后來，一位廣告公司專家點拔了他：“何不去試試網上招商？”這一點拔讓金嗓老總有如“醍糊灌頂”，他決定建立新的營銷模式，從網上招商做起。在糖酒快訊網有力的技術支持下，金嗓酒建立了企業，并簽定了為期1年的 “網上糖酒會——精品展臺”合同，全面啟動網上招商平臺。

    該招商平臺建設采用網絡視頻會議技術，實現開幕式、產品廣告、新聞、招商論壇等圖文、視頻直播；提供視頻、語音、文字三種方式的在線洽談、咨詢，并為參會客商提供虛擬導游、網上辦理、簽約等個性化的現代信息服務。

    一年時間過去了，網上招商會帶給金嗓酒的收獲不小，一是許多以前對金嗓酒不了解的經銷商，看了金嗓酒在網上招商廣告后，紛紛給發來e-mail或來電，要求同金嗓酒合作。目前已有北京、浙江、濟南、大同、廈門等多家經銷商簽約，成為當地總代理，把產品鋪向各地；二是經營金嗓酒的一些老經銷商，通過金嗓酒在上的宣傳，及時了解到了金嗓酒的最新產品信息，更加強經銷的動力與壓力；三是一些與金嗓酒合作貼牌生產的經銷商，紛紛要求將其產品放在金嗓酒業的“新品介紹”這一欄目里，以便吸引其他經銷商也前來洽談業務。

    “30%的客戶就這樣被吸引了！”金嗓酒通過網絡平臺達到了比參加糖酒會還要好的效果。對于金嗓酒這樣一個剛成立不久的中小企業，這是一個非常了不起的成績。

    之后金嗓酒乘勝追擊，“空中與陸地”配合，派出大量業務員在全國各地繼續招商，進一步鞏固和加深了網上招商效果，把產品鋪向全國各地。

永不落幕的營銷
    安徽金嗓酒老總的成功并不是偶然的。首先，網上招商避免了很多繁瑣的準備工作，資金起點要求比較低，不需要像實體招商那樣投入許多準備：場地、人員、廣告等等；其次，網上招商可以節省時間，不需要占用工作人員全部的時間；再次，網上招商不存在地域因素的制約，因為全國各地乃至全世界都可以瀏覽到企業的商品，不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量等因素。

    相比于號稱我國第一大交易會的全國糖酒會，“網上糖酒會”已經成為一種跨越時空的招商手段。“網上糖酒會”可以“365天×24小時”隨時隨地招商、展示企業和產品；是現實“糖酒會”的一種延續和擴展，費用低、效果好，并能實現網上、網下相結合，將企業信息及時傳播到目標客戶，更具實用效果。

網上招商需訣竅
    從傳統招商到網上招商，變化的不僅僅的媒介方式，很多工作方法也要隨之改變。

    第一，用分類廣告吸引咨詢  
    一方面是昂貴無比的傳統媒體，一方面是浩如煙海的網站，中小糖酒企業如何讓產品信息、招商廣告高效快捷地傳播到目標人群？吉林“華琦”冰葡萄酒采用的是時興的網絡分類廣告。同傳統媒體相比，它是以網絡技術為依托，按照行業和區域劃分為若干內容頻道、針對目標人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。在專業網絡專家的幫助下，“華琦”冰葡萄酒策劃出網絡招商推廣方案：

    首先，其精選出20多個知名的與酒類相關的網站（主推五大酒類網站）投放招商廣告信息，這些網站平均每天都有10-15萬個訪問者對酒類、經銷較感興趣，能將產品充分展現給最可能有意向的經銷商。這類廣告的價格非常便宜，是傳統媒體的1/6，一般網絡媒體的1/2，三個月僅2萬元。
另外，“華琦”借助技術平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經銷商，促使其產生意愿，參觀洽談，并最后簽約。

    第二，有效促銷 激發經銷欲望
    實體商鋪或企業經常會用各種各樣的促銷活動來吸引買家，網上營銷、網上招商的促銷活動也是必不可少的。促銷是為招商服務，沒有有力促銷，招商將平淡無奇。中小糖酒企業如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經銷商，促成他們合作經銷的欲望？

    “網絡沙龍”、“會員俱樂部”、“游戲積分”等都是網絡營銷中常見的設計。糖酒企業可以將產品知識、企業文化的趣味題或游戲等放到設計中，通過有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商瀏覽企業網站，促成其購買及簽約。比如“雪花”啤酒曾在網上設置了一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節日派對、注冊免費玩游戲等有效方式，吸引眾多顧客大量關注，并登陸網站注冊年齡、性別、聯系方式等個人信息，同時吸引經銷商的眼球，拉引經銷商加盟。同時借機公布有關啤酒代理經銷的廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務等政策政策信息，這也是一項很好的促銷策略。

    第三，精心編輯制作招商宣傳圖文 
    網上招商需要有精美的酒類圖片和詳細的產品介紹，好讓瀏覽者擁有更強的觀感、更好的購物體驗。因此制作酒類產品圖片和進行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業宣傳網頁、網站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。

    第四，網上招商仍需精算成本
    網上招商雖然不需要像實體招商那樣準備場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以及參展人群質量，但也要付出成本。因此中小糖酒企業一定要注意精算成本，不能盲目大意。這主要表現在發布廣告的網絡媒體選擇、后續招商配套服務以及風險評估管控。

    在具體的選擇上，網站性價比（信息到達每千人受眾體所投入的費用）是企業發布招商的考核重點。比如新浪、網易雖然影響大，但對中小企業而言，性價比可能不如專業行業網站；另外，有些網站可以免費發布招商信息，如阿里巴巴、當當網、易趣、淘寶網等，中小企業可大加利用。

    第五，做好物流，解決交易的“最后一公里”問題
    對網上招商的中小糖酒企業而言，因困于自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。

    網絡營銷、網上招商雖然縮短了交易時間，但企業在招商的當地沒有分公司、經銷點、倉庫，如何保障經銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨？這是不少糖酒廠商關心的焦點。比如招商的企業在廈門，經銷商在沈陽。經銷商中意，想看貨怎么辦，尤其是大宗貨品？中小企業難于在全國建立配送中心，但物流不力就會影響后續招商和中小企業做大做強。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流體系，成為每個企業所必須面對的問題。通過以下三個環節能夠幫助中小企業建立起自己的物流體系：

    設立區域經銷商：招募更多分布在全國各地的經銷商，組建立體級網絡進行配貨送貨，可實現低成本快捷物流；

    利用速遞公司：通過與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經銷商、顧客能很快得到所要的產品；

    聯手各地郵局：建議與郵局建立異業聯盟，共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業面前現成的物流體系，其網點遍布全國各地，可為各地經銷商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作，建立渠道聯盟，借助其全省四通八達的郵政配送網絡，不必另建配送中心，就把產品鋪向全省每個鄉鎮農村，從而大獲成功。

    第六，加強溝通建設網上的“家”
    人無信不立，商無信不旺，在網上構筑誠信品牌是網上招商的基本條件。設立一個論壇，或在線QQ，經常和客商、消費者溝通，建立一個企業和客商、消費者共有的“家”，也是一種很好的口碑營銷，可以保證持續不斷的訪問量，讓經銷商對糖酒企業建立信任，從而增強招商簽約率。

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