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上海有位朋友發來郵件，希望我能為他的策劃推廣出點主意，這是一個主要面向營銷人的資訊，目前還只在策劃中。面對不同行業，不同目標受眾甚至不同地區具體的推廣策略都是不同的。因此在不了解具體細節的情況下，我無法給出具體的推廣建議，只能就商業推廣的共性給他提一點建議。想到可能對其他朋友可能也有點幫助，就把它貼在這，供大家參考。

1.網站定位——網站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過市場調查確定你目標受眾的特性（年齡、性別比例、上網習慣、興趣愛好、消費心理等等），分析你和競爭對手的異同，最終找出你自己的市場切入點，也就是你的優勢，你策劃的中心。相信這一步有許多人自認為已經做到，我之所以強調這一點是因為“互聯網只有第一”的定律，做網站不像在商業街開店這莫簡單，我見過很多在傳統行業做營銷做的很好的人想在互聯網上一顯身手，卻輸的一敗涂地，究其原因就是不了解網絡營銷的特性，將傳統營銷的一套往網絡營銷上硬套。無論任何時候，你到要記住一點“標新立異”這是你網絡營銷的前提，沒有這一點，我勸你還是到水淺的地方轉轉。

2.整合各種資源——互聯網生存最重要的是“標新立異”，但這還不夠，你還應該有能力整合各種資源，并在頁面上充分顯示你的這種優勢。

這一步你要注意兩點：
a.以你的主要優勢為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果你還有其它買點，可以采用包裹服務，或建立網站群的方式來解決

b.充分調動資源，這句話說來容易，可有很多人做的時候卻忽略了很多已有的重要資源，舍本逐末。因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。

3.面向不同目標細分頁面欄目設計

a.面向目標受眾的設計——在突出自我優勢的基礎上，根據你對他們的特點的了解，細分各種項目，突出贏利點。由于具體問題要具體分析，在這里我就不再深談，但要提醒你注意一點：設計一個欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設計，愉快方便的瀏覽程序有時候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛“免費”牌，應該保持你的網站有7成的免費資源，這些都是吸引瀏覽者，擴大知名度的手段之一。

b.面向搜索引擎的設計——網站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，如果你不采取搜索引擎至上的設計原則怎莫行？搜索引擎優化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在此不再展開細說。

c.面向搜集信息的設計：郵件列表、信息反饋表等，采用內部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準確，有指向性，能幫助你及時了解市場變化。有一個點你要注意：沒有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設計一些免費資源、獎品等環節來輔助信息搜集

4.網站建成后堅持不懈的后期推廣：
其實很多推廣手段都已融入前面的網站策劃中。在這里不再贅述。

a. 搜索引擎推廣——免費的、收費的、網頁優化根據網站具體情況來定，有幾個是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機會，在此不展開談。

b.在目標受眾經常瀏覽的網站、論壇、新聞組發帖子，注意一點，發貼子不是廣告，而是能吸引對方到你的網站上來的有價值信息。

c. Email營銷——這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點，準確尋找目標受眾，千萬不要發送垃圾郵件，最好采用一對一方式，不要采用群發軟件。

d.廣泛鏈接——這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導出、導入鏈接位置，數量，內容等等很復雜，在此不展開。注意一點：寧缺毋濫，尋找有價值網站鏈接，千萬不要參加鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。

e. 正確投放廣告——如果你想通過在其他網站投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些門戶網站外，聯屬網絡方式，我覺得是最有效的方式，你也可以采用這這方法來組織自己的廣告策略（不展開）。

f. 除了線上這些推廣方式之外，你也可以采用傳統營銷方式輔助推廣，這就是你的強項，我就不再班門弄斧了。可以提一個建議：集團式推廣，找到你市場目標的組織，如協會，擒賊先擒網，拿出合作者的姿態，甚至與他們利潤分成共同經營這個網站，利用它們的資源，這是省錢省力省時的好辦法。

最后，策劃一個網站，推廣一個網站，你一定要牢記一個原則：以優勢服務為中心，以大量免費擔有價值的資訊或服務為誘餌，充分利用你已經擁有的一切，就應該無往不利了。

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網站策劃推廣淺談