人(ren)(ren)與人(ren)(ren)的差距(ju)(ju)是(shi)信(xin)(xin)任(ren)(ren)，人(ren)(ren)與產(chan)品(pin)的差距(ju)(ju)是(shi)心智認(ren)可，有信(xin)(xin)任(ren)(ren)，一起(qi)干事(shi)就(jiu)沒彎彎繞；心智認(ren)可，消(xiao)費產(chan)品(pin)就(jiu)不會猶豫(yu)，甚至是(shi)一種愉悅(yue)，購買有愉悅(yue)心，就(jiu)不會在乎(hu)錢。
相(xiang)反心(xin)智不認(ren)可，購買(mai)就(jiu)會徘徊，花(hua)一塊錢(qian)像拔毛(mao)，甚至促銷白送也(ye)鄙(bi)視，品(pin)牌消(xiao)費時代，心(xin)感比眼(yan)球重要的(de)多，博眼(yan)球已解決(jue)不了購買(mai)行為，更(geng)解決(jue)不了長(chang)期(qi)購買(mai)和忠誠度。
啥叫做品牌？解決產品與消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智的關系(xi)，減少(shao)扯卵(luan)蛋的成(cheng)本和彎路(lu)。
做(zuo)品(pin)牌像修(xiu)高速，排除一切坑洼，要(yao)讓產品(pin)與消(xiao)費(fei)者(zhe)心智快速，而(er)流量促銷等是老牛拉車，消(xiao)費(fei)者(zhe)不屌產品(pin)時(shi)，營銷老牛們就用(yong)吃奶的(de)勁，把產品(pin)硬塞在消(xiao)費(fei)者(zhe)眼前(qian)，擠眉(mei)弄眼、搔首搖姿、討價(jia)還價(jia)、苦(ku)苦(ku)哀求(qiu)，最后(hou)很多是一錘子(zi)買賣(mai)，而(er)營銷老牛們繼(ji)續叫喊。
中國很多(duo)企業就(jiu)是被營銷老(lao)(lao)牛(niu)們(men)，用(yong)各種(zhong)推車的方法推著步履(lv)蹣跚向前，一路(lu)上企業給點(dian)蘿卜白(bai)菜，營銷老(lao)(lao)牛(niu)們(men)就(jiu)用(yong)力，蘿卜白(bai)菜停了，企業就(jiu)停在彎曲的路(lu)上，眼睛看到的前方都是內卷，看不(bu)到筆(bi)直(zhi)的掏錢(qian)消費，在高速上跑(pao)與老(lao)(lao)牛(niu)推著跑(pao)，這是兩種(zhong)層面(mian)和境界。
8月(yue)14日，雷軍第四(si)次演講，題目《成(cheng)(cheng)長(chang)》，幾千億的公司，還(huan)說自己在成(cheng)(cheng)長(chang)，很謙虛，所有想(xiang)干大事的老板(ban)，想(xiang)成(cheng)(cheng)為老板(ban)的人(ren)(ren)，都應(ying)該謙虛，成(cheng)(cheng)功(gong)人(ren)(ren)士的路，未必(bi)適(shi)合(he)所有人(ren)(ren)，但邏輯、常識(shi)適(shi)合(he)所有人(ren)(ren)，小米的巨大成(cheng)(cheng)功(gong)，還(huan)是人(ren)(ren)，人(ren)(ren)正確，故事就正確。
小米的成功(gong)是階段性成功(gong)，品牌高速(su)路還在修，前面還有(you)很(hen)多障礙(ai)和坑(keng)洼，小米集(ji)團的產品、系統(tong)、知(zhi)名(ming)度、路基都已完成，要(yao)進入品牌全球化升級，目標不僅僅是米粉，是全球所有(you)消費者和階層(ceng)，根據(ju)地很(hen)重要(yao)，但要(yao)占領更大市(shi)場，成為國際大牌，要(yao)破(po)圈層(ceng)。
以廣告(gao)品(pin)牌人角度點評下雷(lei)總的演講：小米進入品牌瓶頸階段，技術派雷總癡迷產品，但到這階段，少說產品，耐克、奔馳、寶馬從不說產品，小米下一代CEO，要用有國際品牌思維的人；喬布(bu)斯解決了蘋果產(chan)品的問題，而后面很(hen)多高層，來源于美(mei)學和品牌高手。
品(pin)牌就是：你生產什么，我都會買；蘋(pin)果、奔馳、寶馬、耐克、LV都做到了。
成為國(guo)際大牌(pai)(pai)很難(nan)，需要耐(nai)心和(he)時間(jian)，但只要戰略正確，就不難(nan)，如小米做到不管生產啥，消費者都(dou)會買，哪怕是(shi)一個(ge)打火機(ji)或一雙(shuang)拖鞋，只想小米出(chu)品就不會錯，這(zhe)才是(shi)真正的品牌(pai)(pai)，所有品牌(pai)(pai)和(he)國(guo)際大牌(pai)(pai)都(dou)做到了，LV搞個(ge)面包或避孕套，一定也會是(shi)印鈔(chao)機(ji)。
咪(mi)蒙(meng)當(dang)年寫文(wen)，不(bu)(bu)管寫啥，五分鐘10萬+，不(bu)(bu)是(shi)她應付(fu)讀者(zhe)，是(shi)消費者(zhe)相信她的能力(li)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)極致是(shi)過(guo)程(cheng)，沒有終(zhong)點，在耐克心(xin)中(zhong)(zhong)，品(pin)(pin)質不(bu)(bu)是(shi)討論的話題，在俺心(xin)中(zhong)(zhong)，文(wen)章(zhang)好是(shi)底(di)線，做(zuo)企業(ye)做(zuo)品(pin)(pin)牌寫文(wen)章(zhang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質好是(shi)常識，不(bu)(bu)需要(yao)強(qiang)調，品(pin)(pin)牌就是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)形(xing)而上。
8月3日，比亞(ya)迪數(shu)據：今年7個月共銷售1509266臺乘用車，新能源車累計銷售480萬臺，A股市值7800多億，港股7800億，美股7200億，去年營收4241億，今年300萬輛應該沒問題，預估營收7000億，市值很快會突破2萬億，數(shu)據就是品牌的(de)變現和回報。
很多人在(zai)研究比(bi)亞(ya)迪最近五(wu)年做對了什么，為啥(sha)快速崛起？答案不復雜，高(gao)速路基打好(hao)后，鋪瀝青直接磨平了坑坑洼(wa)洼(wa)，這(zhe)瀝青就是品牌(pai)思維，很多車企還在(zai)談技術產品，搞促銷內卷時，比(bi)亞(ya)迪率(lv)先品牌(pai)全球化(hua)，消除(chu)消費(fei)者(zhe)的徘徊，直線(xian)占領(ling)消費(fei)者(zhe)心智，心智就是錢包(bao)。
老板(ban)要開悟是根本，王傳福說：新能(neng)源汽(qi)車已經進入淘汰賽，市場競爭異常激烈，技(ji)術(shu)能(neng)讓(rang)企業(ye)領先三(san)到五年，戰略(lve)能(neng)讓(rang)企業(ye)領先十(shi)到二(er)十(shi)年，但什么(me)能(neng)讓(rang)企業(ye)在(zai)未來五十(shi)年、一百年都屹立不(bu)倒？答案是：品(pin)牌。
這是汽車行業(ye)的標準答(da)案，也(ye)是做企業(ye)的標準答(da)案。
老板具備了品牌思維，就(jiu)是(shi)印鈔機，到達消費心中(zhong)，品牌最快，而不是(shi)產品的流量和促(cu)銷(xiao)，品牌是(shi)道(dao)，流量促(cu)銷(xiao)是(shi)術，術只能生存(cun)，道(dao)才能功(gong)成名就(jiu)和賺大錢。
一(yi)(yi)個(ge)企(qi)業，一(yi)(yi)旦(dan)老(lao)板(ban)開悟(wu)上了層面(mian)，是(shi)員工的(de)福(fu)氣，這很(hen)難，因(yin)做了老(lao)板(ban)，就覺得過去是(shi)正確的(de)，叫自以為(wei)是(shi)，一(yi)(yi)個(ge)老(lao)板(ban)，能(neng)不(bu)斷升華和(he)更新思維，站在頂(ding)端思考，基(ji)本就無對手了，以“比亞(ya)迪”三字為(wei)核心做品牌，所有其他品類，就配(pei)上了變現發動(dong)機，一(yi)(yi)起上高速。
正確(que)的(de)戰略(lve)(lve)下，錯誤的(de)戰術也能拉直，錯誤的(de)戰略(lve)(lve)，再精(jing)湛的(de)戰術都是錯。
比(bi)亞迪成功的秘訣，就是適應全球(qiu)時(shi)(shi)代做品(pin)牌，第(di)500萬臺新能源車下線，王傳福親(qin)自出馬演講，為國爭光不一定(ding)打打殺殺，搞個產(chan)品(pin)和企業成為品(pin)牌，也(ye)是為國爭光，汽車和手機除了做品(pin)牌，還(huan)有第(di)二(er)條路嗎？而在(zai)比(bi)亞迪讓全球(qiu)聚焦時(shi)(shi)，華晨中(zhong)國董事會主席被拘留調查(cha)。
有(you)人(ren)為了(le)理(li)想(xiang)(xiang)淚(lei)流滿面(mian)，有(you)人(ren)為了(le)私(si)欲(yu)蠅蠅茍(gou)利，人(ren)活到40歲后，如還心術不正和總想(xiang)(xiang)投機，那這輩(bei)子就毫無意義，歪曲的(de)靈魂，是員工的(de)災難。
商業社(she)會，商場就是戰場，品牌戰就是槍炮戰，在“你生(sheng)產什么，我都會買(mai)”的大(da)利中(zhong)，廣告品牌人角色很重要，在內卷和刷流量瘋狂的當下，有擔當的品牌廣告人不多，因需要理想。
上個月中央關于民營企業意(yi)見有(you)句話(hua)：加強品牌建設，提升中國制造美譽度；現在(zai)國家有大政策，一定會提(ti)品牌(pai)建(jian)設，有理(li)想的(de)(de)企業和(he)廣(guang)告品牌(pai)人(ren)，會深(shen)刻理(li)解這不僅是(shi)(shi)(shi)政策，更是(shi)(shi)(shi)市場必然趨勢，中國4A公司(si)責(ze)任重大，做品牌(pai)是(shi)(shi)(shi)前所未有的(de)(de)機遇，也是(shi)(shi)(shi)巨大榮耀和(he)責(ze)任。
當一個廣告和(he)(he)媒體公司有理想時，精氣神就(jiu)完(wan)全不同，理想可(ke)規整人的(de)行為、人格、思考、自律，會驅動學(xue)習和(he)(he)謙卑，當企(qi)業(ye)和(he)(he)產品(pin)有理想時，路過的(de)花花草草和(he)(he)坑坑洼(wa)洼(wa)，就(jiu)不能羈絆那顆成為品(pin)牌的(de)心，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)基(ji)礎不差，差在腦袋還處在產品(pin)時代，小農意識根深蒂固。
瑞幸咖啡走了(le)很多彎路，一開(kai)始就是想洗錢圈錢，老板也(ye)不(bu)對，搞(gao)了(le)幾年(nian)后，發(fa)現迷路了(le)，關店、資金緊張、口碑很爛(lan)，還叫(jiao)囂星(xing)巴克，讓星(xing)巴克肚子都笑(xiao)疼，高(gao)管們六神無主，像(xiang)蒼蠅樣(yang)在馬(ma)路上打圈，疫情期間開(kai)始悟，三年(nian)后悟出了(le)真諦：一杯水不(bu)值錢，品牌才值錢。
當一個組織，開始意(yi)識到(dao)做企(qi)業，是真正需要沉心(xin)(xin)扎實，不(bu)(bu)能投機僥幸時，就(jiu)是靈魂蛻變，被陸正耀(yao)帶壞的(de)(de)錢治亞(ya)，在資本、營(ying)銷、浮躁的(de)(de)心(xin)(xin)靈煎熬(ao)中，不(bu)(bu)甘(gan)心(xin)(xin)做了庫迪，她(ta)才真正成(cheng)熟了，中國容得下(xia)10個這樣的(de)(de)咖啡(fei)品牌，路正確(que)，就(jiu)不(bu)(bu)怕路有多遠。
今(jin)年第三季(ji)度，瑞幸(xing)咖啡營收62億，超越星巴克，成為中國第一銷量咖啡。
耐(nai)克出任何一款產(chan)品，都是現金流，沒人會(hui)問耐(nai)克產(chan)品質量(liang)怎(zen)樣，中學生只(zhi)要(yao)看(kan)到有(you)耐(nai)克標的鞋子，就(jiu)會(hui)激情四射，哪怕是被(bei)奸商貼標的鞋，這就(jiu)是品牌的威(wei)力，要(yao)達到這種層面，只(zhi)有(you)靠(kao)品牌占領消(xiao)費(fei)者心智，其他都是賤賣和(he)消(xiao)耗，生意難做(zuo)是無能(neng)做(zuo)品牌的遮羞布。
很多人在(zai)造(zao)車(che)(che)，中(zhong)國很多不是(shi)(shi)造(zao)成的公司也(ye)(ye)在(zai)造(zao)車(che)(che)，有的一地(di)雞毛，有的在(zai)垂死掙(zheng)扎，這條路充滿誘惑，也(ye)(ye)到處是(shi)(shi)坑(keng)，好像在(zai)賭(du)命，這世上只有一個公司造(zao)車(che)(che)，可打敗特斯拉，就是(shi)(shi)耐(nai)克(ke)，耐(nai)克(ke)全球粉比馬斯克(ke)多，造(zao)車(che)(che)一定也(ye)(ye)是(shi)(shi)印鈔機。
但耐克不搞(gao)(gao)，不搞(gao)(gao)不代表沒能力(li)搞(gao)(gao)，記者問：你為啥不造車？奈特：我覺得鞋子比車更安全，更能保護人。
中國企業在品(pin)牌上(shang)，一直都(dou)(dou)在搞一些形上(shang)的事，所有品(pin)牌日、品(pin)牌節等(deng)活動(dong)都(dou)(dou)是形，是為了搞錢，給錢就是品(pin)牌，這路行不通了，如品(pin)牌這樣可以做起(qi)來，所有人都(dou)(dou)發財了。
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