每代人都有屬于自己的電子榨菜，現在的年輕人，一天不魔性，渾身不得勁，就算看廣告，也喜歡賽博無厘頭。京東家裝建材以舊換新廣告也走上了新“神金”路線，四支drama小短劇，離譜又上頭。要說抓熱梗、搞荒誕，還屬掌握了年輕流量密碼的大廠。

包大人萬萬沒想到，這輩子還要審判因舊產品引發的家庭矛盾，都說清官難判家務事，不過這一巴掌竟然扇在了舊家裝建材產品上，好一個“鐵面無私辨忠奸”。

管他前任和現任，誰都能開的舊鑰匙，就得被審判；老媽瘋癲老爸不管，這案子簡單，換了舊燈一秒清凈；小夫妻究竟是誰吵醒孩子，都怪沖水巨響的舊馬桶；老兩口竟為誰沒洗澡爭吵，制熱慢的舊浴霸才是罪魁禍首。

這drama劇情沒開過十年腦洞還真想不出來，聽說“家裝建材判官”的創作靈感來源于網絡熱梗——“地鐵判官”：某年輕男子見地鐵上大爺大媽吵得正酣，上前仔細聽辨，突聞大爺口吐狂言要占十個座位，遂反手給大爺一個大逼兜，隨后轉身瀟灑離開。

審判降臨只需三秒：迷茫、確定、執行三步驟，主打一個快狠準。網友戲稱該男子為“地鐵判官”，并為其制作包拯表情包，這波操作極符合現代網友精神狀態。

以暴制暴的審判咱當然是不能提倡，但就這個“果斷直接的審判方式”著實震撼全場。就像“家裝建材判官”，在家庭內戰爆發時，及時趕來看熱鬧（不是，辨是非），又在雙方情緒達巔峰時，及時扇出了果斷威武的一巴掌，響亮地打在了那些舊建材上。正義不會缺席，判官主持公道，只是沒想到新時代包拯斷案，居然走的是drama路線。

“致敬”網絡熱梗的荒誕度100%，“拯舊者聯盟”諧音梗的荒誕度10000%，這“邪音”，連王建國聽了都迷惑。不過你別說，你還真別說，年輕朋友們就吃這套，包拯+王朝+馬漢這仨組成的“拯舊者聯盟”，愣是讓網友記住了京東建材以舊換新的利益點。“包拯舊的、包換新的”，這口號聽起來雖魔性荒誕，但social化的傳播，的確讓有趣的內容出了圈。

如何與年輕人溝通？如何與有換新需求的年輕消費者溝通？如何把建材類電商的傳播做得有趣？又兼顧傳播聲量與業務？

京東在家裝領域的營銷策略轉變，無疑是其對市場趨勢敏銳洞察的結果。在信息爆炸的時代，尤其是面對以Z世代為代表的年輕消費群體，傳統的營銷手法已難以激起他們的興趣。他們渴望個性化的表達，追求獨特的購物體驗，而不僅僅是商品本身。

因此，京東在家裝促銷中嘗試一種全新的溝通方式——找準與年輕人同頻的溝通語境，采用幽默、夸張甚至有些“非主流”的創意來吸引這一消費群體的目光。這種敘事風格打破了常規，不再是一板一眼的產品介紹或生硬的促銷口號，而是借用網絡梗、夸張幽默及強戲劇沖突的小短劇，展示平臺利益點，用年輕人喜愛的搞笑、荒誕、無厘頭的調調和他們溝通，更能拉進距離，引發共鳴。

在刷短視頻上頭的時代，京東這四支短片，短劇情、快節奏，精準貼合當前短視頻風格趨勢，契合了年輕一代碎片化、即時化的閱讀習慣，在給足受眾“爽感”的同時，也確保了信息傳達的高效與直接。

再來說說京東平臺所提供的實質性以舊換新利益點，針對智能門鎖、智能馬桶、燈具、浴霸等幾大類產品，京東給出免費上門拆，免費清運、免費送裝、換新補貼加倍等服務，全方位刺激用戶換新需求。

簡單來說就是，想要家裝換新，京東不僅免費為你提供拆舊、清運、送裝的勞動力服務，更能讓你得到又便宜又好的高質價比新品，還能領取政府關于建材品類的補貼，上京東搜“建材補貼”就能看到。這對這屆喜歡“躺平”的年輕人來說，可謂是一箭雙雕，既不用自己動手，也不用花太多的錢，就能享受舒適、便利的新家生活，超nice。

京東這波“拯舊者聯盟”，可以說是大洞察、小創意、真福利，最終能在秋季家裝旺季獲得實質性的生意增長，也是水到渠成。

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