抖店要想做好，核心就2點，一個是選品，一個是流量。

今天就從這2個方面，分享一些實打實的干貨，中間也會插入一些操作的細節，看完覺得有用記得點贊收藏。

一，選品

01.選品很重要

特別是對于一個新店，直接決定著你的店鋪什么時候能出單，能出多少單。

為什么這么說呢？

因為現在的電商和過去不一樣了，以前是人找品，我們需要什么就會自己去搜索什么；

現在大多數人物質上的基本需求已經飽和，已經不知道自己該買什么了，這個時候就需要商家把好的商品，主動推到相應的人群面前。

這就是內容電商的特點，更多的是品找人，所以我們在選品的時候就要確定自己的產品，能滿足某一類用戶人群的需求。

你的產品，能滿足多少用戶的需求，就有多大的市場。

所以說，選品非常關鍵。

02.如何選品？

最好的方法就是利用數據找熱銷商品榜單，這些都是經過數據檢驗過的產品。

每個平臺都有自己的數據，可以查看到熱賣的商品排行榜，可以選擇類目、銷量、價格、傭金、轉化率等等因素，來選品。

這些都是大爆款，需求大且口碑好。新店起步，借助熱賣的爆款，可以快速帶動整個店鋪的人氣。

新手剛開始做店鋪的時候，最容易犯的錯就是根據自己個人的喜好來選品，這樣是非常盲目的，沒有數據支撐。

03.如何上架？

抖店做無貨源的比較多，特別是剛開始的小店。

選好品之后，可以直接根據圖片從淘特、p多多上找貨源，然后批量上架，出單就代發貨。

陶特和拼多多上的賣家大多是廠家，價格便宜。

量跑起來之后，可以聯系廠家直接走線下發貨的。

抖店后臺有個服務市場，里面有很多批量上架的工具，推薦一個：

這些工具功能很強大，可以直接復制陶特或p多多的鏈接，然后一鍵提取產品信息，復制到你的抖音小店。

04.如何定價？

我們在利用工具批量復制貨源平臺上架的時候，需要設置一個售賣價，一般是原價的2倍-3倍，這中間的差價就是你的利潤。

上架完成后，我們還需要做一個很關鍵的動作，就是設置新人折扣券。

因為我們是新店，除了上架的是爆款之外，如果想盡快出銷量，還得有價格優勢。

可以設置比較給力的新人折扣券，利用低價來吸引購買。

有的比較狠的，剛開始不賺錢甚至虧本在賣，就為了先積累一波銷量。

做過店鋪的都知道，銷量越多買的人越多，越沒銷量越無人問津。

所以，上架完成之后，盡快出單就是最重要的。

05.關于選品，值得注意的地方：

新手最好不要選擇服裝類目，服裝的退貨率太高了，而我們做的又是無貨源的模式，售后比較多的話，真的很麻煩。

一定要選擇那些退貨率低售后少的商品，比如家居日用、學習用品、零食等等這些實用性比較強的產品，一般很少會退貨。

這個也可以結合自己平常的購物經驗來，你買哪一類產品容易產生售后問題，那你就不要考慮了。

二，流量

抖音小店的流量主要來自2個部分，一個是自然流量，一個是視頻流量。

01.自然流量

自然流量就是產品本身帶來的流量，包括商品推薦流量和搜索流量。

推薦流量就是你打開抖音，點開商城，平臺主動給你推薦的產品：

商品要想獲得推薦流量，除了這個產品本身比較好之外，還需要一定的銷量和評價基礎。

一般的解決方法是S單，做店鋪幾乎都免不了這個動作。

搜索流量主要來自商品的標題，標題要有用戶被搜到的關鍵詞。

02.視頻流量

視頻流量分為兩種，一種是自己發視頻帶自己小店的貨，一種是設置傭金，和達人合作。

抖音是個視頻平臺，這塊也是產品銷售的主流陣地。

自己發視頻帶貨，賺的利潤就全部是自己的，不用分成給別人。

如果想要和達人合作，前提還是你的產品得有一定的銷量和好評，這個基礎還得靠你自己先打好。

怎么有銷量和好評，S單是一方面，另外還是要靠自己發視頻帶貨。

好了，今天的分享就到這里了。

關于抖店的運營，可操作的細節還有很多，可以關注公眾號【來推聯盟】搜索”抖店“下載學習，希望對你有所幫助。

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