從2002年下半年以來，網絡營銷越來越受到眾多企業和媒體的關注，許多網絡科技公司紛紛開展各種各樣的網絡營銷服務業務。每天都有新的企業嘗試網絡營銷，也有很多企業從網絡營銷中得到了實實在在的回報。客觀分析一下，個中原因主要是互聯網環境有所改善，國內互聯網基本走出了2000年的泡沫經濟，進入健康發展的軌道；另外，隨著中國加入世界貿易組織（WTO），行業競爭更加激烈，眾多的企業也迫切需要通過新的途徑開辟企業發展、產品銷售的新模式和新渠道。網絡營銷已經成為企業普遍認可的新營銷方式：網絡營銷投入相對較低，回報明顯，通過網絡營銷使企業占領互聯網這一第四媒體，搭建企業自己的網絡平臺，利用互聯網這一新興工具，拓展產品銷售渠道。

雖然有很多企業從網絡營銷中得到了回報，但也有不少企業在網絡營銷上有投入，無回報，或回報不理想，這多少打擊了企業開展網絡營銷的信心，也使跟進者產生了猶豫。從企業自身的角度來說，主要還是沒有做好網絡營銷的準備工作所致。

首先，開展網絡營銷的企業要充分意識到網絡營銷的重要性。大公司企業可成立專門的網絡營銷部門，負責與網絡營銷有關的各類事務；中小企業也應當成立網絡營銷小組或者任命網絡營銷專員來處理網絡營銷事宜。只有成立網絡營銷部門或委派專職人員，才能把網絡營銷作為企業的一項日常工作來做，從而收到成效。不少企業網絡營銷的隨意性很大，往往是覺得有用的網絡營銷方法手段就去試一試，沒有有效的規劃，自然效果難以看到。企業將網絡營銷作為日常工作來做，按照企業要求來規范網絡營銷工作，制定網絡營銷工作計劃（例如建設方案，網絡推廣計劃等），專人負責實施，定期效果評估，不斷改進，這樣就能取得網絡營銷的理想效果。

其次，做好企業的并推廣出去。不少企業以為做一個，就等于開展網絡營銷的工作了。其實并非如此，網站建設是網絡營銷的基礎，只是萬里長征走出的第一步，把它歸為網絡營銷的準備工作毫不為過。有實力的企業可自行開發建設網站，一般的中小企業也可將網站外包給網絡公司來建設。網站建設要遵從正面展示企業形象、實用、對客戶親和友善這樣一些原則來進行，而不一定要做成華麗、圖片堆積、“動感十足”的網站。很多企業網站首頁都有一個FLASH片頭，色彩炫目，變化多端，美其名曰“引導頁”，然而事實上這種“引導頁”真正有效引導的并不多，多數反而因無關元素太多，給訪客錯誤的引導，妨礙了真實展現企業的信息。

一個有效的企業網站，要有效展示企業形象，宣傳企業品牌、文化，陳列企業產品，建立客服通道，甚至于建設產品交易或分銷渠道等，只有這些工作都做好了，才有利于企業正式開展網絡營銷。

    第三，企業好做好走出網站，把網絡客戶請進來的準備工作。企業網站就好比是企業的網上銷售展示大廳，一味坐守大廳守株待兔是不明智的，而應當主動出擊，把網絡客戶請進來。走出去，主要表現在利用各種商務信息交流平臺，做好信息發布、反饋、回饋、商務洽談等工作，同時把自身的網站推薦給客戶，供客戶了解企業，選擇產品。這個過程中，企業要做的準備工作是選擇若干個好的商務信息平臺，可以是收費的，也可以是免費的，只要適合企業需要就成；好好整理整理企業的產品資料，制定產品信息發布計劃；完善企業的網上商務信息處理和業務溝通談判機制，制定網上業務處理流程，并由專人負責；有外貿業務的企業做好外貿資料準備工作和人才儲備。

準備好了么，開始網絡營銷吧。先別忙，在開展網絡營銷之前，企業主和專職人員還應當做好“心理準備”工作：網絡營銷不是萬能的，可盡量細化每一小步的目標，去實現它；廣泛交流，多聽多看，勇于嘗試，但不急于求成；取得效果后，要穩扎穩打，趁勝追擊，但需保持客觀與清醒。

    最后，祝您成功！

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