告公司各自占山為王，很少能一家獨大。奧美全球視野，天與空通吃全國，但安徽的地產廣告公司基本只能消化本土的bid。很多在本地的龍頭老大，出了省無人識君。

當年奧美雄心勃勃地想進入地產廣告，組建黑弧奧美，但很快發現這根本不是一個玩法啊，地產廣告有自己的固化模式，你每日天馬行空，不好意思，甲方覺得你不接地氣；你想一個禮拜內打磨一個業內膜拜的作品，對不起，甲方明天就要發稿子。

? 樓市風向

對創意廣告來說，家電行業營銷預算收縮，可以接快消行業的單，快消行業下行，可以服務金融行業。

但地產廣告是樓市的附庸，樓市火熱時，留個電話地址，大家削尖腦袋去買；樓市遇冷時，“尊榮”、“層峰”、“塔尖”亂飛，也沒有人會憑一則廣告去買幾百萬的房子。

賣的好，甲方會跟你說：“保持個調性就行，我們又不靠你賣房子。”

賣的不好，甲方會跟你說：“一點調性都沒有，難怪房子賣不出去！”

尤其近些年，追求降本增效的甲方很多成立了內部“廣告公司”：AE的活自己上，一個實習文案+一個實習設計足矣，只要有不出基礎錯誤的稿子出街即可，比給乙方廣告公司月費便宜多了。

同行鄙視、市場下行、內卷嚴重，地產廣告公司眼看岌岌可危，但在每個城市，都有一批或大或小的公司，在勇敢地求生存求變化。

? 搶人飯碗

先看大魚們怎么玩。

頭部地產廣告公司，廣告線收入銳減之后，他們憑借多年來積累的人脈，逐步進軍地產代理公司、地產活動公司，甚至地產銷售公司。

同樣的客戶，同樣的樓盤，換個工種罷了，適應起來賊快。

都是曾經并肩討薪的甲方供應商，轉身【拿】你塊蛋糕吃，不介意吧？

? 二次創業

對老板來說，一下子客戶沒了，公司沒了，員工沒了，設備沒了。

沒關系，人脈有吧，總認識幾個甲方中高層吧；技術有吧，就算自己不會，找幾個人寫文案設計圖行吧。

于是，平日愛喝酒的老板創立自己的品牌，在朋友圈賣酒；平日愛喝茶的老板，開始鼓搗自己的“小罐茶”；平日練毛筆字的老板，算了，這個愛好變現太難了。

當然，不只有老板單打獨斗。有的公司沒有大規模裁員，既然項目減少，那就一部分人繼續干地產，另一幫人內部創業，比如文案寫劇本殺，設計操刀封面，AE聯系買家。

嗯，雄心可嘉，發薪實難。

? 繼續喝湯

不是每個老板都雄心萬丈的。干了這么多年，讓我吃二茬苦受二茬罪？快別欺負中老年人了；搶人飯碗？別人不踹掉自己的就阿彌陀佛了。

不如繼續守著這個小攤子，有多大手端多大碗，反正合同額算下來有利潤，就不關張。

養幾個實習員工花不了幾個錢，反正不需要大拿坐鎮，整個行業都不要創意了，能干活就行。

比稿時不拼創意拼福利，每個月給甲方幾千塊回扣，再請他們吃吃喝喝，互利共贏。

再撐個幾年，資本積累到一定程度，行業日薄西山也好，日落深淵也罷，老板隨時收攤走人。

▼

曾經的廣告夢，熱烈如火

不過燃燒過后

是涅槃還是一把余燼

誰也說不準

修行在個人

但是

每個朝理想狂奔的地產廣告人

江湖雖逐漸遠去

狂人愿你們在別的領域

身影依然壯麗

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