中小企業網絡營銷秘訣

第一、推

  供應信(xin)息太多(duo)了，有(you)些(xie)時候我(wo)真的(de)是看得眼花繚亂，所以(yi)我(wo)喜歡用搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)來查閱信(xin)息，我(wo)想很多(duo)人都這樣做吧(ba)。那么網上推廣(guang)我(wo)也(ye)學會了一招(zhao)，通(tong)過搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)來推廣(guang)自己。我(wo)記得以(yi)前(qian)有(you)一位(wei)前(qian)輩在論壇里發表過這之類(lei)(lei)(lei)的(de)經驗，我(wo)再來給各(ge)位(wei)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)，是帖過來的(de)：搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)推廣(guang)是指利用搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)、分類(lei)(lei)(lei)目錄(lu)(lu)等(deng)(deng)具有(you)在線檢索(suo)(suo)(suo)(suo)信(xin)息功(gong)能的(de)網絡工具進行推廣(guang)的(de)方(fang)法。由(you)于(yu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)基(ji)(ji)(ji)本形(xing)(xing)式(shi)(shi)可以(yi)分為網絡蜘蛛型搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)（簡稱搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)）和基(ji)(ji)(ji)于(yu)人工分類(lei)(lei)(lei)目錄(lu)(lu)的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)（簡稱分類(lei)(lei)(lei)目錄(lu)(lu)），因此(ci)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)推廣(guang)的(de)形(xing)(xing)式(shi)(shi)也(ye)相應地有(you)基(ji)(ji)(ji)于(yu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)方(fang)法和基(ji)(ji)(ji)于(yu)分類(lei)(lei)(lei)目錄(lu)(lu)的(de)方(fang)法，前(qian)者(zhe)包括搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)優化、關鍵詞廣(guang)告(gao)、競價排名、固定(ding)排名、基(ji)(ji)(ji)于(yu)內容(rong)定(ding)位(wei)的(de)廣(guang)告(gao)等(deng)(deng)多(duo)種(zhong)形(xing)(xing)式(shi)(shi)，而后者(zhe)則主(zhu)要是在分類(lei)(lei)(lei)目錄(lu)(lu)合適的(de)類(lei)(lei)(lei)別中進行登錄(lu)(lu)。隨(sui)著搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)形(xing)(xing)式(shi)(shi)的(de)進一步發展變化，也(ye)出(chu)現了其他一些(xie)形(xing)(xing)式(shi)(shi)的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)，不(bu)過大(da)都是以(yi)這兩種(zhong)形(xing)(xing)式(shi)(shi)為基(ji)(ji)(ji)礎。

  搜索(suo)引擎推廣的(de)方法又可以分(fen)為多種不同(tong)的(de)形式，常(chang)見的(de)有：登(deng)錄(lu)免(mian)費分(fen)類(lei)目錄(lu)、登(deng)錄(lu)付(fu)費分(fen)類(lei)目錄(lu)、搜索(suo)引擎優化、關(guan)鍵(jian)(jian)詞廣告(gao)(gao)、關(guan)鍵(jian)(jian)詞競價排名、網(wang)頁內容定(ding)位廣告(gao)(gao)等(deng)。

  從目前的發(fa)展趨勢來看(kan)，搜索引(yin)擎(qing)在(zai)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)的地位(wei)依然重要(yao)，并且受到越(yue)來越(yue)多企業的認可，搜索引(yin)擎(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的方式也在(zai)不(bu)斷發(fa)展演(yan)變，因此應根據環境的變化選擇搜索引(yin)擎(qing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的合適方式。學習網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)知識(shi)可以(yi)去//www.tinlu.com

  再比(bi)如通過B2B進行推廣，想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)打入中東市場用(yong)阿里巴巴www.alibaba.com,，想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)打入美(mei)國市場用(yong)美(mei)中商(shang)網(wang)www.acb2b.com,www.acb2b.cn,想(xiang)(xiang)(xiang)要(yao)打入韓(han)國市場用(yong)EC21,等等，想(xiang)(xiang)(xiang)必大家都比(bi)較清楚，我(wo)就(jiu)不多說了。

  第二、吸(xi)

  當然網上(shang)(shang)貿(mao)易應(ying)該(gai)不僅僅是(shi)(shi)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)推廣，推出去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)以后，你(ni)(ni)(ni)(ni)得(de)會把人(ren)(ren)(ren)留住(zhu)讓他和(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)生意(yi)(yi)，那(nei)么(me)(me)把人(ren)(ren)(ren)找(zhao)來(lai)(lai)了(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)該(gai)怎么(me)(me)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)留住(zhu)人(ren)(ren)(ren)呢(ni)。網上(shang)(shang)貿(mao)易做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)網上(shang)(shang)功夫，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)在(zai)網上(shang)(shang)給人(ren)(ren)(ren)找(zhao)到的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)是(shi)(shi)從網上(shang)(shang)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)找(zhao)別(bie)人(ren)(ren)(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)怎么(me)(me)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)評比(bi)別(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)，別(bie)人(ren)(ren)(ren)也(ye)(ye)會那(nei)樣(yang)(yang)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)評比(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)。那(nei)么(me)(me)就(jiu)要(yao)(yao)有(you)(you)些東西給別(bie)人(ren)(ren)(ren)看(kan)，就(jiu)算就(jiu)只是(shi)(shi)開(kai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)小店(dian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)要(yao)(yao)拿些貨放(fang)在(zai)那(nei)讓人(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)買(mai)吧，你(ni)(ni)(ni)(ni)光說你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)，總不能讓人(ren)(ren)(ren)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)問你(ni)(ni)(ni)(ni)吧。所以你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)網站，就(jiu)像店(dian)面一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)，里(li)面要(yao)(yao)有(you)(you)什么(me)(me)呢(ni)，我(wo)想你(ni)(ni)(ni)(ni)應(ying)該(gai)也(ye)(ye)知道，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)(shi)真(zhen)不知道，你(ni)(ni)(ni)(ni)還來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)什么(me)(me)網上(shang)(shang)貿(mao)易，去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)看(kan)新(xin)聞好了(le)。虛假(jia)的(de)(de)(de)網絡到處(chu)都蘊藏著騙局，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)(shi)連自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)網站，沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)展示自(zi)己(ji)(ji)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)空間，你(ni)(ni)(ni)(ni)還來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)什么(me)(me)網上(shang)(shang)貿(mao)易。你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)怎么(me)(me)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)呢(ni)，我(wo)找(zhao)來(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)段給你(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)一(yi)(yi)(yi)下(xia)：必須(xu)把企業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品放(fang)到自(zi)己(ji)(ji)公司的(de)(de)(de)電子商務網站里(li)去(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)，必須(xu)把圖(tu)片(pian)進行處(chu)理(li)，因為圖(tu)片(pian)沒有(you)(you)處(chu)理(li)的(de)(de)(de)話(hua)，很(hen)(hen)難看(kan)的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)難吸引(yin)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)，假(jia)如你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)企業有(you)(you)專業的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才進行產(chan)(chan)品照片(pian)和(he)圖(tu)片(pian)處(chu)理(li)的(de)(de)(de)話(hua)效果肯定很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)。就(jiu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品呀(ya)，證書(shu)呀(ya)，資料呀(ya)，什么(me)(me)的(de)(de)(de)反正你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)的(de)(de)(de)對生意(yi)(yi)有(you)(you)過幫助的(de)(de)(de)都放(fang)上(shang)(shang)來(lai)(lai)，準沒錯。

  第三(san)、留(liu)

  當有人(ren)(ren)(ren)來和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)談生意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，就(jiu)得(de)(de)有條(tiao)件來留住人(ren)(ren)(ren)了(le)，不然你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)之前(qian)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)白搭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，浪費勁頭。如果(guo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)只(zhi)是(shi)做貿(mao)易(yi)(yi)(yi)，那(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)起碼得(de)(de)有個樣(yang)(yang)品呀(ya)，報價(jia)表(biao)呀(ya)，產品資(zi)料呀(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，如果(guo)不不懂，那(nei)么(me)就(jiu)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)別(bie)人(ren)(ren)(ren)來給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)推銷(xiao)東西時都給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)什么(me)了(le)，按(an)著做應該不會錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。反正就(jiu)是(shi)準備(bei)該用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料，但(dan)一(yi)(yi)定要(yao)做成(cheng)電(dian)子(zi)檔，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)做網(wang)上貿(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)(ren)家一(yi)(yi)般都會讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)發(fa)郵(you)件之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式給(gei)(gei)他(ta)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒有那(nei)么(me)怎么(me)做網(wang)上貿(mao)易(yi)(yi)(yi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)是(shi)說：我(wo)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)寄過去(qu)(qu)。那(nei)應該沒戲了(le)，等你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)寄過去(qu)(qu)那(nei)么(me)人(ren)(ren)(ren)家說不定早找(zhao)到合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)說可(ke)以(yi)(yi)放到樣(yang)(yang)品里面去(qu)(qu)寄那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)更(geng)完了(le)，要(yao)是(shi)網(wang)上一(yi)(yi)來找(zhao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)給(gei)(gei)樣(yang)(yang)，估計不用幾(ji)天你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)光(guang)寄樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費用都可(ke)以(yi)(yi)導(dao)致你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)破產。樣(yang)(yang)品是(shi)要(yao)寄，但(dan)只(zhi)可(ke)以(yi)(yi)寄給(gei)(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確有合作意(yi)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，減少(shao)點成(cheng)本嘛，反正你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)網(wang)費是(shi)包月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)發(fa)不發(fa)都要(yao)交錢(qian)給(gei)(gei)網(wang)絡(luo)公司，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)發(fa)資(zi)料應該比你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)寄樣(yang)(yang)要(yao)節省得(de)(de)多。

　第四、談

  哈(ha)哈(ha)你(ni)(ni)有生意(yi)做(zuo)了(le)吧，客人(ren)看了(le)你(ni)(ni)的資料后，回來找(zhao)你(ni)(ni)談生意(yi)了(le)。那(nei)就去(qu)(qu)談吧，和(he)(he)平時見(jian)面和(he)(he)人(ren)家(jia)一樣(yang)去(qu)(qu)談，別委曲自(zi)己(ji)，網(wang)上你(ni)(ni)見(jian)不(bu)到他，他也見(jian)不(bu)到你(ni)(ni)，不(bu)用(yong)去(qu)(qu)擔心別人(ren)看穿你(ni)(ni)的心思，該怎么地(di)就怎么地(di)去(qu)(qu)做(zuo)。他要是說讓(rang)你(ni)(ni)發樣(yang)品，記得樣(yang)品費用(yong)讓(rang)他出(chu)，他不(bu)肯出(chu)樣(yang)品費什么的都(dou)是瞎話(hua)，別信他。

  出口(kou)最(zui)根本(ben)目(mu)的就是(shi)為了(le)回收貨款。這(zhe)個(ge)最(zui)明顯的道(dao)(dao)理再簡(jian)單不過，我(wo)想所有工作(zuo)者(zhe)們(men)不會不知道(dao)(dao)。可是(shi)，就在這(zhe)最(zui)簡(jian)單的道(dao)(dao)理上，我(wo)們(men)時常犯錯誤。為了(le)達(da)成交易(yi)，我(wo)們(men)盲目(mu)答應外商苛刻的付款方式，最(zui)終貨失款空。

  仔細分(fen)析，我們(men)時(shi)常(chang)犯(fan)錯的原因(yin)如(ru)下：

  在與外商數輪回的(de)討(tao)價(jia)還價(jia)中，我們(men)害(hai)怕失去這來(lai)之不易的(de)客(ke)戶(hu)；

  我們那急(ji)于求成，成交心(xin)切的工作(zuo)方式；

  我們迷惑于騙子天花(hua)亂墜(zhui)的未來(lai)交易許諾；

  我(wo)們沉(chen)溺與外商過去良好的(de)合作經歷。

  其實，這(zhe)些都(dou)不能保證我(wo)們的(de)(de)貨(huo)(huo)款回收(shou)(shou)。任(ren)何(he)(he)一(yi)筆交易(yi)，應該建立在平等(deng)互(hu)利(li)的(de)(de)基礎上。我(wo)們不一(yi)定(ding)要怕(pa)失去(qu)客戶，如果你的(de)(de)價格、質量、服(fu)務能夠吸(xi)引外商與你談判，一(yi)個真正(zheng)的(de)(de)買(mai)家(jia)同(tong)樣也(ye)會怕(pa)失去(qu)你的(de)(de)。你完全(quan)(quan)可以堅(jian)持你的(de)(de)安全(quan)(quan)回收(shou)(shou)貨(huo)(huo)款的(de)(de)付款方式(shi)。所以,我(wo)們要時刻問自己，為何(he)(he)我(wo)要做這(zhe)筆交易(yi)？我(wo)的(de)(de)貨(huo)(huo)款最終能夠收(shou)(shou)回嗎？

  出口最安全的收款(kuan)方式：

  以下是筆者個人認為比較安(an)全的付款方式，安(an)全系數(shu)依此(ci)排列(lie)如下：（安(an)全系數(shu)應根據(ju)實際情(qing)況而論）僅供(gong)參考：

  1）30%T/T定(ding)金(jin)+70%即期、保兌(dui)、不可撤消的信用證；

  2）100%即期、保(bao)兌(dui)、不可撤消的(de)信用證+CIF的(de)運輸(shu)條(tiao)款；

  3）即(ji)期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己(ji)來(lai)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系(xi)，以(yi)求掌控貨物）

  4）30%T/T定金+70%見提(ti)單傳真件付款；（此(ci)付款方(fang)式(shi)適用于貿(mao)易(yi)額(e)較小的業務。如(ru)果貿(mao)易(yi)額(e)度較大，不應用此(ci)付款方(fang)式(shi)。因為我們無法保證(zheng)外商對貨(huo)物的最終需求(qiu)。可能，外商因市場的變化而(er)放(fang)棄交(jiao)易(yi)）

  其它付款方式（國際(ji)貿(mao)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采(cai)取(qu)。因為，做起來(lai)沒有安(an)全感。

  出口最安全(quan)的收(shou)款國(guo)家及(ji)最不安全(quan)的國(guo)家與地區(qu)：

  以下(xia)是筆者個人認為比較安(an)全(quan)(quan)的交易國(guo)家，安(an)全(quan)(quan)系(xi)數(shu)依(yi)此排列(lie)如下(xia)：（安(an)全(quan)(quan)系(xi)數(shu)應根據(ju)實際情(qing)況(kuang)而論） 僅供參(can)考(kao)。

  1）美國(guo)：因為(wei)這個國(guo)家真正建立起商業信譽(yu)管(guan)理(li)系統。如果他們(men)有不干凈(jing)的歷史，他們(men)沒有未來的第(di)二(er)次；

  2）歐洲(zhou)國(guo)家：主要指英國(guo)、法國(guo)、德國(guo)、西(xi)班牙、比利(li)時(shi)、荷蘭等；

  3）加拿大、澳大利亞(ya)、日本、韓國及中國香港特區；

  最不(bu)安(an)全的(de)國家與地區

  1）非洲國家，特別(bie)是(shi)尼日利(li)亞，該國商人到處行騙(pian)；

  2）中東(dong)國家，因戰局(ju)及(ji)市(shi)場變化(hua)時常變臉；

  3）中國(guo)臺(tai)灣(wan)省，這里的(de)商人時(shi)常在大陸(lu)丟下債務。

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