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“臣妾告發熹貴妃與絕味聯名”、“送本宮三斤絕味鴨脖吃吃，不然賞你一丈紅”、“信女愿一生吃絕味紅寶石蝦球”……

最近，絕味與甄嬛傳帶來的創意聯名，在各大社交媒體平臺掀起了一陣“甄絕”風潮。甄學家們一邊直呼“又要過情關”了，一邊開啟狂歡模式。

聯名周邊的瘋搶，不僅帶飛絕味(wei)紅寶(bao)石蝦球，更帶來(lai)了一場品(pin)牌與用戶之間雙向奔赴(fu)的深度(du)互(hu)動。

連接起追劇場景，推出精品化的聯名，絕味是如何讓消費者為之瘋狂的？

01
深耕看劇場景
綁定經典IP

“追劇(ju)沒(mei)味(wei)？來點(dian)絕(jue)味(wei)！”

這一次(ci)，絕味致敬經典，聯(lian)袂(mei)甄嬛(huan)傳，聚焦“邊吃邊看”的(de)追劇(ju)場景，實現了一波夢幻的(de)“跨屏”聯(lian)動(dong)。

預熱期間，就引發瘋狂期待。甄學家們紛紛確診為“絕人”，迫不及待想得聯名周邊獲取方式。

官宣過后，更是“雙廚狂喜”。杏花微雨，絕味終于與甄嬛傳聯名了！

購買(mai)「甄嬛(huan)聯名套(tao)餐」即(ji)「絕味紅寶石蝦(xia)球(qiu)套(tao)餐」，即(ji)可獲(huo)贈絕味×甄嬛(huan)傳由“人物盲卡+說明(ming)書+紙袋”組成的聯名周邊(bian)。

盲卡繪制精美，劇集中經典人物的神態精髓都惟妙惟肖、頗具神韻，引起劇粉們的“自來水”追捧。

盲卡抽取中，緣分、手氣的隨機性，為互動環節增添不少樂趣。SSR“隱藏款”2%的抽取幾率，稀缺性拉滿，更考驗歐氣。

與甄嬛傳(chuan)(chuan)組(zu)CP，絕(jue)(jue)味搭配的是(shi)當季主推產品，紅寶石蝦(xia)球。可謂與看(kan)劇場景緊密融合，一(yi)邊看(kan)甄嬛傳(chuan)(chuan)、一(yi)邊吃絕(jue)(jue)味蝦(xia)球，真真是(shi)絕(jue)(jue)妙搭配。

作為聯名套餐的主角，絕味(wei)紅(hong)寶石蝦球也被甄學家們融進梗文化，升(sheng)華出(chu)了趣味(wei)性十足的記憶點(dian)。

今年楓葉不夠紅，那就賞夏常在絕味紅寶石蝦球吧，于是夏常在終于活過了第二集；不痛快就去吃蝦球，朕又不會治病；三阿哥最近長高了，莫不是吃了紅寶石蝦球？……

絕味與甄嬛傳的聯名IP，潤物細無聲地貫穿了品牌與用戶之間的每一個(ge)接觸點。

絕味門店同步上線了甄嬛傳的特色語音播報，增加購買體驗感；美團外賣平臺的門店頭像，也都換成了甄嬛傳限定版本。

聯名活動7月12日在長沙首發上線，并在黃興廣場開啟線下快閃，7月15日在北京、杭州、深圳、武漢、重慶、成都等地陸續上線。

聯名活動在宣發端，也是高舉高打。絕味×甄嬛傳在聯名活動核心七城登上戶外大屏和電梯廣告，成為城市人潮中的亮眼C位。

從門店與快閃的沉浸式體驗，到收集人物盲卡的儀式感，從多維度廣覆蓋的聯名露出，再到聯名與劇集的場景化融入……“甄絕宇宙”的體驗感是全維度的，自然引發“甄學家”們奔走相告，甄圈堪稱“過年了”。

02
熱度聯動與精彩二創
“強連接”帶來深度互動

品牌破圈，找對(dui)“流量杠(gang)桿”很重要。

其實回(hui)歸本(ben)質，關鍵正在于撬動起用戶在營銷(xiao)中(zhong)的自(zi)發互動，甚至(zhi)是共(gong)創形式(shi)的深度參與。

知易行難，如何找好一(yi)個引爆點？僅僅擁(yong)有(you)好IP是不夠的，還要(yao)搭配獨具(ju)新意的營銷策略驅(qu)動力。

絕味與甄嬛傳的聯名，以人物關系(xi)為(wei)焦點，激活(huo)了甄嬛傳經典的梗(geng)文化。不僅引燃(ran)了集卡(ka)熱情，更觸(chu)發了集齊盲卡(ka)的儀式(shi)感，令人發瘋上頭。

“罷了，原是我不配”、“抽了50張沒抽到，只求一張SSR”、“甄嬛傳骨灰級粉絲很想集完全套聯名卡片”……

火爆背后，絕(jue)味(wei)與甄(zhen)嬛傳的聯(lian)名，拿(na)捏住了(le)流量(liang)在沖突中的張力。不僅借(jie)IP生(sheng)命(ming)力將盲(mang)卡(ka)打(da)造成“社交貨幣”，更創造出(chu)了(le)一個(ge)狂歡場域(yu)。

更驚(jing)喜的是(shi)，甄(zhen)嬛傳(chuan)劇集(ji)演員親自(zi)下場“抽卡”，與(yu)大家一起“發瘋上頭(tou)”。

甄嬛傳中浣碧扮演者藍盈瑩、安陵容扮演者陶昕然，親身參與到這場甄學家抽卡浪潮中，發布絕味紅寶石蝦球套餐沉浸式開箱抽卡VLOG。

劇集主創跨次元抽卡，也呼應著(zhu)劇情(qing)的羈絆。

陶昕然接連(lian)(lian)許(xu)愿祈禱，但令她抓狂的(de)是，連(lian)(lian)抽(chou)(chou)10張卡牌就是抽(chou)(chou)不(bu)到(dao)安陵容。有緣無分(fen)的(de)意(yi)難平，引(yin)得網友們差點被“笑(xiao)死”。

藍(lan)盈(ying)瑩第一(yi)抽(chou)即浣碧(bi)，還抽(chou)到心上人果(guo)郡王，來(lai)了波回(hui)憶殺。抽(chou)卡(ka)中還爆料，自己沒(mei)完整看完過甄嬛傳！這次聯名抽(chou)卡(ka)，正好邊(bian)吃蝦球邊(bian)追(zhui)劇。

跨次元聯(lian)動(dong)中，也(ye)引發了一波(bo)輻射(she)面更(geng)廣的話題互動(dong)。這(zhe)也(ye)助力聯(lian)名(ming)從多維度破圈，喜(xi)提多個微博熱搜。

#絕味鴨脖甄嬛傳聯名#，#藍盈瑩說自己沒看完過甄嬛傳#等話題以強大的自然流量登上熱搜，抽卡吃播型VLOG，吸引了更多甄學家加入到“甄絕”聯名宇宙中來。

發瘋不止因為抽不到牌，還有一些所在城市沒有聯名活動的甄學家們。很多網友不甘心“望梅止渴”，在平臺在線求卡，由此甚至催生出了蝦球“代吃”、異地“代買”的服務，可見活動的火爆程度。

更令人倍感驚喜(xi)的是，絕味與甄(zhen)嬛(huan)傳(chuan)的聯名，激(ji)發了經典(dian)IP的全新活力(li)，也(ye)順勢掀起了“二次創作”的浪(lang)潮。

手工藝品(pin)大觸(chu)用聯名紙袋與盲(mang)(mang)(mang)卡(ka)，打造出(chu)美輪美奐的甄嬛傳(chuan)(chuan)主(zhu)題藝術品(pin)，并分享制作教程；畫(hua)師大大以漫(man)畫(hua)形(xing)式畫(hua)出(chu)甄嬛傳(chuan)(chuan)的“盲(mang)(mang)(mang)卡(ka)外傳(chuan)(chuan)”；萌寵博(bo)主(zhu)演(yan)繹(yi)絕味甄嬛傳(chuan)(chuan)盲(mang)(mang)(mang)卡(ka)劇(ju)情……

頗具匠心的精巧二創，積淀出影響更為長遠的長尾效應。

正如商業作家勞倫斯·英格拉西亞曾指出：“強連接”才是打造新型顧客關系的核心理念。

換句話說，絕味(wei)與甄嬛傳聯名的(de)獨(du)到之處，不止引爆了品(pin)牌(pai)的(de)曝光量，更(geng)激發出甄嬛傳IP的(de)價值屬(shu)性，在縱向維度(du)增強參(can)與深度(du)，進而為品(pin)牌(pai)帶來與用戶的(de)更(geng)緊密(mi)聯系。

聯名的創新，是(shi)短時間的流量虹吸，更在留(liu)量過(guo)后完成對品(pin)牌美譽(yu)度的積淀。

在情緒價值的(de)升華中，絕(jue)味實(shi)現了與消費者(zhe)的(de)“強連接”。

03
“品效銷”三位一體
宣發深度創新的勝利

沒有隨隨便便的流行。

復盤絕味與甄嬛傳的聯名，不難發現這次營銷非常符合《引爆點》書中的三個法則：個別人物法則、附著力因素法則、環境威力法則。

聯動(dong)劇集演員(yuan)親身(shen)參與(yu)，精心塑造融合IP，輔以宣發端堪(kan)稱“鋪天(tian)蓋地”的(de)高舉高打……環環相扣，絕(jue)味實現(xian)了聯名(ming)IP價值的(de)更高效釋放。

鹵味行業，在(zai)品牌角度上并不是很social。絕味能(neng)夠在(zai)營銷上走出舒適圈，是具有一定前瞻精神的。

這(zhe)種前瞻(zhan)精神，在(zai)宣發戰略上尤為明顯。在(zai)聯名快餐化的(de)當下(xia)，很(hen)多流(liu)量是速生速朽的(de)。

但這一次，絕味選擇了在宣發端高舉高打，走在了聯名創新的前頭——采用行業非慣性的方式，利用強勢多元的全鏈路宣發投放，在精準高頻的用戶觸達中，加深品牌聯名的心智印象。

線(xian)下(xia)，絕味(wei)鴨(ya)脖在(zai)聯名(ming)核心城市覆蓋戶(hu)外大(da)屏、電梯、地鐵、公交等宣發(fa)資(zi)源，在(zai)核心商圈開設主題店；

線上，絕味鴨脖聯動美團神券節深度合作，美團官方甚至還邀請甄嬛傳演員在直播間為粉絲發福利。

聯名輻射的密度與(yu)廣度，編織成一張有效的網。有用戶甚至感慨，公司、地鐵、公交都能看見絕味與甄嬛傳的廣告：“絕味甄嬛傳是把長沙給包了么？”

宣發的深度(du)創新(xin)，構(gou)成了本次聯名的關鍵(jian)一(yi)環。被廣告形式與內容的意外性而吸引，很多在網友甚至還沒去購買，只是在路邊看到聯名廣告，因為驚訝而隨手拍下來分享到微博或小紅書主動分享。

絕味的(de)強(qiang)滲(shen)透(tou)(tou)打法，也吸引了業內(nei)的(de)廣(guang)泛關(guan)注(zhu)。據代理公司(si)透(tou)(tou)露，絕味在(zai)此次聯(lian)名活動(dong)中投入的(de)總宣發費用在(zai)千萬以上(shang)。聯(lian)名上(shang)線后，已(yi)有不少(shao)影視公司(si)、IP版權方等向其咨(zi)詢合作詳情。

強勢(shi)宣發創新的(de)加持下(xia)，聯名的(de)破圈，也(ye)形成了難(nan)得一見的(de)“三贏”局面：品(pin)牌方實現“品(pin)效銷”三位一體的強勢轉(zhuan)化(hua)，版權(quan)方“賺到”巨量免費IP曝(pu)光，消費者也滿足(zu)心愿，獲得了更有(you)創意內核的產(chan)品(pin)。

絕味走出了聯名營銷的一條新路——即并不浮于表面、為了短期流量而聯名，而是深入品牌IP的內在，發揮聯名雙方的優勢，從品牌深度到人設溫度，從內容豐富度到宣發覆蓋度，多角度升華品牌價值。

走近消費者，打造強連接，是絕味一直在做的事情。絕味×甄嬛傳，也基于獨到的IP玩法與宣發戰略，為行業提供了聯名營銷的一個嶄新樣本。

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宣發轟炸，網友上頭！絕味鴨脖×甄嬛傳拿捏住了