Internet使企業營銷組合策略更為有效。

    1、在產品策略方面，Internet使企業對用戶提供快捷的產品信息、技術服務，并檢驗企業由產品開發構思直至包裝策略全部的產品設計過程。使企業生產出滿足消費者需求的產品。

    2、在價格策略方面，由于全球產品價格戰日趨激烈，顧客對產品價格異常敏感。企業只有經過周密、細致的工作，才能制訂出合理的價格，在商戰中立于不敗之地。在明確定價的目標市場、分析需求彈性、確定產品利潤率、競爭跟蹤、價格跟蹤等方面，Internet可發揮其獨特的作用。

    3、在分銷策略方面，Internet以減少中間環節，降低了中間費用的營銷優勢成為一種新興的分銷渠道。國外網上購物營業額不斷上升，國內眾多商家也開展此項業務，作為利用Internet開展營銷的突破口。Internet在分銷方面的作用，最容易給企業帶來直接的效益。

    4、在促銷策略方面，Internet的交互性、信息傳遞快、質量高使促銷活動更佳。因為促銷活動就是通過傳遞有關信息，激發消費者購買欲望。Internet上的促銷活動比傳統的促銷活動更為豐富多彩，更為吸引人。

    目前，網上成功的行業多不勝舉，如計算機軟硬件、圖書、音樂CD、旅游、股票、房地產、汽車、拍賣、鮮花等等。概括地講，成功的要素主要有如下幾點：

    1、購物方便。上網購物的網民們到底要什么？多數的案例表明，他們所尋找的，需要的是方便，而并不完全是更低的價格。服裝零售商REI的網上銷售目標是在任何時間、任何地點提供任何產品。它的網上訂單35%來自晚上10點到第二天早上7點，這個時候其他零售商店已經關門，電話接單也已停業。REI因此帶來的網上銷售收入每月以20%到30%增長，估計用不了多久，它的網上收入將超過商店的銷售。方便是網上電子商務的優勢。網上成功的企業只有20%是因技術而勝，而其他的是因為了解自己的客戶。網上炒股贏家E*Trade深知股民的需求，讓網上股民從家中或辦公室中的計算機上在線買賣股票，而不需要經紀人。E*Trade即獲600萬利潤，比一年前增長一倍。

    2、極大的選擇。僅僅是網上購物方便是不夠的，網上成功的另一要素是選擇。由于網上銷售并不限于貨架，往往是沒有任何庫存，因此網上商家可以提供比真實商店等多的商品。網上書店Amazon號稱自己是全球最大的書店，其網上書目可達300萬，這是任何一家書店都無法用貨架擺出銷售的。eToys是加州的一家玩具商，目前在網上提供2200多種玩具。eToys準備不久將品種增加到4500種。這種多品種、大范圍的產品銷售策略可望為eToys今年創造1500萬的收入。而多如牛毛的產品對客戶的選購又帶來負面影響，使人無從下手。因此，不少網上商家設立了產品或服務推薦欄目，引導客戶購物，這種推薦欄目往往獲得極高的成交率。

    3、價廉。網上銷售最成功的方法之一是以非常優惠的價格銷售。網上低價銷售的Web很成功，而另一方面，網上討價還價的拍賣生意也極好。音樂產品網上銷售商CDnow對最暢銷的CD唱盤標價低于零售商的30%，而Amazon的書價則低于廠商標價的40%，盡管需要再附加考慮郵費。因此，要在網上進行電子商務，方便是基礎，但方便并不夠，還要讓客戶有盡可能多的選擇和比較余地，在成交之前，最終應有價格的吸引力。電子商務的最終目的不僅僅是節省資金和在線銷售已有的產品，更為重要的是在省錢省時的同時，創造出新的價值。把買賣雙方集結在網上，通過對客戶提供可以信賴的服務，將是電子商務成功的核心點。

標簽：

相關文章： 帝國CMS網站對接ChatGPT自動發布安裝教程  批量查網址是否收錄的終極指南，幫你快速SEO技巧！  提升網站流量，選擇專業的“網站優化關鍵詞推廣公司”  提升效率的利器網頁自動點擊器，讓您的工作更輕松  為什么“Bing沒有搜索結果”？背后的原因及應對策略  讓網站流量爆發！SEO免費優化軟件助你輕松提升排名  優化快速排名軟件，讓你的SEO排名飛速提升！  SEO模型外鏈步驟,構建高質量網站，提升搜索引擎排名,東莞網站競價優化軟件  AI場景生成：未來科技如何改變我們的生活與工作  百度與SEO優化：提升百度排名的最佳實踐  網站推廣對企業的重要作用是什么?  如何輕松訪問谷歌鏡像，突破網絡限制，暢享互聯網自由  短視頻SEO優化步驟從SEO01短視頻第5頁看短視頻內容制作與推廣,seo易語言源碼  大同SEO優化公司助力企業互聯網營銷騰飛_介紹高效網絡推廣步驟,seo查詢記錄  如何利用“AI寫作英文免費”提升你的寫作效率  珠海SEO服務公司助力企業網站騰飛的秘密武器  豬蹄SEO快排，助力網站排名極速飆升  詳細介紹樂天SEO網站優化步驟,關鍵詞布局的藝術,保山抖音關鍵詞搜索排名推廣  高效SEO推廣技術助力網站流量提升  蘋果CMS怎么修改視頻發布頁面，輕松打造專屬風格！  沒績效SEO：如何突破瓶頸，打破SEO的常規思維  網站優化服務合同：為您的品牌打造流量與轉化的雙重保障  一鍵生成連筆字，讓書寫更輕松  中小企業應該怎么做全網營銷推廣？  遵義SEO優化精準投流，讓你的生意如虎添翼！  百度官網收錄要錢嗎？揭秘百度搜索引擎收錄背后的真相！  如何將網站的關鍵詞排名優化，提升網站關鍵詞SEO排名  利用“AI偽原創一鍵生成”技術，輕松實現內容創作突破  SEO網站優化步驟，輕松提升網站排名！  ChatGPT為什么被禁：背后的原因與影響  優化關鍵詞的步驟：提升搜索排名，贏得更多流量與客戶  文章自動生成發布：讓內容創作不再繁瑣，輕松實現高效傳播  如何通過SEO搜索優化提升網站流量與排名，助力企業數字化轉型  新品牌初期做品牌推廣的四部曲  網站策劃推廣淺談  網絡營銷推廣億瑪客培訓獨占先機  重慶電商SEO優化：如何提升電商網站在搜索引擎中的排名  打造完美網站：WordPress與蘋果CMS的完美結合  珠海SEO平臺助力企業數字營銷飛躍的最佳選擇  ChatGPT開放聯網和插件；三星發力AIGC平臺；中文在線啟用AI主播丨AIGC大事日報  阿里巴巴交易品會增加曝光量嗎？讓你在全球市場脫穎而出！  黃岡谷歌SEO營銷,助力企業互聯網品牌崛起的方法,網站優化工作室創業公司  網站免費提交收錄：提升網站曝光與流量的捷徑  AI寫作的優勢-引領未來創作的變革  必備的全網營銷小知識  生成文章的AI：如何改變寫作的未來  AI路徑查找器的模式是什么？揭開智能路徑規劃的神秘面紗  怎么對網站優化，提高排名與流量，成為行業領跑者  搬運視頻變原創一鍵搞定軟件讓創作更輕松，讓收益更豐厚  GPT4.0中文版：引領未來的智能對話革命 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】