前言

這兩天，刷屏最多的科技新聞，非華為官宣發售新手機Mate 60 Pro莫屬了。

沒有任何預告，沒有任何大場面的發布會，8月29日，華為發布致華為用戶的一封信，宣布推出“HUAWEI Mate 60 Pro先鋒計劃”，在12:08正式上架Mate60 Pro手機，讓部分消費者提前體驗。截至當日13:05，新機所有配色均已售罄。同時，“華為Mate60”的話題成為當天微博熱搜榜冠軍，截止8月30日早上，話題閱讀量5.7億，互動量接近100萬。

同一時間，對華強硬派美國商務部長雷蒙多正在訪華行程，華為這次可謂帶著新品打臉美國。

未“發”先售，放到整個手機行業內都很罕見，在華為歷史上也是首例。此前，在新機型發布的前夕，會有一系列的宣傳活動，如新機發布會、大量廣告宣傳、產品渠道鋪設以及預售等等。這次被稱為“史上最強大的Mate手機”的Mate 60 Pro發售，華為流程一個沒走，僅用一封信和一部宣傳片，就直接開啟現貨銷售。不要說大眾了，連華為自己的銷售商都懵圈了。

而且華為這次“低調”到產品發售了，都未公開芯片信息。還是首批用戶拿到實體機后，通過拆機確認了芯片采用麒麟9000S，通過網絡測速發現網速達到500Mbps，已達到5G標準。麒麟和5G的回歸消息一出，瞬間引爆全網。

幾乎零成本投入的營銷，卻能夠熱度和銷量雙收。下面來看看，華為這次的新品發布是如何做到無聲勝有聲的。

1、搶跑的廣告策略

搶跑的廣告策略是一種有效的市場推廣方法，主要通過提前發布或優先展示廣告來吸引目標受眾的注意力。

不久前，多家媒體爆料稱，華為秋季新品發布會將會定檔9月12日，Mate 60 pro系列新旗艦將于會上正式發布。蘋果也宣布將在9月發布新品iPhone 15系列手機，雙方進入正面交鋒。而華為這次“突襲”開售，似乎意在阻擊“撞期”的蘋果iPhone 15系列手機。蘋果的秋季發布會歷來都備受矚目，手機廠商一般都會選擇避開這個時間段。而華為小規模開售產品，早一步進入市場，實現在競爭中搶占先機，造大聲勢，提高在之后的正面流量大戰中的勝算。

2、正面卻克制的情緒傳播

由于眾所周知的原因，華為被迫5G手機研售被迫停止。雖然Mate 60 Pro搭載了自研的5G芯片的消息華為官方尚未認定，但是芯片為華為自研，為中國制造已是板上釘釘的，而且其大概率支持5G通信。這使得Mate 60 Pro的發布不僅僅是一款新款手機的推出，更是我國對美國半導體“卡脖子”技術的突破，是建立去美國化半導體產業鏈的強烈反擊。

諷刺的是，Mate 60 Pro的發售選在了美國商務部長雷蒙多訪華期間，這位部長曾威脅稱“如果華為放棄5G和芯片的研發，美國商務部將停止對華為制裁 ，不然將會迎來更猛烈的制裁。”而華為用麒麟和5G的回歸作為迎接雷蒙多的“見面禮”，可謂直接打臉。對此，有網友玩梗道，雷蒙多是華為新款手機的最佳代言人。

還有媒體發布了用Mate 60 Pro為雷蒙多拍攝的宣傳照，諷刺效果拉滿。

這是華為被美國制裁以來，最“硬”的一次反擊，公眾被扼制的情緒徹底被點燃，從而引發了情緒刷屏。正如魅族前副總裁李楠所言：華為Mate 60 Pro系列的意義和價值完全超越了產品層面。

與民眾廣泛表達的情緒傳播不同，華為摒棄了宏大敘事的民族營銷，避免了一味大喊“遙遙領先”的宣傳手段，直接用產品說話，非常低調克制，官方更是對5G和芯片絕口不提，反而既提升了品牌好感度和事件傳播量。

3、讓產品說話的口碑策略

口碑營銷策略，也被稱為自費推廣。指的是利用消費者對產品的認可和信任，通過自己的社交媒體渠道，自發地向他人推薦產品。在實施這種營銷策略時，產品的質量和服務體驗是關鍵。只有當產品或服務真正優秀，能贏得消費者的認可和信任，才會有人愿意自發地推廣，發揮口碑效應。

未宣而發，相關參數不完全公布，少量限售等等一系列做法，勾起激發用戶的好奇，讓公眾想要了解產品。拿到現貨的人又因為有信息差的存在，自發地進行推廣，而引發持續關注。正如有博主所說，在沒有任何官方信息的情況下，華為Mate60 Pro就像一個盲盒，在議論聲中一點一點還原出了它的模樣，不僅在數碼圈內引起了震動，也讓普羅大眾共同進行了一場全民參與的「跨次元」狂歡。