第一種武器：完(wan)備的報價單
1）這(zhe)里所說的(de)完備的(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)單(dan)，并不只(zhi)是指產品(pin)和(he)它(ta)對應的(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)，而(er)是涵括(kuo)了產品(pin)的(de)構成要素（這(zhe)樣當其中(zhong)一個要素變(bian)化(hua)時，你知道應該在報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)時如何調整(zheng)）、成本分析(xi)（指基本產品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格、包(bao)裝(zhuang)、FOB費(fei)用(yong)和(he)海運費(fei)分析(xi)）、數量變(bian)化(hua)導致的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格變(bian)化(hua)（老外在詢價(jia)(jia)(jia)(jia)時常(chang)常(chang)會(hui)問100件，500件和(he)1000件分別報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)是多少）、最小起訂(ding)量原則(ze)、樣品(pin)費(fei)用(yong)支付原則(ze)、出口(kou)港口(kou)、付款方(fang)式(shi)(shi)、包(bao)裝(zhuang)方(fang)式(shi)(shi)和(he)裝(zhuang)柜數量、發貨時間分析(xi)。成本提供者(zhe)的(de)聯絡方(fang)式(shi)(shi)，如包(bao)裝(zhuang)廠、貨代(dai)公(gong)司(si)等(deng)。
2）完備的(de)價格審(shen)核系統，不管是再老的(de)業務員，都有(you)遇到非(fei)常規產品詢價的(de)時(shi)候，這時(shi)必須要和其(qi)它部(bu)門(men)溝(gou)通，一般(ban)我會問(wen)三(san)個問(wen)題(ti)：難(nan)度系數、工藝瓶頸(jing)、交貨時(shi)間。
第二種武(wu)器：文本宣(xuan)傳冊和電子宣(xuan)傳冊
文(wen)本宣(xuan)傳冊我(wo)就不贅言了。電子宣(xuan)傳冊可(ke)采取(qu)PDF或PPT文(wen)本格式，內容至少包括：工廠所在(zai)地、主(zhu)要產(chan)品、工廠人數、年(nian)產(chan)額、主(zhu)要出口國家、證書(shu)、設備、檢驗(yan)和(he)(he)生(sheng)產(chan)流程(cheng)等(deng)。盡量使用(yong)圖(tu)示和(he)(he)實物照片，頁數不超過二十。
第三(san)種武器：獨立
我在多篇網絡營銷的文章中都曾強(qiang)調(diao)過(guo)：一(yi)定要有自己的獨立(li)，不(bu)能僅僅依附于(yu)某個平臺(tai)。如果公司(si)不(bu)愿投資(zi)，可采取自助方式(shi)花較少的成本(ben)建(jian)立(li)它。并具備一(yi)定的優化知識。
第四種武器：撰寫合(he)格郵(you)件的(de)能力
如(ru)何(he)規范、簡潔(jie)、專業地給客戶回(hui)復(fu)郵件，直接決(jue)定了客戶對你的(de)第(di)一(yi)(yi)印象。英(ying)語基礎不是問題，一(yi)(yi)封好的(de)郵件，必然有它一(yi)(yi)定的(de)規律可循(xun)。
第五種武器：清晰(xi)的質量(liang)標(biao)準(zhun)
了解國(guo)(guo)際市場對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的基本要求(qiu)，每個國(guo)(guo)家對(dui)(dui)產(chan)品(pin)質量(liang)的不(bu)同標(biao)準，是業務員的必修課之一，且必須確(que)保工(gong)廠也能知道(dao)這些標(biao)準，并愿意(yi)遵(zun)循(xun)它(ta)。
第六種武器：老(lao)板或上司的支持
這些支持(chi)(chi)包括價格上(shang)的(de)支持(chi)(chi)、樣品(pin)打樣的(de)支持(chi)(chi)、與(yu)內貿沖(chong)突(tu)時(shi)產能上(shang)的(de)支持(chi)(chi)、質(zhi)量上(shang)的(de)支持(chi)(chi)等(deng)。各種支持(chi)(chi)缺(que)一不可。
第七種武器：產品的定位和客戶(hu)群定位
一個(ge)好(hao)的(de)外貿(mao)業務員(yuan)，不但(dan)需要清楚自己的(de)銷售對象是誰，同時要根據市場信(xin)息的(de)反饋，來決定企業在(zai)營銷網絡建設和產品(pin)定位上(shang)的(de)走(zou)向。
只有具備了以上七種武器，一個業務員才能正式踏上外貿營銷之征途，并且無往不利，所向披靡。
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