這(zhe)是機(ji)會，也是難題，如何在一堆與體(ti)育有關的營銷/廣告中脫穎而出，抓住機(ji)遇(yu)達成(cheng)(cheng)營銷目(mu)的，則(ze)成(cheng)(cheng)為了眾多廣告主面臨的重大(da)課(ke)題。
通(tong)過(guo)互(hu)(hu)聯網展(zhan)開體(ti)育營銷(xiao)還是比較新的(de)一種(zhong)營銷(xiao)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)，但我(wo)們(men)(men)已經(jing)可(ke)(ke)以找到很多(duo)(duo)案例。從361°與(yu)騰(teng)訊的(de)合(he)作(zuo)案例中我(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)以看出，越來越多(duo)(duo)的(de)廣(guang)告主已經(jing)意識到互(hu)(hu)聯網較傳統媒體(ti)具有良(liang)好(hao)的(de)互(hu)(hu)動(dong)性(xing)、低(di)成(cheng)本、傳播范圍廣(guang)、更加靈活等優勢，已經(jing)逐漸加大通(tong)過(guo)互(hu)(hu)聯網的(de)營銷(xiao)推(tui)廣(guang)力度(du)。另外一個比較成(cheng)功的(de)案例是可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂與(yu)網絡游戲魔獸世(shi)界的(de)合(he)作(zuo)互(hu)(hu)動(dong)營銷(xiao)，在(zai)游戲里面(mian)使用到了(le)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂的(de)道具，在(zai)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂的(de)TVC廣(guang)告里面(mian)出現(xian)了(le)游戲的(de)角色。通(tong)過(guo)雙(shuang)方(fang)的(de)緊密合(he)作(zuo)，達成(cheng)了(le)非常好(hao)的(de)營銷(xiao)效(xiao)果，完(wan)美(mei)達成(cheng)雙(shuang)贏(ying)目的(de)。
其(qi)實互(hu)聯網(wang)上不乏與體(ti)育(yu)(yu)有(you)關聯的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣，但更多(duo)的(de)(de)(de)(de)屬于在互(hu)聯網(wang)上的(de)(de)(de)(de)常(chang)規推(tui)廣，沒有(you)結合(he)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)互(hu)動(dong)(dong)特性，只是單方面的(de)(de)(de)(de)信息傳遞。沒有(you)用(yong)戶(hu)(hu)主動(dong)(dong)參與的(de)(de)(de)(de)體(ti)育(yu)(yu)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，也就失去了其(qi)最核(he)心的(de)(de)(de)(de)價值。除了體(ti)育(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)之外(wai)，并非所有(you)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)都適(shi)合(he)做體(ti)育(yu)(yu)營銷(xiao)(xiao)，在做借(jie)助互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)體(ti)育(yu)(yu)營銷(xiao)(xiao)之前，得先(xian)要做足功課，挖(wa)掘企業(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)或品(pin)(pin)牌與體(ti)育(yu)(yu)精神(shen)有(you)關聯的(de)(de)(de)(de)并且是大(da)眾可以(yi)理解的(de)(de)(de)(de)點(dian)，能否為品(pin)(pin)牌知(zhi)名度、美譽度、忠(zhong)誠度和聯想度加分，然(ran)后再借(jie)助互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)各種互(hu)動(dong)(dong)形式表現出(chu)來(lai)，調動(dong)(dong)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)積極參與性，達成低(di)成本(ben)高收益的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。
說說最近在新浪首頁上看(kan)到的兩(liang)個(ge)推(tui)廣活動，切爾(er)西足球俱樂部和聯(lian)想的網絡營銷，不(bu)同(tong)的行業，但同(tong)樣與體(ti)育有關，但得到的將會(hui)是不(bu)同(tong)的效果。
切(qie)(qie)爾西的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)主題是“切(qie)(qie)爾西網絡教(jiao)練巔峰對決”，由(you)網友參(can)考(kao)提供的(de)(de)(de)切(qie)(qie)爾西隊(dui)(dui)員(yuan)名(ming)單來(lai)決定(ding)11人的(de)(de)(de)主力隊(dui)(dui)員(yuan)名(ming)單，并需要在個(ge)人博(bo)客(ke)里面闡述(shu)理由(you)，由(you)球迷投票，最終的(de)(de)(de)勝出者(zhe)將獲得前往英國切(qie)(qie)爾西比賽(sai)現場的(de)(de)(de)機會。這個(ge)活(huo)動(dong)(dong)充分體現了網絡的(de)(de)(de)互動(dong)(dong)性(xing)，強調了球迷的(de)(de)(de)參(can)與，切(qie)(qie)爾西在中(zhong)國得到了品牌推廣，同樣新(xin)浪也推廣了自己的(de)(de)(de)博(bo)客(ke)。
聯(lian)想采用的(de)(de)(de)是首(shou)頁(ye)大幅動(dong)態廣(guang)告(gao)，可能(neng)(neng)是由于(yu)我(wo)(wo)網速(su)問題，這(zhe)個廣(guang)告(gao)還沒有(you)完全(quan)展開顯示的(de)(de)(de)時候就消失了(le)，我(wo)(wo)重復(fu)刷新3次才終于(yu)點(dian)中進(jin)入了(le)“聯(lian)想奧(ao)運火炬手選拔(ba)”。我(wo)(wo)關注(zhu)奧(ao)運，但聯(lian)想的(de)(de)(de)這(zhe)個活動(dong)實在讓我(wo)(wo)產生(sheng)不(bu)了(le)繼續訪(fang)問的(de)(de)(de)興趣，如果不(bu)是網頁(ye)上(shang)方的(de)(de)(de)圖片和標題，還以為是聯(lian)想的(de)(de)(de)企業(ye)，根本(ben)就沒有(you)體現出了(le)“一起奧(ao)運一起聯(lian)想”的(de)(de)(de)活動(dong)主旨。如果我(wo)(wo)打分的(de)(de)(de)話，它只能(neng)(neng)得到5分。
經過以上案(an)例的(de)(de)(de)對(dui)比分(fen)析，我(wo)么(me)可(ke)以得出這么(me)一個結(jie)(jie)論(lun)，不(bu)(bu)管你多有(you)錢，有(you)多愿意花(hua)錢，有(you)多重視網絡(luo)的(de)(de)(de)營銷推(tui)廣(guang)，如果(guo)不(bu)(bu)考慮(lv)到互聯網的(de)(de)(de)特性(xing)，不(bu)(bu)結(jie)(jie)合(he)網絡(luo)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)互動性(xing)，不(bu)(bu)選擇(ze)適合(he)的(de)(de)(de)表(biao)現方式(shi)，不(bu)(bu)去做(zuo)針對(dui)性(xing)地(di)改善，最后的(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)將是事倍功(gong)半。
記住，互(hu)聯網營銷一(yi)定要動(dong)起(qi)(qi)來！動(dong)起(qi)(qi)來，一(yi)切皆可奧運！
互(hu)聯網與體育(yu)營銷的(de)結合是(shi)一個全新的(de)課題，歡迎大家一起討論！
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