尚諾集團(我愛卡)與軟銀中印集團昨天正式簽署了戰略投資協議，尚諾集團旗下的我愛卡將獲得1000萬美元的融資。據悉，著名風險投資機構軟銀Bodhi投資基金為主要投資方，同時參與投資的還有第一輪投資者SIG海納基金及eGarden基金。

　　易觀認為，作為個人消費信貸領域，連接銀行、商家與消費者的服務，我愛卡網能夠獲得國外風投千萬美元的融資，給了我們這樣的一個信號：即隨著信用卡消費信貸在國內的快速發展，作為信用卡營銷服務的一種新型的模式，我愛卡網將獲得較快的發展。

　　1、營銷方式上，我愛卡網將互聯網引入到信用卡營銷領域，除了在網上提供信用卡相關信息和咨詢，還開通了在線申請的營銷方式。現在從我愛卡網的上可以直接申請四家銀行的信用卡，包括興業、廣發、中信和深發，我愛卡網和其他銀行的合作也正在進行中。這種營銷方式利用了互聯網用戶的主動性優勢，從而，網絡營銷將面對的是一些優質的主動的用戶。我愛卡網作為一個第三方的信用卡營銷網站，為各銀行增加了一個獲得信用卡優質用戶的新渠道，去年的發卡量達到了20萬，今年預計50-100萬，明年預計達到200萬。

　　2、收入方面，我愛卡網的主要收入來源是為銀行提供信用卡營銷服務。我愛卡網近期所獲得的一千萬美元融資將主要用于營銷技術平臺的搭建，包括電話營銷、直銷、和互聯網等多種營銷方式。這些營銷平臺相互結合，新投資金將有利于增加我愛卡網在銀行營銷服務方面的收入。此外，我愛卡網也有一小部分收入來自在線商城和網絡廣告。

　　3、我愛卡網站針對用戶提供了多樣化、便利的信用卡相關服務。如，同時提供了14家銀行的信用卡信息，用戶可以加以對比，選擇的面更廣。在我愛卡網申請信用卡更加省時省力，只需要注冊一次，信息可以保留在我愛卡網，可以申請多張信用卡。

　　易觀認為，在具有良好發展前景的同時，我愛卡網也將面臨銀行拓展、用戶推廣、潛在競爭者威脅等挑戰。

　　易觀認為，我愛卡網在重點投入網站建設和技術平臺建設的時候，同時要注意拓展與銀行的合作，以及網站的推廣，并防范競爭者進入。

　　1、銀行方面，我愛卡網當注意加強與其他客戶的深入合作。目前，我愛卡網僅與四家銀行建立了在線直接申請信用卡的合作，與其他十幾家銀行的合作還僅限于提供信用卡相關咨訊。對于前四家銀行，除了在線直接申請信用卡，我愛卡網還可以提供一些其他服務，如信用卡用戶的用戶特征分析，針對不同特征目標群體推薦等。對于其他發卡銀行，我愛卡網則需要盡快與其他銀行建立合作關系。

　　2、用戶方面，我愛卡網可以從三個方面加強其服務，從而提高其用戶流量和粘性。我愛卡網用戶流量和粘性的提高能夠以較低的成本提升其品牌知名度，對于其他營銷方式的推銷會起到更好的輔助作用，對于我愛卡網獲得更多銀行合作機會也會比較有幫助。具體的措施方面，第一，針對目前我國信用卡用戶對于信用卡惡意盜用和個人資料泄露比較擔心的現狀，我愛卡網當加強技術上的保密措施，并改善其網站頁面，使消費者獲得更加安全的用戶體驗；第二，利用現有的用戶數據庫及消費記錄分析用戶特征，從而提供針對細分人群的特征推薦相應的信用卡；第三，我愛卡網還應當在我愛卡網的市場推廣上增加力度，吸引更多新用戶的注意。

　　3、潛在競爭者方面。當風險投資家進入到信用卡網絡營銷領域的時候，很有可能會有其他創業者也進入到這個領域中來，尤其是其他傳統的信用卡營銷服務企業，他們同樣擁有與銀行合作的經驗和資源。我愛卡網應當加深加快與銀行之間的合作，或嘗試簽訂排他性協議以防范潛在進入者。

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