【eNet硅谷動力消息】主持人：這里是PRECISION100尋找中國互聯網精準營銷新生力量的專訪室。互聯網的很大價值在于商業應用，但商業應用最核心的內容可能又在網絡營銷廣告這塊，從去年到今年，這兩年市場非常熱，在這里面也有很多公司，可能是大家顯而易見的。但也有很多公司應用他們各自的技術，以及有他們自己的商業模式，在這塊做得也非常好，跟他們下邊的用戶都能帶來很好的效果，所以這塊我們也希望通過互聯網協會的平臺，能夠給大家一個整體展示的機會，把整個網絡營銷市場能夠做起來。所以，我們希望通過PRECISION100發現精準營銷領域的更多新生力量。您認為什么是精準營銷？

　　莊總：比方說在北京的一個飯館，他要登廣告，他一定是面向北京的用戶推送廣告，他不可能去跑到南京和上海去，這對他一點意義都沒有。這只是一個最簡單的例子，就我的理解，精準營銷的核心是品牌價值和受眾人群的精準匹配，這里面牽涉到了品牌定位、廣告訴求、媒體選擇、人群細分等方方面面。目前，整個互聯網視頻行業的廣告價值都沒有真正體現出來，最主要的原因或者說還未解決的問題有兩點：

　　一、品牌的匹配。目前視頻上的內容良莠不齊，如果不對內容加以分析和過濾，很有可能對廣告主帶來負面影響，想象一下，如果在一段脫衣舞視頻中放上Intel inside的品牌廣告，廣告展示的越多，給品牌帶來的損失越大。這也是目前品牌廣告不在視頻上打廣告的主要原因。

　　二、產品的匹配。一般視頻的廣告都是在片頭、片中、片尾插入廣告。比方說去酷6看視頻，可能看一個很簡單的視頻，其中在片頭、片尾插了廣告，問題是這個廣告是跟視頻內容根本不搭邊，這樣如何保證廣告的效果、如何保證廣告主的利益？

　　所以我覺得現在網絡視頻的廣告是個惡性循環。視頻苦于找不到出路，廣告主想投卻不敢投。如果硬性投放，只會損害廣告主利益，降低視頻網站商業價值，同時，對用戶來講，用戶體驗變得非常差。Leexoo是專門做視頻搜索引擎的，我們在視頻廣告方面做了很長時間的研發，基于我們的核心技術，徹底打破了現有的“原始”模式，真正做到了視頻內容與廣告的匹配。Leexoo通過視頻分析技術，對視頻內容進行了分析和過濾，首先，對內容進行分級處理，對涉黃、暴力、惡搞等不適合品牌投放的內容放入到黑名單中屏蔽，其次，在適合品牌投放的視頻中，對視頻內容進行細化索引，根據廣告主的需求，針對視頻分類以及視頻中不同的內容（物品、場景等）進行廣告匹配。視頻在播放的時候，我們的廣告在下面，我們對視頻的內容做精確匹配。比如說視頻播放時，當單位時間內的主題是汽車時，自動匹配出BMW的廣告；足球匹配UNBRO；籃球匹配NIKE；手機匹配NOKIA；高爾夫匹配別墅……所有都是后臺系統自動實現的。這種技術和模式目前在全球是獨一無二的。

　　主持人：我們如果想做到視頻行業的Google，我們的競爭優勢是什么？

　　莊總：我們技術的門檻很高，可以說處于全球領先的水平。你可以上我們的網站，跟你去上Google的搜索不一樣。我們的差別在哪里？我們是直接搜到視頻里面的內容，是非常精準的搜索。我們搜索結果的表現方式也不同，每一個視頻搜索結果都提供多個視頻摘要幀，用戶掃一眼就能清楚了解這個視頻是否是他需要的，同時還幫用戶屏蔽了大量重復視頻。基于視頻內容分析的廣告精準投放平臺，創造了一個全新的商業模式，解決了互聯網視頻行業廣告價值的瓶頸，將視頻行業的產業鏈引入到了一個良性循環中。而所有這些的基礎都是Leexoo的核心視頻分析技術，為此我們自主研發了4年多。

　　主持人：我覺得這是很長的一個路了。我們再談一下關于精準營銷這一塊兒。現在很多的廣告主認可營銷模式去營銷平臺，我們這邊的營銷模式是什么樣的？

　　莊總：我們希望從兩方面為互聯網視頻行業提供服務，一個是通過Leexoo的視頻搜索引擎為網民提供一個尋找和觀看視頻的入口，另一個是通過建立Leexoo廣告平臺，攜手廣告主、廣告公司、視頻網站、播客等所有擁有視頻內容的網站等上下游，共同建立互聯網視頻行業的價值產業鏈。

　　主持人：您這邊的廣告主是不是非常認可您的精準廣告模式呢？

　　莊總：通過我們與一些廣告主和4A廣告公司的交流，大家非常認可這種模式，而且他們迫不及待的希望我們推出這個平臺。

　　主持人：精準營銷是處于升溫的狀態，您認為所謂的精準營銷還存在哪些的弊端和問題呢？

　　莊總：我認為問題是：第一，許多廣告主對精準營銷認識不夠，更多的依賴于傳統方式，片面追求覆蓋面大。第二，互聯網作為新興媒體，要通過各種手段去滿足廣告主對精準營銷的需求，但大多網站做不到或做得不到位。另外，所有網站各自為政，模式各不相同，刊例五花八門，沒有一個事實上的行業標準。第三，在產業鏈中缺乏一個環節，就是第三方評價機構，對廣告主的投放效果進行客觀的評估與分析。在美國有很多這樣的機構。他們每24個小時會去系統的監測。在中國沒有。比方說這個平臺有100萬個人在看，但廣告主不會單純的相信，他還需要有第三方。

　　主持人：那您的公司在運營的過程中，在營銷的過程中遇到了哪些困難呢？

　　莊總：最大的困難是如何不違反用戶的體驗下，讓用戶去體驗我的廣告。我們最大的困難是怎么樣取得一個平衡點。

　　主持人：您可以舉一個案例嗎？

　　莊總：第一我們是做內容匹配。第二我們是讓客戶一樣可以看視頻和看廣告。我們推送這個廣告平臺出去，很多不同的廣告商出去，并不是強迫他。這是自主性的。

　　主持人：可以這么說，現在按照無論是精準營銷廣告也好，或者說非精準營銷廣告也好，廣告主是希望得到回報，你怎么樣找到我需要的東西的？在這個行業當中，您認為未來的一年過程中，精準營銷會發展成什么樣的趨勢呢？

　　莊總：據ABI Research的預測，2022年，全球互聯網視頻行業將產生156億美元市場價值，用戶10億，發展空間非常大。我覺得在未來的一年內，文字和圖片仍會是網絡廣告的主流，但是視頻廣告肯定是會有爆發式的成長，視頻對品牌和產品的表現是最豐富的，首先技術上的門檻已經克服了。第二基本的架構、網絡的帶寬也已經解決了。精準營銷來說我覺得在未來的一年以內應該可以達到更高的水準和水平。

　　主持人：力矩今后的目標是什么？

　　莊總：第一我們先把視頻搜索引擎做好，盡力為用戶提供基于視頻特征而不是傳統文本特征的搜索體驗。除了傳統上大家熟悉的用文字搜索視頻，我們已經在國際上第一個推出了基于圖片搜索視頻和基于視頻的服務。第二是把廣告的平臺做好。視頻搜索引擎方面，我們現在的核心技術是全球領先的，從對網絡視頻精確分析的視頻索引量來說我們是全中國唯一的，我們將逐步加大投入，力爭為網民提供更優質的服務。廣告平臺方面，希望在進一步完善的基礎上，能夠與上下游企業建立合作關系，構建一個可持續發展的良性產業鏈。

　　主持人：今天大概是這樣，最后一個問題，希望您用一句話來概括我們今天談話的內容。

　　莊總：構建互聯網視頻行業的價值鏈！

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