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過去三個月，我已經開展了7期SEO培訓，在SEO培訓的學員中，中小企業主占很大一部分，而這些中小企業的，全部都存在著大量的營銷問題；最近幾個月，一個媒體讓我寫了幾次商業評論，都是圍繞中小企業的問題。看來最近都比較關心中小企業網絡營銷的問題，這里淺談一下中小企業的問題和出路！

　　要考慮出路，先考慮中小企業網站的目的：

　　1、形象展示

　　2、營銷工具

　　站到商業的角度，我更愿意把網站看成一種營銷工具，按照這個思路我們來做以下分析：

　　一、中小企業網站的思考：

　　目前，競價廣告是中小企業主主要選擇的網絡推廣方法，但是欺詐點擊的瘋狂，競爭的加劇，讓網絡推廣的成本日益增加，使眾多中小企業主一篇茫然。很多在考慮，要不要繼續做網絡推廣！

　　答案是肯定的：一定要做！

　　因為, 盡管有一些負面的因素存在，畢竟，網絡依然是成本最低的一個推廣渠道。

　　但是，不能再盲目的做了，要想辦法降低成本，增加網絡推廣渠道！

　　具體如何實現呢？一步一步來，先分析關鍵問題所在：

　　二、為什么大部分中小企業的網站很難發揮作用？

　　主要有兩方面原因：

　　原因一：絕大部分中小企業網站沒有從網絡營銷的角度去設計和制作

　　中小企業網站如何從營銷的角度來設計呢？我以前專門寫過一篇文章：
　　//www.tongwang.cn/2007/02/01/20-1.shtml

　　企業網站在設計和制作的時候，要考考慮到三大方面：

　　1、要從SEO的角度來設計
　　2、要從人性化的角度來規劃網站構架，撰寫網頁文案等
　　3、要配套有在線客服系統、潛在客戶跟蹤系統、網絡營銷分析系統等網絡營銷工具。

　　在這三方面，每一封面都有非常多的細節，但是基本上絕大部分網站制作公司都不懂這些方面，所以做出來的網站都是病態網站，難以發揮營銷效果。

　　原因二：中小企業主不懂網絡營銷

　　對于企業而言，要賺錢，就需要營銷，要通過網絡賺錢，就需要網絡營銷。但是，大部分中小企業主都不懂網絡營銷。

　　現在，仍然有很大一部分中小企業主沒有網站推廣這個概念，就算有了網站推廣這個概念后，他們也是把網站推廣工作交給一些網絡公司，而這些網絡公司自己在網絡營銷方面很菜，主要是靠忽悠中小企業來賺服務，于是讓中小企業的網站推廣費用花的不明不白沒有非常明顯的效果。

　　三、該如何做才能發揮作用呢？

　　3-1、從網絡營銷角度改版網站：
　　大部分企業網站的技術構架都特別的差，甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系統。所以，強烈建議中小企業放棄那些花而不實的，好看不好用的老網站，要從營銷的角度對網站進行改版。

　　企業網站改版的話，為了節省成本，可以直接選用完全從網絡營銷角度開發的9959企業網站管理系統。成本低，又方便，就算不會做網站，也可以利用這套系統快速建設網站或者改版網站。

　　3-2、學習網絡營銷實戰知識：

　　網站做好了，只是打好了基礎，企業要需要考慮以下問題：
　　1、如何提高在搜索引擎中的排名？

　　2、如何精準的進行關鍵詞廣告推廣？
　　3、如何進行聯盟推廣博客推廣等其他推廣方法？
　　4、如何檢測這些網絡推廣的效果？
　　5、如何提高潛在客戶的轉化率？
　　6、如何檢測自己網絡推廣的投資回報率？
　　7、更多的問題… …

　　只要系統化的開展網絡營銷，才能用最低的成本達到最好的效果，但是網絡營銷的要比傳統營銷復雜很多，它是一種營銷策略和技術緊密結合的營銷手段，從網站建設、網站推廣、效果檢測、到客戶洽談、客戶跟蹤、營銷管理等等，每一個環節都要很多技巧和細節要學習和掌握。

　　所以，對于中小企業主而言，學習實戰性網絡營銷經驗就非常的重要了。

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