《實(shi)體店如何引流到店?》

　　我相信每(mei)位實(shi)體店(dian)(dian)老板(ban)，都希望(wang)自己店(dian)(dian)里的(de)流(liu)量(liang)(liang)爆滿，流(liu)量(liang)(liang)也成為(wei)了每(mei)位老板(ban)最(zui)想(xiang)要的(de)東西(xi)。

　　實體(ti)店盈利(li)的的三(san)要素(su)是什么?

　　1、產(chan)品。2、流量。3、成交。

　　產品——就是你什么行(xing)業(ye)的(de)。

　　流(liu)量(liang)(liang)(liang)是什么(me)?流(liu)量(liang)(liang)(liang)就是能夠到你(ni)店里(li)的顧(gu)客數量(liang)(liang)(liang)。

　　首先得要有人(ren)來，人(ren)來了以(yi)后(hou)，你(ni)(ni)的(de)產品，你(ni)(ni)的(de)溝通能力，你(ni)(ni)的(de)促(cu)銷方法吸(xi)引(yin)了他們(men)，才(cai)會帶來成交(jiao)。

　　流量的(de)來源(yuan)3種(zhong)方式：

　　1、自然流量

　　2、營銷推廣

　　3、口碑轉介紹

　　自(zi)然(ran)流量往(wang)往(wang)是由地(di)段(duan)決定的，這個是客觀(guan)條件，地(di)段(duan)好(hao)，自(zi)然(ran)生(sheng)意會好(hao)很多，可是地(di)段(duan)不好(hao)，我們怎么(me)辦呢?

　　當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了(le)。營銷推廣是為(wei)了(le)帶來新顧客，做好(hao)老(lao)顧客的體驗度，是為(wei)了(le)實現口碑轉介紹。

　　所以我今(jin)天就重點給大家分享如何(he)來做營銷(xiao)推廣引流(liu)，口(kou)碑轉介紹會在(zai)(zai)后面幾天分享，在(zai)(zai)學(xue)習(xi)方法之前，我們要弄(nong)清(qing)楚實體店(dian)引流(liu)的邏輯和原(yuan)理。

　　只要掌握(wo)道，掌握(wo)人(ren)性(xing)，任何(he)營(ying)銷策略都(dou)是經過思考得到的，能(neng)夠設計(ji)很(hen)多的策略模(mo)式，都(dou)是來自于道的層(ceng)面(mian)的理(li)解認(ren)知。

　　道(dao)簡單的(de)說就是(shi)自(zi)然(ran)規律(lv)，人性就是(shi)自(zi)然(ran)規律(lv)，道(dao)既然(ran)是(shi)自(zi)然(ran)規律(lv)就很廣，很泛，在營(ying)銷里面我們(men)要懂得的(de)道(dao)就是(shi)對(dui)人性的(de)了解。

　　顧客(ke)來你(ni)店里有三種原因：

　　1、絕大部分(fen)顧(gu)客都(dou)有(you)占便宜的心理。

　　2、顧(gu)客有從眾(zhong)的心理，比如兩家(jia)(jia)(jia)店(dian)在一(yi)起，一(yi)家(jia)(jia)(jia)人很(hen)多，另一(yi)家(jia)(jia)(jia)人很(hen)少，大家(jia)(jia)(jia)肯定(ding)會去人多的那一(yi)家(jia)(jia)(jia)。

　　3、這個店里(li)有額外(wai)的價值，值的你關注。

　　只(zhi)要你能把(ba)握消費者(zhe)這(zhe)三個(ge)心理(li)的其中一個(ge)，你就(jiu)能夠輕松的設計出來(lai)引流的方(fang)法。

　　接下來我就給大(da)家分享一(yi)下具體的引流方法。

　　總共 10 種引流方法(fa)：

　　引(yin)流方法 1：拿出一款(kuan)引(yin)流產(chan)品，不掙錢，先(xian)把人吸引(yin)過來，然(ran)后你加(jia)他們的微信，或者他們消費(fei)其他產(chan)品，你來盈利。

　　我們(men)經常(chang)在收(shou)到印(yin)刷(shua)的宣傳彩(cai)頁，一般是超(chao)市或者水果店印(yin)的，總有幾款醒(xing)目的商品(pin)價(jia)格(ge)非常(chang)低，還(huan)有餐廳，在門(men)口海(hai)報上推出一款特價(jia)菜。

　　除了實體(ti)店(dian)，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為(wei)了引流，建立(li)鏈接，增加人氣。

　　引流(liu)方(fang)法 2：超(chao)級贈品引流(liu)。

　　水(shui)(shui)果店(dian)引流，5 斤(jin)蘋(pin)果，大家(jia)知(zhi)道在水(shui)(shui)果店(dian)買，至少要近 30 元(yuan)，一(yi)款(kuan)天貓上(shang)(shang)售(shou)價 69 元(yuan)的(de)雙層保溫(wen)玻璃杯，還贈送一(yi)款(kuan)電子(zi)稱，總價值(zhi)要 100 多塊吧(ba)，我們(men)送貨上(shang)(shang)門只要 29 元(yuan)，還是貨到(dao)付款(kuan)，總共印制了200份單頁，到(dao)一(yi)個商務樓門口發。最后接了近 2000 份訂單。

　　為(wei)什么會(hui)這么多?因為(wei)一個(ge)公司平均有(you)二(er)三(san)十人，一個(ge)人第一個(ge)吃螃蟹，加微信下單(dan)了，其他的(de)人看到真的(de)超值，都會(hui)從眾跟著(zhu)行動(dong)。

　　這個活動設計：水(shui)果(guo)批發成本(ben)(ben)價格(ge) 2 元(yuan)(yuan)以內，5 斤蘋果(guo) 10 元(yuan)(yuan)成本(ben)(ben)，我是做禮(li)品(pin)的(de)，水(shui)杯成本(ben)(ben) 10 元(yuan)(yuan)多一(yi)點，電(dian)子(zi)稱(cheng) 2 元(yuan)(yuan)一(yi)個，商品(pin)成本(ben)(ben) 14 元(yuan)(yuan)左右，加上(shang)打包稱(cheng)重(zhong)人(ren)工，送(song)貨(都是一(yi)個園區的(de)，一(yi)次可(ke)以送(song)好(hao)多份)成本(ben)(ben)還能微賺。

　　但是(shi)我們得到了(le)是(shi) 2000 位精(jing)準的微信流量，因為(wei)下(xia)單(dan)的人，認為(wei)他們是(shi)占了(le)便宜的，如果(guo)(guo)單(dan)獨賣(mai)水果(guo)(guo)，就(jiu)不可能賣(mai)這么(me)多，你水果(guo)(guo)賣(mai)的好便宜，人家覺得你的蘋果(guo)(guo)質量不行。

　　大家(jia)第(di)一(yi)眼(yan)(yan)看到(dao)(dao)的是(shi)蘋果，第(di)二(er)眼(yan)(yan)看到(dao)(dao)的水(shui)(shui)果，結(jie)果思維(wei)掉到(dao)(dao)水(shui)(shui)杯里了(le)，很多人是(shi)為(wei)(wei)了(le)水(shui)(shui)杯，覺得(de) 29 元買蘋果也不虧，以為(wei)(wei)自(zi)己白得(de)了(le)水(shui)(shui)杯，這些是(shi)屬于贈送實(shi)物。

　　有個會(hui)員發明了一種超級贈(zeng)品(pin)模式(shi)：

　　購買她鞋店 48 元的現金抵用券，可以得售價 198 元的保溫壺，你(ni)看到(dao)這(zhe)樣的活動，你(ni)會(hui)不會(hui)行動?

　　為什么你的活動沒(mei)有人(ren)響(xiang)應?

　　因為你(ni)(ni)(ni)設計的贈(zeng)品吸引不了人，或者讓人覺得(de)(de)不值得(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)買(mai)了 48 元(yuan)的抵用(yong)(yong)券(quan)，以后(hou)買(mai)鞋可以用(yong)(yong)，水壺是(shi)不是(shi)白得(de)(de)的?換作是(shi)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)不去消(xiao)費?呵(he)呵(he)，店主照(zhao)樣掙(zheng)你(ni)(ni)(ni)的錢。

　　你(ni)去(qu)消費?店主賺的更(geng)多，因為他們的鞋，客單價300 元(yuan)以上，毛利至少 50%，你(ni)憑 48 元(yuan)的券，再掙你(ni)100 元(yuan)。

　　因為你的券(quan)是花錢買的，你 80%會去消費。如果券(quan)是送的，你只(zhi)有 20%可能(neng)性會去。

　　比如：你花錢買了(le)一張電(dian)影(ying)(ying)票，和(he)電(dian)影(ying)(ying)院送的電(dian)影(ying)(ying)票，你去和(he)不去的概率(lv)區別就很大。

　　現(xian)在精明的(de)商(shang)家(jia)送(song)什(shen)么(me)?成(cheng)本還低的(de)?

　　視頻(pin)的(de) VIP 年(nian)卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的(de)，成(cheng)本很低很低，只(zhi)要到店的(de)顧客，都送(song)一張。

　　特別是(shi)年輕人，很需要這個(ge)禮(li)物，實體店(dian)引流(liu)方案 3：抵(di)用(yong)券(quan)引流(liu)，你要印(yin)制(zhi)一些抵(di)用(yong)券(quan)，找(zhao)第三方商家合(he)作，你直接(jie)幫他(ta)把抵(di)用(yong)券(quan)印(yin)好，去找(zhao)他(ta)談合(he)作。

　　比如(ru)：如(ru)果(guo)你(ni)是賣電器(qi)的，你(ni)可以在家(jia)具(ju)店放抵(di)(di)用券(quan)。同時你(ni)幫這家(jia)家(jia)具(ju)店發券(quan)，如(ru)果(guo)你(ni)是開餐廳、足浴(yu)、KTV 你(ni)可以到周邊的旅館前臺發抵(di)(di)用券(quan)，找到和你(ni)顧客群體相關的產業，你(ni)去(qu)和他(ta)談：你(ni)幫我(wo)發券(quan)，我(wo)幫你(ni)發券(quan)。

　　實體店引(yin)流方案 4：贊助其他商家禮品引(yin)流。

　　這(zhe)個是我獨家(jia)設(she)計的(de)方法——你找到周邊的(de)商(shang)家(jia)，告訴他們(men)的(de)老板，在他們(men)那里任意消費，可以(yi)送禮品，禮品到你店里來領(ling)。

　　你(ni)擔心(xin)賠錢?不要怕(pa)，我(wo)給你(ni)一套讓顧客(ke)掏錢的(de)方法。

　　實(shi)體店引(yin)流方案 5：異業社(she)群聯盟

　　對于(yu)低頻的(de)行業，比(bi)如建材，電器，配眼鏡，鮮花(hua)等(deng)等(deng)行業，適合做社群聯盟。

　　社群聯盟怎么(me)做?會在后(hou)邊的分(fen)享

　　因為(wei)低頻(pin)的(de)實體店，顧(gu)客(ke)不復購，轉介(jie)紹又很慢，怎么辦呢?我教大家一個方法，整合其(qi)他的(de)商(shang)(shang)家一起做(zuo)社群，你家的(de)顧(gu)客(ke)，有(you)可能買其(qi)他家的(de)商(shang)(shang)品(pin)，他們家的(de)顧(gu)

　　客，有可能買(mai)你家的(de)商品你貢獻100個流量(liang)，他們(men)各自貢獻100個流量(liang)，加起(qi)來不就上千嗎?

　　實體(ti)店引流方法(fa) 6：免費體(ti)驗引流。

　　兒(er)童教育培(pei)訓，可以用體驗課程來引(yin)流，娛樂行業(ye)(ye)，比如游樂，KTV，酒(jiu)吧等等。開業(ye)(ye)之初(chu)都要免費(fei)試玩，健(jian)身行業(ye)(ye)也是(shi)先免費(fei)健(jian)身。

　　因為有了微信，免(mian)費(fei)的活動大家參與的概率就(jiu)高(gao)了，付(fu)費(fei)體(ti)驗主要(yao)是針對(dui)服務業，或(huo)者多(duo)元化消費(fei)場(chang)所。

　　什么是多元化消費場(chang)所(suo)?

　　比如餐(can)飲業，某個單(dan)品免費(fei)，但(dan)是你不(bu)可(ke)能只吃(chi)這一(yi)樣啊，總(zong)體(ti)算下來，店家也是不(bu)虧的(de)。但(dan)是你記(ji)住(zhu)了這個店。

　　實體店引流方法 7：本地(di)紅包(bao)群(qun)引流。

　　某老(lao)板(ban)建了一個(ge)群，每天堅持發200 元紅(hong)包(bao)，后來改成抽獎，要進(jin)群先加老(lao)板(ban)微信，確認是本(ben)地手機號碼(ma)可進(jin)，雖然前(qian)期投入大，但是后期效果(guo)明顯。

　　實體(ti)店(dian)引(yin)流方(fang)法 8：顧(gu)客轉發引(yin)流。

　　這位更(geng)狠，400 多群員(yuan)，270人幫她發朋友圈(quan)。這樣的引(yin)流方(fang)法，能沒(mei)有(you)效果

　　嗎?

　　她(ta)做母嬰店(dian)，順道開了美(mei)容(rong)院，又(you)是幾百群(qun)員幫她(ta)發圈，直接顧客爆滿。

　　如(ru)何讓群員主動幫你發朋友圈?——后邊的分(fen)享會講(jiang)到。

　　實體店引流方法 9：找快遞公司合作(zuo)。

　　快遞公(gong)司的數(shu)據是最有價值(zhi)的，本地的快遞公(gong)司很多，只要你想(xiang)找(zhao)，絕(jue)對一大把。

　　很多快遞員竟然(ran)沒有收(shou)集信息的習慣，我如果做(zuo)快遞員，我絕(jue)對(dui)把所有的收(shou)件人，發件人的聯系方式都(dou)收(shou)集，都(dou)在本地(di)附近，太有價值了。

　　你可以從(cong)他(ta)們手里買電話號碼，然(ran)后(hou)加(jia)(jia)他(ta)們的(de)微(wei)信(xin)(xin)，當(dang)然(ran)我有(you)加(jia)(jia)微(wei)信(xin)(xin)讓他(ta)們通過的(de)方法，后(hou)邊會分享(xiang)如(ru)何加(jia)(jia)顧客的(de)微(wei)信(xin)(xin)，讓他(ta)們大概率(lv)通過的(de)方法。

　　實(shi)體店(dian)引流方法 10：用免費(fei)的服(fu)務來引流。

　　社群(qun)超市，為小區(qu)居民(min)代收發快遞，引流，建社群(qun)，提高銷售(shou)額(e)，我們(men)有位會員是(shi)開洗衣店的，生意不太(tai)好(hao)，我給他出(chu)個點(dian)子，在(zai)店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區(qu)的人修改褲腳，釘紐扣(kou)之類(lei)的。

　　明(ming)(ming)顯(xian)有人來(lai)縫(feng)補，對方獲(huo)得服(fu)務很(hen)感謝，明(ming)(ming)顯(xian)帶來(lai)了洗衣店的(de)生意。

　　幾天關于這 10 個引流方(fang)法，我就分(fen)享到這里了，其實方(fang)法是(shi)無窮的(de)(de)，只要(yao)懂人性原(yuan)來，去思考(kao)就能想出更(geng)多的(de)(de)引流方(fang)法來，相(xiang)信聰(cong)明的(de)(de)朋友(you)們都(dou)可以自己設計出來。

　　理解(jie)人性的規律(lv)，營銷的道(dao)——人性

　　在理(li)解人性(xing)的基礎

　　兩個方向：

　　1、要么讓顧客覺得有便宜占(zhan)，但是(shi)你(ni)有能賺錢的模式。

　　2、給(gei)顧客輸出剛需的(de)價(jia)值，用價(jia)值來(lai)吸引，這(zhe)樣你的(de)投入就小，效果還很好，當我們來(lai)了流(liu)量，按照傳統的(de)方式，轉化率并不(bu)高(gao)。

　　1個核心原則：利他原則

　　如果我(wo)們用了社(she)群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)，把顧(gu)客圈(quan)住(zhu)，營(ying)(ying)銷(xiao)效果就是比沒有用社(she)群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)的效果三(san)倍以上。

　　作者：again2017

　　來源：簡書

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