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要(yao)說整活(huo)還是瑞(rui)幸會(hui)，繼聯名茅臺(tai)推出"醬香拿鐵"風靡全網，斬獲首日542萬杯、銷售額1億+的亮眼戰績(ji)之后，瑞幸又請到了(le)“法(fa)外狂(kuang)徒”羅翔老師擔任答(da)疑官(guan)，為(wei)大家(jia)貼心解(jie)答(da)了(le)“喝(he)醬(jiang)香拿(na)鐵(tie)算(suan)不算(suan)酒駕(jia)”的問題。萬萬沒想(xiang)到，普法的(de)風(feng)還是吹到了瑞(rui)幸(xing)。

之所以找羅翔合作，是因為之前醬(jiang)香(xiang)拿鐵上(shang)市之后(hou)，就有(you)網友熱(re)議“喝醬(jiang)香(xiang)拿鐵算不算酒駕”？于是瑞幸找來羅(luo)翔做答(da)疑(yi)官，解答(da)一系列網友關(guan)心的問題。讓我(wo)們聽(ting)聽(ting)【瑞幸答(da)疑(yi)官羅(luo)翔老師】到底怎(zen)么說(shuo)。

請羅翔做答疑官

普法的風還是吹到了瑞幸

羅翔，一(yi)個以一(yi)己之(zhi)力帶動法學(xue)生學(xue)習熱(re)情(qing)的“法律界段(duan)子手”，他是中國政法大學(xue)教授，憑借他深入淺出的講解，和那(nei)個一(yi)直游走在(zai)法律邊緣的男主(zhu)角“張(zhang)三”被網友熟知，成(cheng)為熱(re)門法律博(bo)主(zhu)。被人稱為“法律界的郭(guo)德綱(gang)”。

入(ru)網(wang)僅兩天就暴漲(zhang)百萬(wan)粉(fen)絲(si)，如今擁有粉(fen)絲(si)破2900萬(wan)，無數人因為(wei)他而(er)愛上刑法(fa)。

瑞幸找羅翔擔任「瑞幸答疑官」，話題效果拉滿，這次不僅是“美酒+咖啡”，還是咖啡+普法，將醬香拿鐵的熱度再次推上高峰。畢竟羅翔老師的粉絲和瑞幸(xing)的目(mu)標受眾高度契(qi)合。他強大的路人緣和獨有的幽默感，深受年輕人喜愛。

在瑞幸(xing)這支視頻中(zhong)，羅(luo)翔以(yi)他風(feng)趣幽默的(de)風(feng)格，為網(wang)友解答(da)大(da)眾關(guan)心的(de)問(wen)題：

場景一(yi)：「張三勸李四(si)喝醬香拿鐵，一(yi)杯(bei)(bei)又一(yi)杯(bei)(bei)，一(yi)杯(bei)(bei)又一(yi)杯(bei)(bei)，最后導致李四(si)酒駕，張三要擔責嗎(ma)？」

羅翔(xiang)是這么回答(da)的：“一杯醬(jiang)香(xiang)拿鐵酒(jiu)(jiu)精度雖然低(di)于0.5%vol，但品牌方不建議(yi)駕駛人員(yuan)飲用，如果酒(jiu)(jiu)精數值超標(biao)，客觀上也會(hui)導致醉駕。”

場景(jing)二：「如果張三往李四的醬香拿鐵里悄咪咪加了二兩白酒，李四在不知情的情況下開車，張三李四構不構成犯罪呢？」

張(zhang)三相當于把(ba)李(li)四當做了(le)工具(ju)，張(zhang)三妥妥地構成了(le)危險(xian)駕(jia)駛(shi)罪(zui)，但不(bu)知(zhi)情的李(li)四，當然無罪(zui)了(le)。

場景三：「張三酒駕被查，甩鍋醬香拿鐵，女友李四點頭包庇，這種行為要擔責嗎？」

即便(bian)在檢查時喝酒，也直接以血液(ye)酒精含量來判斷(duan)是(shi)否(fou)醉駕，所以不要想甩鍋給醬香拿鐵。

瑞幸將“醬香拿鐵”融入(ru)到一(yi)個(ge)個(ge)普(pu)(pu)法(fa)故事里，更通(tong)過羅翔的(de)趣味演繹，很好地解答(da)了網友關心的(de)問題(ti)，還順便科普(pu)(pu)了一(yi)波法(fa)律。不(bu)得(de)不(bu)說，瑞幸真的(de)很會“整活”，用這樣的(de)方(fang)式(shi)既能普(pu)(pu)及法(fa)律知識，還能讓(rang)消(xiao)費者對醬香拿鐵有更加深刻的(de)印(yin)象。

瑞幸(xing)這波操作真(zhen)“刑”啊，各(ge)路(lu)網友們紛紛點贊，這一(yi)波營銷策(ce)略(lve)被許多網友戲稱為(wei)“法律知識(shi)以奇怪的形(xing)式進(jin)入(ru)了我的腦子”。這下沖著羅翔老師的面子高低不得喝一杯啊。

打造(zao)專屬“醬香紅杯”

賦予產品好(hao)運屬性

隨著越來越多的咖啡品牌涌入到咖啡的賽道上，如今，咖啡行業進入存量市場，想要在紅海市場中脫穎而出，品牌必須具備讓消費者一眼認出的高辨識度，打造“視覺錘”。這就需要品牌選擇更有影響力和區分度的傳播符號，沉淀品牌資產。

而火了兩個月之久的“醬香拿鐵”，無疑是爆款。“年輕人的第一口茅臺，中年人的第一口咖啡”的熱梗涌現，一個是白酒品牌的天花板，一瓶難求；一個是咖啡界的平價代表，兩者聯名形成了一種強烈的化學反應，瞬時引爆了熱搜。

瑞幸不光找羅翔擔任答疑官，還洞(dong)察中國人「求好(hao)運(yun)」的心理(li)，在冬天之際，推出專屬“醬香紅杯”。

紅杯表面增加了凹凸水紋紋理，觸感更細膩，采用印金工藝，更顯尊貴。這是瑞幸首款雙層隔熱杯，無需杯套，就能輕松露出茅臺標志，成為“顯眼杯”。

“瑞幸藍”與(yu)“茅臺紅”撞(zhuang)色的(de)視(shi)覺沖擊，搭配“醬香拿鐵”“美(mei)酒(jiu)加咖啡，就(jiu)愛這一(yi)杯”等(deng)亮眼字(zi)體，完美(mei)演繹當(dang)下(xia)流行的(de)國風(feng)美(mei)學。

既符合年(nian)輕(qing)用戶的時(shi)尚審(shen)美(mei)，又具(ju)備(bei)鮮明特(te)質(zhi)。更與入冬降(jiang)溫(wen)、年(nian)終氛圍調性(xing)相合。

新皮膚，新氣象，醬香紅杯專為喜報而生，瑞幸洞察年輕人消費的情感需求，為打工人專門打造了幾種適合喝醬香紅杯的場景，比如業績創新高，“慶功酒”擺上；Q4沖刺提振士氣，也值得喝一杯。

也就是說，瑞幸不僅為醬香拿鐵塑造了多個適合飲用的場景，加深目標消費者的場景聯想，讓人們在有好事發生的時候自然想到喝瑞幸醬香拿鐵。還將“醬香紅杯”打造為一種象征好運的品牌符號，宣傳語是「有好事，喝醬香」。

通過(guo)從生活場(chang)景(jing)上滲透(tou)用戶，以紅色杯身賦予產(chan)品好(hao)運屬性，迎合了年輕(qing)消(xiao)費(fei)(fei)者的需求和消(xiao)費(fei)(fei)偏(pian)好(hao)，也順應了年輕(qing)化、個性化的消(xiao)費(fei)(fei)趨(qu)勢(shi)。

就像王老吉深入人心的“怕上火,喝王老吉”就是明顯的場景法則口號一樣。通過傳遞“醬香拿鐵=好運”這一核心訴求，不斷植入消費者心智，讓產品與好運建立直接關聯。瑞幸通過打造專屬產品包裝，建立起了牢固的產品力和情感支撐。

不斷擁抱Z世代

瑞幸(xing)成爆款(kuan)制造機

從(cong)聯名椰(ye)樹(shu)椰(ye)汁(zhi)，到牽手線條(tiao)小狗(gou)、茅臺，貓和老鼠......這兩年，瑞幸幾乎成了“爆款制造機”。

瑞幸(xing)x線(xian)條小(xiao)狗聯名

比(bi)如前段時間瑞(rui)幸與《貓和(he)老鼠》IP聯名推出的馬斯卡彭生酪拿鐵，一(yi)周單品銷量突(tu)破(po)1624萬杯。

瑞幸能一次(ci)又一次(ci)制造爆款，絕(jue)非偶然(ran)性，而(er)是離不開對年輕人喜(xi)好(hao)的精(jing)準洞察(cha)。

就拿這次與羅翔(xiang)的(de)合作來說，正(zheng)是瞄準了(le)大眾關注的(de)“喝(he)醬香拿鐵(tie)會(hui)不(bu)會(hui)酒駕”的(de)問題，抓住網上這一波(bo)調侃，瑞幸及時跟進(jin)，趁熱打鐵(tie)促成了(le)這次合作。通過玩梗(geng)和造(zao)梗(geng)，瑞幸牢(lao)牢(lao)占據話題中心。

瑞幸(xing)(xing)通過(guo)差異(yi)化打法，和年輕人(ren)(ren)玩(wan)在(zai)一起的品牌策略，讓(rang)它(ta)不斷迸發出生命力。除了啟(qi)用(yong)年輕化代言(yan)人(ren)(ren)，瑞幸(xing)(xing)還充分利用(yong)線(xian)下物料玩(wan)轉品牌聯名，實(shi)現同年輕人(ren)(ren)的同頻共(gong)振。

就(jiu)像瑞幸咖啡聯合(he)創始人、CGO楊(yang)飛在(zai)內部多次強調(diao)的那樣：“我們就(jiu)是要與當(dang)下年輕人玩在(zai)一起。”

瑞幸在社(she)交媒體(ti)上，被(bei)網友調侃“活躍的像個(ge)高仿”。

對于消費者來說，一個會整活、還聽勸的品牌，更容易拉近品牌和消費者之間的距離，提升受眾對品牌的好感度，增強和品牌之間的粘性。

如今的瑞幸，不僅在口味上堅持創新，還通過洞察年輕市場，瞄準商機做差異化營銷。而一旦爆品成功，瑞幸則以爆品為支點，對選定的年度大單品進行“獨立品牌化”，撬動更多創新性口味的新品和聯名營銷。

就(jiu)像(xiang)這次(ci)醬香(xiang)紅(hong)杯(bei)的(de)推出，就(jiu)是在醬香(xiang)拿鐵基(ji)礎上的(de)包裝(zhuang)升級，通過(guo)服務(wu)體系進一步(bu)升級，提升消(xiao)費者的(de)消(xiao)費體驗。

與此同時(shi)，“醬香(xiang)紅杯”的推出，幫助瑞幸打造品牌視覺錘，強化差異(yi)化市場定位，讓品牌和產(chan)品形象更深入(ru)人心。

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羅翔為“醬香拿鐵”正名，普法的風還是吹到了瑞幸！