瑞幸瘋了之后，康師(shi)傅(fu)說：既然(ran)你們都瘋了，那我(wo)也一起瘋吧！

懷疑康師傅羨慕國貨白象賣太好，又看到茅臺聯(lian)名(ming)爆賣，開始急得跳腳，對自(zi)己(ji)下手(shou)了。

康師傅的方便(bian)面吃(chi)過吧，康師傅的冰紅茶喝過吧，但你是(shi)否想過清爽的茶味，和濃郁的牛肉方便面攪在一起？

這不是愚人節(jie)，康師傅(fu)最(zui)近推(tui)出一個新(xin)品：冰紅茶味的紅燒牛肉方便面。從味道、名字到配方都很炸裂。

目前官方渠道賣99元(yuan)的(de)全家桶(tong)(tong)套餐（6桶(tong)(tong)冰(bing)紅(hong)茶(cha)味紅(hong)燒牛肉面(mian)(mian)+6桶(tong)(tong)紅(hong)燒牛肉面(mian)(mian)+6瓶(ping)冰(bing)紅(hong)茶(cha)）已經(jing)售罄，搶不到的(de)已經(jing)“茶(cha)面(mian)(mian)不思”。

圖源：康師傅(fu)官方(fang)旗艦店(dian)/語(yu)文指揮中心

我(wo)的心理歷程be like: 不就是冰紅茶嘛，冰紅茶也不行啊啊啊!

究竟(jing)是(shi)康師(shi)傅出(chu)了軌，還(huan)是(shi)冰紅茶劈(pi)了腿？還(huan)是冰紅茶賣不出去了，開始搞到泡面里去。

起初看到下面這張海報，分不清是真的還是P的。不過很遺憾告訴你(ni)，冰紅茶味的紅燒牛肉面不是山寨的，這也不是康帥傅旗下(xia)。

圖源：康(kang)師傅紅燒牛肉面官微(wei)

雖(sui)然兩者都是康師傅公司(si)的產品，一(yi)個(ge)是昔(xi)日泡(pao)面頂流，一(yi)個(ge)是當下屌絲飲料頂流。

雖然我可以接受冰紅茶的甜，紅燒牛肉方便面(mian)的濃，可以接受一邊(bian)(bian)吃泡面，一邊(bian)(bian)喝冰紅(hong)茶。

但看到兩者聯動，還是難以想象干了這碗冰紅茶，同時入嘴(zui)有多炸裂。

用網友的話來(lai)說，可以同時出現在胃里，但是不能出同時出現在嘴里，可以創新不能創死。

喜歡喝冰紅茶和喜(xi)歡吃(chi)紅(hong)燒牛肉味方便面的，都沉默了。

對于康師傅這個操作，網友建議賣給廣東人，涼茶加無辣，一鍵打開市場。

圖(tu)源：@娛(yu)小七

廣東人狂喜還是沉默不好評價，我只能慶幸，還好(hao)不(bu)是賣紅燒牛(niu)肉味的冰紅茶。

圖(tu)源：康師傅(fu)紅燒牛肉面(mian)官微(wei)

說了那么(me)多，內個味到底是(shi)哪個味？

總(zong)不能是(shi)吃(chi)口面、再喝(he)口茶的味(wei)道(dao)吧？

按康師傅官方的說法，是(shi)上一(yi)秒重口、下一(yi)秒磕糖內(nei)個味兒。

圖(tu)源：康師(shi)傅(fu)紅燒牛肉(rou)面官(guan)微

不過網友(you)盲猜是馬尿味(wei)。

還是看看親測的(de)，吃(chi)起(qi)來甜(tian)甜(tian)咸(xian)咸(xian)的(de)，回味(wei)過來又有一點甜(tian)味(wei)。

圖源：小紅(hong)書網友

還沒(mei)喝上(shang)的(de)開始懷疑是核污(wu)水味。

茅臺聯(lian)名瑞幸，用(yong)一己之力，把美酒和咖啡(fei)照進了(le)現實。

難道康師傅要用一己之力證明，聯名還得是自家人？

康師傅(fu)跟(gen)自己聯名背后，當然(ran)不是那么簡單，這(zhe)首先是利用(yong)舊元素新(xin)組合做創新(xin)。

做營銷最怕啥，最怕成天想著憋大招，想要天馬行空(kong)的(de)隨意，人無我有的創意。

其實最短平快的方式，而是拿大(da)家熟悉的(de)材料(liao)、素材增加、減少，重新組合出新玩意，新瓶裝舊酒。

就好比蛋炒飯，把雞蛋換(huan)成其火腿(tui)、玉米粒，就是創新。

又好比咖啡，往拿鐵里加茅臺做成醬香拿鐵，也是創新，本質就是把拿鐵里的牛奶變成茅臺酒。

冰(bing)紅茶和牛肉(rou)味(wei)方便面雙拼(pin)，又是創新在哪(na)？

雖然我有點擔心(xin)康師傅的(de)精神狀(zhuang)態(tai)，但這樣的(de)聯名組合，確實讓人覺(jue)得(de)既熟(shu)悉又(you)陌(mo)生(sheng)。

所以哪怕康師傅(fu)真把賣不(bu)出(chu)的冰紅茶，混著賣不(bu)出(chu)的泡面，給你們吃當新口味(wei)，這也不(bu)寒(han)磣。

這(zhe)降低了新(xin)品的溝通(tong)成(cheng)本，還能制造“冰紅茶和(he)方(fang)便面(mian)，居然可以這(zhe)樣(yang)組合”的驚(jing)嘆(tan)，激發大家挑戰黑暗料(liao)理的獵奇心理，主動嘗鮮。

其次是聯名越來越卷，聯名(ming)不夠用了。

喜茶、奈雪(xue)和瑞幸，堪稱是聯名三座大山，電(dian)影、動漫IP、網紅品牌統(tong)統(tong)都不放(fang)過，最(zui)快(kuai)是每周(zhou)出(chu)一個(ge)聯名的程度。

就(jiu)看(kan)瑞(rui)幸，短短1個月(yue)時(shi)間，瑞幸把時(shi)尚(shang)、可愛、高端(duan)聯名都玩了個遍：

聯名維密推桂花龍井(jing)拿鐵(tie)(tie)，傍上茅臺(tai)出醬香(xiang)拿鐵(tie)(tie)，對《貓和老鼠》下手(shou)上線(xian)馬斯(si)卡彭生酪拿鐵(tie)(tie)。

圖源：@瑞幸 官(guan)微(wei)

因(yin)為瑞幸(xing)們都懂，聯名不是一道1+1=2的數學題，而是一門1x1=100的營銷題。

唯一的擔心(xin)，就是當聯(lian)名合作伙伴不夠用、聯(lian)名噱(xue)頭不夠大時，還能如何突破？

你當然(ran)可以跟風找(zhao)同個IP、品牌聯名(ming)，不過正(zheng)如科比(bi)說過，第二名(ming)只(zhi)能說明你是頭號輸家(jia)。

都(dou)記(ji)得喜茶把(ba)年輕人的第一件奢侈品價(jia)格(ge)打下來了，記(ji)得瑞幸(xing)是(shi)第一個(ge)攀(pan)上茅臺大哥，但誰(shui)會記(ji)得第二個(ge)呢(ni)？

聯(lian)名要創(chuang)(chuang)新道理當然都懂(dong)，誰不想(xiang)持續創(chuang)(chuang)新，但問題是很難啊！

這時候如果不能開創新的(de)玩(wan)法，那只能占據一個獨特(te)。

這也是康師傅的(de)高明所在，大家都在說強強聯合，康師傅說自己聯名自己，避開同質化。

圖(tu)源：康師傅(fu)紅(hong)燒(shao)牛肉(rou)面官(guan)微

雖然茶(cha)(cha)飲品和方便面都是食品，兩者沒有壁(bi)的，但紅茶(cha)(cha)味和方便面味、牛肉(rou)味之間是有壁(bi)的，這種有壁(bi)注定了聯動必然是炸裂。

這樣的聯名，還利于康師傅(fu)建立(li)品(pin)牌護城河。

這話聽起來有(you)點虛，其(qi)實(shi)就是持(chi)續做好2個認(ren)知：紅燒牛肉面方便面=康師傅，屌絲飲料=康師傅。

在方便(bian)面、飲料(liao)市場，康師傅曾經(jing)是無人能及的大佬。幾年前最風光的(de)時候(hou)，康(kang)師傅紅燒牛肉面市場占有率(lv)高達98%。

現(xian)在(zai)競爭越來越大，僅僅是(shi)飲料市場，康師(shi)傅對手就有可口可樂(le)、農(nong)夫山泉、元氣(qi)森(sen)林、三得利(li)等。

不過今年康師傅冰紅茶，因為大(da)瓶裝的(de)“屌絲飲料”翻紅。同樣是大包裝飲料，康師傅茶飲銷量吊打茶Π、東方樹葉等。

圖源：瓦特Watt

別看大家調(diao)侃：四塊是生活，三塊是面子，不是小瓶買不起，而是大瓶更有性價比。

但不得(de)不說(shuo)明，康師傅冰紅茶作(zuo)為國民較高(gao)的飲料之一，積累了(le)一定的大(da)眾基礎，所(suo)以還得(de)繼續努力打(da)廣(guang)告。

就跟很多人認定喝可樂就喝可口可樂，可口可樂還是要打廣告。

因(yin)為不(bu)管怎樣宣(xuan)傳，總(zong)是會有覆蓋漏洞(dong)。品牌唯有不斷的去(qu)打廣告，刷足存在感，才(cai)不被(bei)消費者遺忘，而且每一次(ci)宣傳(chuan)，都(dou)有(you)機會增加(jia)消費頻次(ci)。

康師傅(fu)就(jiu)是在做這樣的(de)事情，通過獵奇聯(lian)名打廣告，召集兩個品牌(pai)的(de)消費者群體，把兩邊的(de)錢都賺了(le)。

當消費(fei)者想要吃(chi)方便面和喝冰紅(hong)茶時，還能(neng)第一(yi)時間想到你康師傅(fu)。

最(zui)后(hou)還是得社交談資，簡單來說就是話題性。

同質化的聯名(ming)比比皆是，品牌想要搶占更(geng)多注意力，就需要在話題上下功(gong)夫。

就看(kan)看(kan)大家看(kan)到這款(kuan)方便面的第一(yi)感(gan)受，是不是像極(ji)了山(shan)寨(zhai)的康師(shi)傅。

畢竟康(kang)師傅確實曾經(jing)被山寨為康(kang)帥傅，因此康(kang)師傅這(zhe)一波(bo)雙(shuang)拼聯名，就好比(bi)王(wang)老(lao)吉推出百家姓(xing)罐，自己山寨自己。

圖源：小紅書網友

這一出是用魔法打敗魔法，比山寨還山寨，讓山寨無路可走，官方“山寨”最為(wei)“致命”的話題性也就有了。

另一個話題性還體現在“茶里茶氣”的談資上。要知道，“茶”這個詞可太好用了，自帶熱搜體質。

某S跟某(mou)汪撕逼，某蘭在直播間賣綠茶；瑞幸因為冰塊多被嘲，蜜雪(xue)冰城(cheng)被陰陽怪氣(qi)瑞幸，網友建(jian)議出(chu)新品“蜜雪綠茶” 。

正如康師傅推出冰紅茶(cha)味方便面后，有人跪求綠茶(cha)味榴蓮味方便面？

圖(tu)源：康師傅紅燒牛(niu)肉面官微

這讓我想起曾有網友建議找大s代言，妥妥大賣。

要是康師傅推出(chu)冰紅茶味方便面，純純為(wei)博眼球，倒不(bu)如直接找(zhao)大s代言康師傅綠(lv)茶。畢竟在一些(xie)網友眼里，綠(lv)茶和(he)大s契合度絕對(dui)很高！

可以想(xiang)象康師傅一旦沾上“綠茶(cha)”，味(wei)(wei)道絕(jue)對比冰紅茶(cha)味(wei)(wei)泡(pao)面歹毒，爆賣(mai)絕(jue)對不(bu)遠(yuan)。