這幾年，你一定注(zhu)意到了這些(xie)變化：

　　寶潔(jie)、聯(lian)合(he)利華、可(ke)口可(ke)樂(le)等掌握眾多大(da)品牌(pai)的(de)公司越來(lai)越失勢，不斷被(bei)各種突然冒出(chu)來(lai)的(de)小品牌(pai)沖擊地位，而且對這些(xie)小品牌(pai)的(de)封殺也越來(lai)越無(wu)力。

　　過去的創(chuang)(chuang)業者經常被(bei)(bei)問“如果騰訊做(zuo)了(le)你(ni)怎么辦”，任何一個小團隊都擔心突然(ran)被(bei)(bei)巨頭(tou)模仿后超過，創(chuang)(chuang)業前功盡棄。但最(zui)近跟(gen)一些投資人聊天發現，整(zheng)個創(chuang)(chuang)業圈討論這(zhe)件事的人越來(lai)越少了(le)，巨頭(tou)模仿從(cong)而(er)擊敗(bai)原有創(chuang)(chuang)業公司(si)的案例也越來(lai)越少了(le)。

　　過去做營銷預算最重要，一(yi)個(ge)1000W預算的方案(an)，不(bu)論策略再差也能超過一(yi)個(ge)50W預算的方案(an)。但現在依靠預算來碾壓(ya)別人(ren)越來越難(nan)。

　　甚(shen)至(zhi)不光(guang)是企業經營，在個人成長領域，也(ye)有越(yue)來越(yue)多的(de)年輕人能夠迅速(su)崛起(qi)。

　　這(zhe)到(dao)底是(shi)為(wei)什(shen)么?為(wei)什(shen)么過去(qu)憑(ping)借資金(jin)、流量(liang)、資源等(deng)各種方式(shi)，既有的成功者(zhe)能夠繼續保持(chi)成功。而現在缺(que)(que)資源缺(que)(que)知名(ming)度的小品牌也(ye)變(bian)得(de)這(zhe)么有機會?

　　這篇文章，我希望只用一個(ge)最(zui)簡(jian)單的公式(shi)，解釋上面的問題。

　　(ps. 這是李叫獸(shou)文章中第(di)一次引用數學理論)

　　一、10萬(wan)營銷(xiao)預算擊敗3000萬(wan)的故事

　　首先，在講(jiang)故事前，關于上面這個(ge)重要的問題(ti)，業界(jie)早(zao)有很(hen)多討論(lun)：

　　比如這(zhe)是因為人的創(chuang)新(xin)能力變強了——這(zhe)不對啊，過去小品牌也想到了很多好創(chuang)意，怎么(me)沒這(zhe)么(me)容易(yi)活下來(lai)?

　　比如這(zhe)是(shi)因為(wei)巨頭(tou)變得開放(fang)了(le)，能(neng)夠接受通(tong)過投資來做(zuo)而不是(shi)自(zi)己(ji)復制(zhi)——這(zhe)也不對，因為(wei)公司(si)一定會做(zuo)利益最大化決策，它們變開放(fang)一定是(shi)因為(wei)自(zi)己(ji)做(zuo)沒那么(me)容易成功了(le)而不是(shi)因為(wei)自(zi)己(ji)突(tu)然(ran)變善良(liang)了(le)。

　　比如這是因為消(xiao)費者的偏好發生了改變(bian)，開始喜歡(huan)小眾(zhong)(zhong)商品——人的從眾(zhong)(zhong)需求實(shi)際上是一直存(cun)在(zai)，不太可能這么短時間內連基本需求都變(bian)了。

　　這么復雜的(de)一個(ge)問題，到底(di)可能(neng)是(shi)什(shen)么原因呢?我跟你(ni)一樣(yang)，一直想搞(gao)明(ming)白這個(ge)問題，畢竟活在這個(ge)時(shi)(shi)代(dai)，必(bi)須理解這個(ge)時(shi)(shi)代(dai)的(de)“游戲規則”變化。

　　下面我們(men)就(jiu)一起研究下這個問題。

　　按(an)照(zhao)科學界(jie)的(de)做(zuo)法(fa)，很多復雜的(de)問題往(wang)往(wang)先從最(zui)簡(jian)單的(de)模型進行(xing)研究。

　　比如為(wei)了揭示人(ren)類DNA遺傳(chuan)的奧秘(mi)，直(zhi)接研(yan)究(jiu)人(ren)體太復雜(za)太難(nan)了——人(ren)有多達23對染色體，而且30年(nian)才能(neng)繁衍一代，要收(shou)集(ji)充足(zu)的一代代樣本(ben)估計需要幾百上千(qian)年(nian)。

　　所以遺傳(chuan)學(xue)家找到了(le)果蠅來研究(jiu)，與人類不同，果蠅只有4對(dui)染色體，10天(tian)就能繁(fan)衍一代(dai)，而且一只雌果蠅一次(ci)就能繁(fan)衍上千(qian)只——這(zhe)位遺傳(chuan)學(xue)家提供了(le)優越的研究(jiu)條(tiao)件，然(ran)后研究(jiu)完了(le)推(tui)演到人類就方便了(le)。

　　在(zai)商業問(wen)題(ti)上，我們也需要(yao)尋找這樣一(yi)個可(ke)以用來進行簡化研(yan)究領域。恰好(hao)前段時(shi)間機緣巧合讓我找到了(le)這個領域——一(yi)個10萬(wan)(wan)營銷預(yu)算打敗3000萬(wan)(wan)營銷預(yu)算的故事(shi)。

　　按常理這好(hao)像不可能(neng)，因(yin)為基本上沒(mei)有任何(he)專家的方案能(neng)夠讓(rang)你的ROI(回(hui)報(bao)率)超過別(bie)人300倍，從而讓(rang)10萬的營銷(xiao)預算打敗別(bie)人3000萬。

　　但這的確(que)是一(yi)個真實發生的故事。

　　前(qian)幾天我在跟麗人(ren)麗妝(zhuang)的(de)老板黃總討論營銷(xiao)問(wen)題時，突(tu)然發現他(ta)們(men)當年就是這么做的(de)，他(ta)們(men)開化(hua)妝(zhuang)品(pin)的(de)淘寶店，通過文案(an)創意等(deng)優化(hua)，僅僅讓轉化(hua)率比競爭對手(shou)高了3%，就用10W預(yu)算打(da)敗了別人(ren)3000W。

　　之所以這(zhe)樣，是因為淘(tao)寶體系(xi)下資(zi)本周轉(zhuan)(zhuan)非常快，今天在淘(tao)寶上投了10W的(de)廣告，當天就能轉(zhuan)(zhuan)化(hua)回款(kuan)，第二天就拿到了十萬多一點的(de)錢(qian)再(zai)投，這(zhe)樣每(mei)天都滾(gun)雪球，結果他們(men)一年用初始資(zi)金10W，最終投了2000多萬的(de)廣告。

　　而競爭對(dui)手就是因為轉化率低一(yi)點點，每次(ci)投(tou)放反而都會損失一(yi)點(淘寶是競價模式)，最終一(yi)年投(tou)入了(le)3000萬，但(dan)銷售卻(que)并不比他們多。

　　最終，他們依靠本來微弱的一點創新和優勢，撬動了巨大的結果。而這實際上只不過是一個簡(jian)單(dan)的模型(xing)。

　　二、復利時代

　　為(wei)什么叫“復利時代(dai)”?其實這整個故事可以用(yong)一個最簡單，我們高中就(jiu)學(xue)過的(de)模型——復利模型來(lai)解(jie)釋。

　　復利公式：

　　(其(qi)中n是周轉次數)

　　根據黃總說(shuo)法(fa)，當時淘寶資(zi)金周(zhou)轉(zhuan)經常1-2天，也就是一年多了能(neng)周(zhou)轉(zhuan)200次。

　　即使每(mei)次回報率僅(jin)僅(jin)有3%，那么1.03的200次方，就是369倍。

　　然后，10萬(wan)乘以369倍就是3000多萬(wan)。

　　(ps.實際(ji)的計算比這(zhe)個(ge)復雜很多，但是這(zhe)個(ge)僅僅用最簡(jian)單的模型(xing)進行理解)

　　也就是說，因為周轉速度非常快，即使你只有微弱(ruo)的(de)效(xiao)率優(you)(you)勢(shi)(比如轉化率高)，但(dan)依靠強大(da)的(de)“復(fu)利效(xiao)應”，最終(zhong)會產生(sheng)數(shu)百倍的(de)差距(ju)，讓本來微弱(ruo)的(de)優(you)(you)勢(shi)變成(cheng)巨大(da)的(de)成(cheng)果。

　　在這個周轉率下(xia)，麗人麗妝追上巨(ju)頭對手(shou)的(de)(de)時間大約為300天(tian)——也(ye)就是(shi)說(shuo)，它的(de)(de)競爭對手(shou)(原有巨(ju)頭)必須(xu)在300天(tian)內反(fan)應過(guo)來并通過(guo)模仿、復制(zhi)等任何一(yi)種方式達到麗人麗妝類似的(de)(de)效率，否則3000萬資金形成的(de)(de)巨(ju)大優勢就會化(hua)為烏有。

　　這個簡化的(de)案例，就解釋了(le)為(wei)(wei)什么信息時代(dai)小品牌變(bian)的(de)能夠挑(tiao)戰知名(ming)度、資(zi)金(jin)、渠(qu)道都豐厚的(de)大品牌——因為(wei)(wei)不光是金(jin)錢(qian)，所有資(zi)源(比(bi)如品牌知名(ming)度)周轉的(de)速度都變(bian)快了(le)。

　　這意味著一但有公(gong)司(si)通過某(mou)種創(chuang)新(xin)來(lai)(lai)優化(hua)了效率(也(ye)就是復利(li)模型中的(de)“回報率”)，就能迅速像滾(gun)雪球一樣滾(gun)起來(lai)(lai)，從而讓(rang)原有巨頭(tou)本來(lai)(lai)的(de)知名度、渠道、資本等資源優勢很快削減。

　　而在(zai)傳統時代，這顯(xian)然不可能。

　　我們把同樣的案例換到電(dian)視時代(dai)看(kan)看(kan)，用(yong)電(dian)視投放時代(dai)一(yi)個(ge)最簡單的案例：

　　假(jia)設年(nian)初，你有10W營銷預算(suan)，跟電(dian)視臺簽訂了年(nian)度(du)廣告協議，從(cong)而帶動線下的(de)銷量，年(nian)底(di)前成功在經銷商那里回(hui)款，你得到(dao)了12萬(相當于20%的(de)回(hui)報(bao)率)。

　　然后你的(de)競爭對手(shou)某巨頭有(you)3000W營銷預算(suan)，也(ye)跟電(dian)視臺簽訂了(le)年(nian)度協議(yi)，但它們(men)可能(neng)創意、產(chan)品等不(bu)如你好，從而效率(lv)(lv)低一些，僅(jin)僅(jin)有(you)10%的(de)回報(bao)率(lv)(lv)，年(nian)底得到了(le)3300萬(wan)。

　　我們假設這個巨頭(tou)反(fan)應遲(chi)鈍(dun)，遲(chi)遲(chi)不模仿(fang)你(ni)的創新策略從而達到跟你(ni)類(lei)似的回報(bao)率(lv)，那么如(ru)果(guo)一(yi)年周轉一(yi)次的話，它(ta)要等你(ni)多久你(ni)才能趕上(shang)“3000萬VS10萬”的差距(ju)?

　　很簡(jian)單，把(ba)下面(mian)這個方程的n解(jie)出來就行了：

　　用計算器一算，發現這個(ge)n是65。

　　(ps.為了簡化，上(shang)面不考慮用戶主動擴散、經銷(xiao)商(shang)等變量)

　　也(ye)就是說，你做(zuo)了(le)某個(ge)創(chuang)新從而讓某種效率(lv)提高(gao)了(le)10%，在年周(zhou)轉次(ci)數為1的時代(dai)，原有(you)的巨頭(tou)需(xu)要愚昧、遲(chi)鈍、拒(ju)絕創(chuang)新、體(ti)制僵化直到(dao)65年都(dou)不(bu)跟(gen)進，你才有(you)機(ji)會超(chao)過他們。

　　巨(ju)頭再僵化也不(bu)可能(neng)僵化到65年(nian)都(dou)不(bu)浪子回(hui)頭這種程度(du)，所以新(xin)品牌、新(xin)團隊想通過(guo)創(chuang)新(xin)來逆襲(xi)，在那個時(shi)代(dai)難度(du)有點大(da)。

　　(這也(ye)是(shi)為什么《從0到1》說，新產品往(wang)往(wang)需要(yao)10倍改(gai)進才能逆襲，因為要(yao)扭轉資(zi)源的差距)

　　這就是這篇(pian)文章想要(yao)分析(xi)的最重要(yao)也是唯一的一個模型——復利公式(shi)。

　　不論(lun)是商戰上(shang)的小品(pin)牌，還是職場(chang)上(shang)新冒出來(lai)的聰明年(nian)輕人，他(ta)們相(xiang)對原有巨(ju)頭的唯一優勢就是復利公式中的“回報率”：

　　比如(ru)通(tong)過創(chuang)新降低(di)了(le)產(chan)品售價，從而提高銷售轉化率(lv);

　　比(bi)如(ru)發(fa)現了新(xin)的(de)市場定(ding)位切入點，從而讓同樣的(de)廣告曝光資源換來更多用(yong)戶(hu);

　　比如(ru)開發(fa)了某個新功能，從而讓同(tong)樣的用戶資源留下的更(geng)多(留存率(lv))——這些本(ben)質上都(dou)是(shi)某種資源的“回報率(lv)”。

　　而(er)原有巨頭的優勢則是(shi)掌握了大量(liang)的“資本金(jin)”：

　　比如有(you)錢從而一(yi)下子投更多廣告，再差創意也(ye)有(you)人買(mai);

　　比如有流(liu)量資(zi)源(yuan)從而可以讓一個(ge)APP瞬(shun)間下載數(shu)百萬;

　　比(bi)如有(you)經銷(xiao)商資源所以再差的產品都(dou)能上(shang)貨架……

　　通過創(chuang)新(xin)去提(ti)高“回報率”重要(yao)，還(huan)是擁有“資(zi)本金(jin)”(注：此資(zi)本金(jin)不光是錢(qian)，人脈、流量等既有資(zi)源都(dou)是資(zi)本金(jin))重要(yao)?這取決于“周轉(zhuan)速度(du)”——在傳(chuan)統(tong)周轉(zhuan)速度(du)不快的(de)時代，當然是資(zi)本金(jin)重要(yao);而一旦周轉(zhuan)速度(du)變(bian)快，回報率就(jiu)會比資(zi)本金(jin)重要(yao)。

　　比如我們再(zai)拿一個(ge)與錢(qian)無關(guan)的(de)(de)資(zi)源“人(ren)脈”來舉例子。對(dui)“人(ren)脈”來說，是有一個(ge)好爹(die)從而(er)把你介紹給(gei)各種達官(guan)顯貴(gui)這種方式(shi)有效(xiao)，還是自己變成一個(ge)優秀的(de)(de)人(ren)，每(mei)個(ge)認識你的(de)(de)人(ren)都(dou)認可你的(de)(de)能力從而(er)愿意推薦(jian)給(gei)下一個(ge)人(ren)?

　　這(zhe)取決(jue)于“人脈”這(zhe)個(ge)資源的周(zhou)轉速度。

　　假設人脈(mo)一年周轉(zhuan)一次(ci)(人們平均1年才聊天(tian)一次(ci))，你(ni)是(shi)年輕人初始(shi)有(you)(you)效人脈(mo)有(you)(you)10個(ge)(ge);而(er)另一個(ge)(ge)富(fu)二代初始(shi)有(you)(you)效人脈(mo)有(you)(you)1000個(ge)(ge);但你(ni)比他優秀，認(ren)識你(ni)的(de)人每次(ci)聊天(tian)都有(you)(you)10%的(de)概率推(tui)(tui)薦你(ni);而(er)認(ren)識富(fu)二代的(de)人有(you)(you)0%的(de)概率推(tui)(tui)薦他。

　　一年后，你人脈(mo)變成11，他(ta)人脈(mo)還是1000——這樣要數百年才(cai)能追上。

　　而(er)如果人們每天都(dou)容易聊到“推薦(jian)人才”這(zhe)個(ge)話題，“人脈”這(zhe)個(ge)資(zi)本金每天周轉一(yi)次，就相當于(yu)你的(de)人脈每天都(dou)能乘以個(ge)1.1，一(yi)年下來(lai)數字想(xiang)(xiang)都(dou)不敢(gan)想(xiang)(xiang)(假(jia)設(she)不考慮重復推薦(jian))。

　　(所以微信的出(chu)現，人們溝通(tong)變多，反(fan)而是容(rong)易(yi)讓人逆襲)

　　總之，信息時代，各種資源的(de)周(zhou)轉都變的(de)越來越快(kuai)：

　　周轉(zhuan)越快，廣(guang)(guang)告創意的(de)作用就會更容易超過廣(guang)(guang)告投放預算的(de)作用。

　　周轉越(yue)快，產品(pin)創新的(de)(de)作用就會更(geng)容易超過流量、渠道(dao)壟斷的(de)(de)作用。

　　周轉(zhuan)越(yue)快，一個企業戰(zhan)略本身的作用，就會更容易超過資源的作用(因(yin)為“戰(zhan)略”更像資源的利用效(xiao)率，“好戰(zhan)略”本身就是競爭優勢)

　　也就是(shi)說(shuo)：創新、策略思維、與眾不同的思考、新的想法、人才的創造(zao)力，越(yue)來越(yue)重要。而流量、資(zi)本等存(cun)量價值的作(zuo)用(yong)，越(yue)來越(yue)低(di)。

　　怪不得大家都說：

　　“現在(zai)，千萬預算(suan)易得，但好(hao)方案難求。”

　　三、為什么(me)周轉速度變快了?

　　前面我(wo)們理解了(le)周轉速度的(de)加快，讓(rang)資(zi)源壟(long)斷的(de)作用逐步降低(di)，從而給創(chuang)新者、小品牌帶來了(le)更多機會。那么在營銷領域(yu)，到底為什么會發生這(zhe)件事(shi)?

　　什么導致了(le)營銷領(ling)域，周轉率(lv)的(de)增加?

　　除(chu)了(le)常規的(de)科(ke)技進步(比如支(zhi)付便捷)等因素(su)外，我認為這(zhe)些(xie)因素(su)對(dui)加快消費者切換商品(pin)的(de)周轉速度(du)，影響非(fei)常大(da)：

　　1、渠道壟斷(duan)的(de)減少

　　過去消(xiao)費者(zhe)的選(xuan)擇主要依賴渠(qu)道(dao)——比如一(yi)個鄉鎮消(xiao)費者(zhe)看到貨架上只有哇哈(ha)哈(ha)礦(kuang)泉水，當(dang)然只會(hui)買哇哈(ha)哈(ha)，而渠(qu)道(dao)實(shi)際上是一(yi)種周轉很慢的資(zi)源。

　　我們通過前面的模型(xing)就知道，一旦你的生(sheng)意依賴(lai)一種周轉很(hen)慢的資(zi)源，就意味著你作為(wei)創新者(zhe)很(hen)難逆(ni)襲，當然也(ye)意味著一旦成為(wei)領先者(zhe)即使(shi)停(ting)止(zhi)創新開(kai)始(shi)迂腐，別人也(ye)很(hen)難超(chao)過你。

　　比如你(ni)作為(wei)創新者開發了明明更(geng)好的新產品，但你(ni)只有(you)10個(ge)渠道商，哇(wa)哈哈有(you)1000個(ge)，因為(wei)它們(men)可能半年才(cai)能進一(yi)次(ci)貨，所以你(ni)每(mei)次(ci)進貨轉化一(yi)批(pi)，每(mei)次(ci)轉化一(yi)批(pi)，結(jie)果(guo)3年下來可能才(cai)發展了不到100個(ge)。

　　在這期間，只(zhi)要哇哈哈反(fan)應過來研發了跟你一樣的產品(pin)并(bing)迅速鋪(pu)貨，你的優(you)勢就沒了。

　　而(er)如(ru)果你已(yi)經占據了大量的(de)渠(qu)道(dao)，基本(ben)上就(jiu)可(ke)以(yi)躺著賺錢，甚至不用任何創(chuang)新——反正(zheng)后來者(zhe)逆襲速度很慢(man)，在他長(chang)大前復制就(jiu)行了。

　　現(xian)在，消費者選擇收到渠(qu)道的(de)影響(xiang)正在不(bu)斷降低，所以這種“周轉很慢”的(de)資源也變得沒那么(me)重要，最終導致周轉速度增加(jia)，從而(er)給(gei)小品牌的(de)創(chuang)新帶(dai)來了機會。

　　2、第三方評(ping)價(jia)的增多(duo)和品牌力的下降

　　渠道時代結束后，我們迎來(lai)了(le)品(pin)牌時代。如果說渠道是(shi)占(zhan)(zhan)據(ju)貨架上的位置，那么(me)品(pin)牌就是(shi)占(zhan)(zhan)據(ju)心智(zhi)的上的位置。

　　品(pin)牌的(de)到來迎(ying)來了很多創(chuang)新的(de)機會，但很不幸的(de)是，品(pin)牌也是一種(zhong)周轉比(bi)較慢(man)的(de)資源。(定位都說(shuo)了，心智難以(yi)改變)

　　這對已經成功的企業來說當然是(shi)好事(shi)——只要強化定位(wei)，建好品牌這個護(hu)城河，即使競爭(zheng)對手推出了更好的產品又如(ru)何?我(wo)照樣是(shi)行業領先。

　　當年可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)在品牌上建立“可(ke)(ke)樂(le)領導者”的地位后，即(ji)使后面(mian)百事可(ke)(ke)樂(le)通(tong)過用(yong)(yong)戶評(ping)測證(zheng)明比(bi)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)好喝，也無法超越可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)——因為用(yong)(yong)戶買可(ke)(ke)樂(le)不看評(ping)測而看品牌。

　　但(dan)現(xian)在在很多(duo)行業，情況卻發(fa)生了(le)變(bian)化(hua)——隨著(zhu)第三方(fang)評測(ce)信(xin)息(xi)(比如(ru)朋友推薦、電(dian)商好評、網紅評測(ce)、搜索引擎等)越來(lai)越多(duo)，用(yong)戶變(bian)得越來(lai)越依靠第三方(fang)信(xin)息(xi)而不(bu)是品(pin)牌(pai)本身做判(pan)斷。

　　前(qian)幾(ji)年(nian)這方面(mian)有個很轟動的研究(jiu)發現，在美國Yelp(類似于我們的大眾點評)越火的地區，連鎖(suo)餐廳(ting)(ting)的日(ri)子(zi)就越不好過，反(fan)而獨(du)立餐廳(ting)(ting)變(bian)火。

　　這是(shi)(shi)因為過去用(yong)戶(hu)不知道哪家餐廳(ting)好，不得不通過品牌來(lai)判(pan)斷(“這個是(shi)(shi)知名品牌，選它沒錯”);而現(xian)在(zai)大家直(zhi)接打(da)開點評，一眼就能看到(dao)是(shi)(shi)四星(xing)還是(shi)(shi)五星(xing)，看重品牌的程度就降(jiang)低了。

　　類似(si)于我們的電(dian)商——過去線下(xia)看不到評(ping)價(jia)(jia)的時候(hou)，你(ni)肯定買知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)電(dian)器，而現在(zai)能看到好(hao)評(ping)，同(tong)樣價(jia)(jia)格下(xia)，一(yi)個(ge)5星但小眾的牌(pai)子(zi)，另一(yi)個(ge)2星半都是差評(ping)的知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)，你(ni)肯定選前者。

　　這對我們的主(zhu)題(為(wei)啥小(xiao)品牌(pai)機(ji)會變多)有什(shen)么影響呢(ni)?

　　最大的影響就是(shi)——進一(yi)步(bu)加快了資源的周轉(zhuan)，讓(rang)既往成功的作用進一(yi)步(bu)降(jiang)低。

　　這是因(yin)為跟“品牌”和(he)“渠道”不同(tong)，評測的結(jie)果是一種周(zhou)轉(zhuan)很(hen)快的資源——產品好壞(huai)可以瞬間得(de)到反(fan)應，而品牌的感知的變化則需要很(hen)久。

　　如果(guo)消費者像過去一樣依賴(lai)品牌做(zuo)判斷(duan)，那(nei)你(ni)(ni)創(chuang)業做(zuo)了個(ge)(ge)更(geng)好(hao)的智能手(shou)環，消費者沒聽(ting)說過這個(ge)(ge)牌子就不買，你(ni)(ni)肯定沒機會(hui);但(dan)如果(guo)消費者更(geng)多依靠評測去判斷(duan)，大家(jia)看(kan)你(ni)(ni)京東上評價就是比小米高很多，當然更(geng)有可能會(hui)買。

　　所以(yi)，信(xin)息(xi)時代的到來(比如人(ren)與人(ren)溝(gou)通(tong)、網紅(hong)推薦、第三方評測、電商評價(jia))，實際上加快了(le)消(xiao)費(fei)者偏(pian)好的改變速度，從而進一步提高了(le)資源的周轉速度，讓(rang)小品牌變得有(you)機會。

　　3、企業(ye)資(zi)源(yuan)的“外部化”

　　除了上面影(ying)響消費者選擇的因(yin)素(su)，第三個對周轉速(su)度影(ying)響很大的，就是企業資源的“外部化(hua)”。

　　這里說的“企(qi)業資(zi)源外部化”，就是指(zhi)企(qi)業越(yue)來(lai)越(yue)能夠通(tong)過(guo)外部資(zi)源來(lai)做事了(le):

　　比(bi)如過去都(dou)是需要(yao)自己積累(lei)技術力量建服務器，現在有了云服務;

　　過去一個企業要自己積(ji)累用(yong)戶(hu)數據(ju)做分析，現在直接可以買BAT開放的(de)付費數據(ju)資源;

　　過去要積累自己的(de)錢投入進去滾動(dong)利潤(run)，現(xian)在直接利用VC去融資就行了。

　　這帶來的影響就(jiu)是(shi)：進(jin)一步加快了(le)資源的周轉(zhuan)速度。

　　這(zhe)是因為(wei)：企業外(wai)部的(de)資(zi)源肯定(ding)比內部的(de)周(zhou)轉快。

　　就拿(na)錢來說，過去你(ni)通過提高效率一年(nian)多(duo)賺(zhuan)了(le)10W，從而把這10W放到(dao)下(xia)一年(nian)增加投(tou)入，周轉很(hen)慢。

　　而現在只要你提高效率第(di)一年多賺10W，風險投(tou)資(zi)就(jiu)會相(xiang)信你這里回報多，所以直接多給你1000萬去投(tou)到第(di)二(er)年。相(xiang)當于10W的(de)資(zi)本金，形成(cheng)“勢能”吸引(yin)外部合作后，滾動成(cheng)了第(di)二(er)年的(de)1000萬。

　　當一個企業可以(yi)越來越多得(de)(de)通(tong)過外部直(zhi)接獲(huo)得(de)(de)資(zi)源，而不是自己積累，就(jiu)很容易(yi)加(jia)(jia)快周轉速度。從而讓“回報率”這件事變得(de)(de)比(bi)“資(zi)本金(jin)”更加(jia)(jia)重要(yao)。

　　結 語

　　“為什么(me)小品(pin)牌越(yue)來越(yue)多，創新(xin)越(yue)來越(yue)變得比資源更重要?”

　　這(zhe)個問(wen)題我思考和研究了很久，直到(dao)(dao)最后(hou)回到(dao)(dao)我們所有人(ren)高中(zhong)數學(xue)就學(xue)過的，最簡單(dan)的復(fu)利模型。

　　但正是因為這個模型太簡單，才這么(me)容(rong)易被人(ren)忽視。

　　你(ni)有1個億，別人有10萬，你(ni)的(de)優勢真的(de)是別人的(de)1000倍嗎?

　　在周轉(zhuan)很(hen)慢的(de)世界(jie)中，的(de)確是這樣的(de);但(dan)在周轉(zhuan)很(hen)快(kuai)的(de)世界(jie)中，只要(yao)它通過(guo)(guo)創新(xin)優化(hua)了1個百(bai)分點的(de)提升，很(hen)快(kuai)就會通過(guo)(guo)復利效應趕上你。

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