在廣告聯盟發展的高峰期，中國市場至少有數百家廣告聯盟同時運營。然而，在移動互聯網時代，這盤棋則重新開始。

2008年，王興成立了美團。2010年，雷軍喝了一碗小米粥后，也把小米帶到了行業風口。同年，在廣州，張小龍帶領的14人團隊啟動了微信項目。2012年，今日頭條開始改變信息產業。三年后出生的抖音開啟了短視頻時代。2016年，拼好貨與拼多多合并，黃崢帶領的拼多多廣告到處都是。

短短幾年，流量入口不再是PC，一大波“超級應用”席卷互聯網流量。以微信公眾號、朋友圈、小程序為代表的社交閉環生態，個性化推薦、訂閱制、短視頻、直播和社交電商等新入口驅動的信息流時代，搶走了大部分流量和關注度。

在數據占比中，這種替代效應更加明顯。QuestMobile數據顯示，PC廣告占比已從2018年的10.8%下降至2019年的8.3%，而移動終端占比接近90%。未來PC廣告空間將進一步縮減，預計2022年只剩下4.6%。相應地，移動廣告預計將從2019年的4149億元上升至2024年的7954億元，復合年增長率為13.9%，上游廣告主的需求持續增加。

移動互聯網一直是“王侯將相寧有種乎”，超級應用并沒有統一市場。相反，出現了大量新的競爭對手。

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最新報告《中國垂類媒體流量價值洞察2021》顯示，垂直應用占移動應用使用時間的比例超過26.4%，且穩步增長。在垂直應用中，社交電商、音頻閱讀、游戲位列增速最快的前三大用戶，其次是生活服務、出行、音視頻應用等。垂直應用行業用戶覆蓋約3-4億，游戲行業排名第一。

△數據來源《中國垂類媒體流量價值洞察2021》

這些應用及其背后的開發者在廣告聯盟中撐起了移動時代，改變了廣告聯盟。除了規模效應，技術、效率和模式的演進也開始重新洗牌廣告聯盟的格局。

最值得注意的是穿山甲。

穿山甲廣告聯盟作為一個龐大的引擎生態業務，成立于2017年6月，已連續4年位居中國移動聯盟前列。穿山甲踩到了移動時代廣告聯盟的幾個關鍵發展足跡，比如鼓舞人心的視頻，才得以突出重圍。

作為穿山甲業務的負責人，徐宇杰深感廣告聯盟無法延續過去在移動時代的做法。

他說，當他和他的團隊討論穿山甲的定位時，他們在思考。作為一個平臺，穿山甲提供的東西對開發者來說確實很有意義。

“當穿山甲還是聯盟的時候，我們只是幫助開發者實現和購買，但這并不能滿足開發者的所有需求。”徐宇杰認為，目前，開發商尤其是中小開發商，需要更全面的成長支撐。

傳統廣告聯盟的商業邏輯，讓他們為了自身利益最大化，更加注重流量匹配，完成“拿傭金”的過程。穿山甲決心支持開發者的成長，從“集合量”轉變到“創作量”。

他們為此做了兩件事。

一方面，不僅僅是買量和變現，穿山甲在產品模式上持續輸出巨量引擎的產品開發、運營、留存等廣義底層能力，解決開發者在運營中遇到的ROI、流量分配、AB Test等實際問題；

另一方面，通過以GroMore為代表的線上聚合產品，提供更極致的收益和效率幫助，幫助開發者解決“賺錢”這個核心問題，進而讓他們專注于業務創新和產品創新。在潛移默化的影響過程中，對于整個移動生態來說是增量的。

與傳統的以“中介”為角色的廣告聯盟相比，穿山甲更像是同伴的“成長經紀人”。