１９９５年以前，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ還僅僅是科學家們的專業術語，現在，已滲透到社會生活的方方面面。商界、政府、教育機構和家庭都已體會到了Ｉｎｔｅｒｎｅｔ網絡給自己帶來的方便和機會。社會的各行各業都已認識到了互聯網絡的重要性。目前，全世界約有１５億個Ｉｎｔｅｒｎｅｔ用戶，分布在全世界的數十萬個網絡上，每天有成千上萬的新加入者，國際網絡營銷就是在這樣的環境下誕生的。通過互聯網絡開展國際營銷活動，大大降低了成本，提高了效率，使大量資本不足、沒有能力獨自開拓國際市場的中小企業，有了在國際舞臺上展現自己的機會和了解市場需求的機會。下面根據我們的體會談一下網絡營銷的主要手段及優勢。
　　一、 國際網絡營銷的主要手段

　　１.網上廣告Ｉｎｔｅｒｎｅｔ已被公認為第五種傳媒。網上廣告可以做在電子公告牌上，也可以做在專門的網上市場、網上交易會上，以及自己的電子網頁上。網上廣告可分為地域類、國別類、產品類。地域類集中了某一地區幾個國家的產品信息。利用“Ｙａｈｏｏ”之類的網上瀏覽器的搜尋可以使顧客幾分鐘內看到在全世界范圍內的有關產品或企業的資料。國別類如“中國黃頁”可以查到中國企業登載的各類產品的信息。產品類則集中了世界各地廠商生產的同類產品，類似專業市場。

　　２.電子郵件電子郵件（Ｅ－ｍａｉｌ）相當于企業的一個郵政信箱加特快專遞。但它又與普通信箱和快遞具有很大的不同：①方便。信息的傳送不受時間、空間的制約，且傳遞速度快，無干擾。通過Ｅ－ｍａｉｌ，企業不僅可以傳送文字信息，還可以傳送圖像、聲音、報表、計算機程序。與郵政信函相比，它還具有一函多發，即同時將一份文件發送給若干個收件人的功能。與傳真、電話相比，它還具有可編輯性，用戶收到電子郵件后可在電腦上任意編輯所收文件；②安全可靠。由于每個用戶擁有單獨的電子信箱，取信時必須輸入用戶名稱及密碼，加大了通信的安全性和保密性。另外，用戶若未開箱刪除郵件，郵件會自動長期保存，不會丟失；③廉價快捷。Ｉｎｔｅｒｎｅｔ不分國內和國際，收費標準是一樣的。以在收費價位中等的武漢市撥號上網為例，上網一小時僅需１０元。

　　３.電子網頁電子網頁（Ｈｏｗｅｐａｇｅ）相當于一個企業的名片和介紹，企業可以把要告訴潛在客戶和現在客戶的信息寫在自己的電子網頁上，希望獲得信息的網絡用戶就可以通過搜尋軟件查到你的電網頁，從而得到信息。電子網頁還可以設置留言薄，以便于和瀏覽客戶建立聯系。很多企業，尤其是中小企業，苦于缺乏人力財力、信息閉塞，無法經常參加國際商業展覽，更不用說在海外設立辦事機構。做個網頁，再配合一些營銷手段，也可以初步開展網上國際營銷活動。例如杭州百維公司，一家小型進出口公司，１９９５年在“中國黃頁”上開設了電子網頁，不到半年，每月網上貿易達到５０萬美元，把生意做到了以色列。９７年初，嘗到甜頭的百維又在“中國黃頁”上開設了電子商場，快步走過建立信譽，尋找客戶的創業階級，進入高速成長階段。

　　４.獨立如同互聯網上的大型豪華商場。與傳統的有店鋪經營（以批發和零售為代表）和無店鋪經營（以郵購和直銷為代表）方式不同，電子商場是“虛擬商場”，它將實際的商業購物空間轉換為虛擬的信息購物空間，實現了談判、訂貨、簽單、支付、運送、服務各環節的網上操作。顧客可以邊看邊逛，瀏覽貨架上琳瑯滿目的各種商品，選中商品后只需按點鼠標，即可確定購買。

　　５.ＩＢＳ系統（ＩｎｔｅｒｎｅｔＢｕｓｉｎｅｓｓＳｙｓｔｅｍ）建立ＩＢＳ系統相當于在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上的整體ＣＩ策劃和總體營銷戰略，企業通過對受訪情況的分析，找出真正的潛在客戶，實行有針對性的主動營銷。１ＢＳ系統一般包括３個子系統：（１）產品展示子系統。包括企業的電子郵件地址、域名規劃、主頁設計、宣傳及網頁連接、產品目錄等部分；（２）產品銷售子系統。包括自動訂單系統、自動報價系統、代理商服務系統；（３）用戶反饋子系統。包括用戶技術解答系統、用戶反饋回應系統、用戶交流聯絡系統。

　　二、 國際網絡營銷的優勢分析

　　１.發布信息，塑造企業形象，提高企業知名度與傳統媒體相比，網上發布信息，具有受眾廣泛而成本低廉的優點。發布的信息不僅能夠長期保存，而且修改成本也很低。同時，利用多媒體制作技術可以把文字、圖像、色彩、聲音、動作結合到令人驚異的完美程度，給觀者留下深刻印象。特別對于資源有限的中小企業，通過網絡發布信息，突出企業特色，迅速擴大知名度，與大企業同臺競爭，是非常有效的途徑。

　　２.宣傳和銷售產品，變潛在顧客為現實顧客顧客所需要了解的產品信息涉及到產品的特性、質量、使用、維護的方方面面，而企業在傳統媒介上發布的產品信息，受到發布的時段與時間長度，版面大小及表現方式的種種限制，不可能滿足所有潛在顧客了解產品信息的需要，特別是對深層次、更詳細信息的需要，在把潛在顧客變為現實顧客的有效性上大打折扣。而在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上，顧客除了可以通過企業設置的網頁了解總體信息外，還可以深人到企業網站的各個角落，隨時調閱產品的詳細資料，也可以隨時向企業提出問題，直接與企業的設計、制造、銷售、售后服務等各部門進行交互式對話，在信息充分的條件下作出購買決策。此外，還可以提出自己的特殊要求，向企業下達訂單。

　　３.開展關系營銷，鎖定特殊顧客群企業通過記錄、整理、分析訪問者和實際購買者資料，可以進一步明確自己的目標市場，從而能夠有針對性地加強同目標市場顧客的溝通。如通過電子郵件及時了解顧客對產品使用的感受，從中發現問題，以期完善產品和服務，培育忠誠顧客。

　　４.開發新產品并測試新產品的市場反應企業開發新產品從尋求創意、發展產品概念到進行市場試驗的各個步驟都可以在網上實現。特別是測試新產品的市場反應，傳統方法是采取局部市場試銷，這就不可避免地要花費很大的人力、物力、財力，信息的回饋效率、真實程度受到各種因素的影響，而且一旦試銷失敗，企業在時間和金錢上要蒙受不小的損失。網上開發與試銷則有效地克服了信息傳遞效率低、開發投入大、周期長的缺陷，為企業爭取有利商機創造了條件。

　　５.掌握競爭者動態企業通過網上瀏覽器可以方便地找到同類產品，以顧客身份進入競爭者的網站，了解其產品和服務的長處與短處，分析和預測競爭者的戰略意圖和動向，做到知己知彼。特別是高技術產品，由于產品更新換代快，若不及時跟上技術更新的潮流，就很有可能被淘汰出局。

　　６.尋找合作伙伴傳統營銷在尋找合作伙伴上要通過參加展覽會或者各種傳統大眾傳播媒介及社會關系，而網上尋找伙伴就要方便得多了，不用離開辦公桌就可以通過查詢軟件，在網上最大范圍地尋找到可能成為伙伴的網址，再通過查詢訪問和電子郵件，就可以以很快的速度、很低的成本找到最合適于自己的伙伴，并可方便地調查其信用等級狀況，最后建立關系。

標簽：

相關文章： 珠海SEO公司排行榜：2024年珠海地區最具實力的SEO服務商推薦  AI智能寫作網站在線，輕松提升寫作效率與質量  如何用八爪魚快速采集數據：高效抓取的秘訣  做優化關鍵詞，提升網站流量，贏得搜索引擎青睞  網站SEO怎么做：提升搜索排名的終極指南  SEO綜合檢測：提升網站排名的終極利器  網站優化搜索：提升網站流量與排名的制勝之道  SEO執行者,介紹搜索引擎優化之路,法律行業怎么做seo  AI編寫文章：未來寫作的革命性工具  精準營銷新利器關鍵詞投放分析助力企業實現高效增長  網站SEO優化百度排名，助力企業提升搜索引擎曝光度  株洲SEO費用多少？全面解析SEO服務成本與投資回報  SEO業務：提升網站排名，贏得市場競爭力  品牌年輕化，靠官號抓住年輕人的心？  大潤發煙火文案上新，太有年味兒了！  左家莊SEO優化：助力本地企業網站流量翻倍  宜賓SEO優化推廣，哪家機構更勝一籌,暴風seo建網站  最新SEO技巧：助力網站排名突破，提升搜索引擎可見性  你知道這些網站推廣技巧么？能為你的網站輕松引流  如何利用蘋果CMS文章資源采集API，輕松提升網站內容更新效率  珠海營銷SEO推廣費用如何高效提高企業網絡曝光率  產品運營干貨分享  SEO推廣關鍵詞怎樣？這幾點，輕松提高排名！  東莞SEO優化哪家好介紹行業翹楚，助力企業騰飛,滁州seo優化怎么選  一個軟件，沙雕動畫，夫妻動畫，民間說書，冷知識，影子動畫全部搞定  專業SEO網站優化品牌，助力企業躍升至行業巔峰  如何實施網站營銷推廣  SEO怎么推排名：讓你的網頁脫穎而出，輕松登頂！  如何通過公司網站優化提升品牌價值與客戶體驗  生成式AI：引領未來的技術變革浪潮  AI文章生成器在線免費：開啟創作新時代  SEO優化站內優化：提升網站排名的關鍵策略  AI劇本創作：引領未來影視創作的全新革命  最佳傳播效果的文本潤色策略  涿州公司SEO優化：提升企業競爭力的關鍵策略  SEO關鍵詞生成器：提升網站排名的秘密武器  網站推廣優化方案中的關鍵詞定位，它對SEO的影響有哪些？  如何高效優化SEO標題，提升網站排名與流量  重慶線上SEO推廣優化助力企業實現精準流量與業績增長  SEO標題寫作技巧：讓你的內容更容易被發現，提升網站流量  企業做網站推廣時各個頁面的標題應該注意什么？  GPTChat免費在線翻譯讓溝通無界限，跨越語言障礙  做SEO的平常工作：如何提升網站排名，獲取更多流量  如何通過關鍵詞搜索提升網站流量：搜索引擎優化的精髓  企業全網營銷也需要精準？  網站優化具體怎么做，輕松提升流量與排名  WordPress如何進入管理：輕松網站后臺管理的秘訣  深入解析Discuz存儲系統：優化論壇性能的關鍵  快速排名網站系統：打破競爭壁壘，輕松提升排名  免費ChatGPT：開啟智能對話的無限可能 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】