優化是網絡(luo)營銷的(de)核心領(ling)域,也是蜘(zhi)(zhi)蛛(zhu)(zhu)指引者,SEO能夠(gou)(gou)讓蜘(zhi)(zhi)蛛(zhu)(zhu)了(le)解(jie)你(ni)跟你(ni)進行溝通(tong),通(tong)過(guo)(guo)SEO來(lai)告訴蜘(zhi)(zhi)蛛(zhu)(zhu)你(ni)里面這個是什么(me),什么(me)是最重要(yao)的(de)。不(bu)過(guo)(guo)你(ni)不(bu)可以(yi)(yi)把蜘(zhi)(zhi)蛛(zhu)(zhu)當(dang)成傻子(zi),當(dang)然如果你(ni)真的(de)比(bi)他(ta)聰(cong)明,能夠(gou)(gou)研究透蜘(zhi)(zhi)蛛(zhu)(zhu)的(de)規(gui)則(ze)再去鉆他(ta)的(de)漏洞本文請直接忽視。還有那些seo沒學(xue)精就出去給別人(ren)瞎吹自(zi)己多牛B的(de)低級(ji)seoer別老是整出一些垃(la)圾站來(lai)害人(ren)害己了(le),不(bu)會做可以(yi)(yi)學(xue),最討(tao)厭這種不(bu)會做又懶得學(xue)的(de)。
接下來進入正題:
第一(yi)步:競業(ye)分析
如果競爭(zheng)對(dui)手沒有,那么恭喜(xi)你(ni)了(le),你(ni)會很容易做到行(xing)業第一(yi)。大(da)型電商平臺基本都是(shi)有競爭(zheng)對(dui)手的,而且不止(zhi)一(yi)個競爭(zheng)對(dui)手,不過(guo),恭喜(xi)你(ni)了(le),現在的大(da)型電商平臺都不是(shi)特別的重視SEO,或(huo)者說他(ta)們的SEO并不是(shi)做得(de)非常好,那這樣就(jiu)有我(wo)們發揮的空間了(le)。在與對(dui)手的競爭(zheng)過(guo)程中,需要分(fen)析對(dui)方的SEO策(ce)略,分(fen)析并不是(shi)為抄(chao)襲對(dui)方的SEO策(ce)略,而是(shi)通過(guo)分(fen)析,得(de)出(chu)自(zi)身的不足并加以改進,制定出(chu)更具效(xiao)果的差異(yi)化策(ce)略。
第二步,易用性分(fen)析
所謂的(de)易用(yong)性分析就(jiu)是(shi)用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗。在(zai)做推廣的(de)過(guo)程中(zhong),絕不能為(wei)SEO犧(xi)牲用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗,要在(zai)盡量滿足用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗基礎(chu)上部署(shu)SEO策略。那么(me)SEO要怎(zen)么(me)跟(gen)用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)驗相掛接?最簡(jian)單的(de)方(fang)法,就(jiu)是(shi)可以把平臺(tai)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)列入SEOer的(de)考核指標。
一個(ge)好(hao)的(de)(de)SEOer, 不(bu)能只盯(ding)著(zhu)流量,作為一個(ge)電(dian)商平臺,精準流量要(yao)有精準產品來(lai)匹配,所以提高入口流量頁面的(de)(de)二跳率也是SEOer要(yao)追求的(de)(de)目標之一。
打個(ge)比方,你(ni)原(yuan)來(lai)的(de)在(zai)賣(mai)安踏(ta)(ta)女式(shi)休(xiu)閑(xian)鞋(xie),現在(zai)安踏(ta)(ta)下架了,但搜索安踏(ta)(ta)女式(shi)休(xiu)閑(xian)鞋(xie)你(ni)還是第一位(wei)(wei),也不(bu)算完全的(de)成功。在(zai)原(yuan)來(lai)這(zhe)個(ge)高流量頁(ye)面,不(bu)能讓(rang)產(chan)品(pin)信息是空的(de),也不(bu)能推薦類(lei)似耐克(ke)男(nan)式(shi)籃球鞋(xie)這(zhe)種牛頭不(bu)對馬嘴的(de)產(chan)品(pin),否(fou)則流失的(de)用戶只(zhi)會越來(lai)越多(duo)。在(zai)這(zhe)個(ge)例子中,你(ni)可以推薦安踏(ta)(ta)丶匹克(ke)等(deng)價位(wei)(wei)丶款式(shi)丶都差不(bu)多(duo)的(de)女式(shi)休(xiu)閑(xian)鞋(xie),這(zhe)樣(yang)才能獲得更高的(de)轉化。
第三步(bu),了解用戶搜索習慣(guan)
在(zai)網(wang)購(gou)過程中(zhong),“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”丶(zhu)“ 品(pin)(pin)牌(pai)(pai)+款(kuan)式”丶(zhu)“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)+性(xing)別+款(kuan)式”丶(zhu)“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)+貨號”丶(zhu)“行業通(tong)用詞(ci)(ci)”……都(dou)(dou)是用戶在(zai)搜索(suo)產品(pin)(pin)時的(de)(de)(de)主要(yao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)。以性(xing)別來(lai)講,用戶到(dao)底(di)是搜索(suo)女丶(zhu)女性(xing)丶(zhu)女款(kuan)丶(zhu)女式丶(zhu)女生?搜索(suo)引擎到(dao)底(di)是不(bu)是認(ren)為是同義詞(ci)(ci)?這些方面(mian),SEOer都(dou)(dou)需要(yao)統(tong)計,而網(wang)站的(de)(de)(de)設置,需要(yao)跟網(wang)民的(de)(de)(de)搜索(suo)習(xi)慣相匹配。
第四(si)步,關鍵詞(ci)歸整
通過搜索引(yin)擎關鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)工具導出海量長(chang)尾關鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci):比如百度(du)推(tui)廣關鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)工具,google adwords 關鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)工具,百度(du)相關搜索關鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)等分析工具得到的行業通用詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci),比如按(an)行業通用詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)丶(zhu)品牌丶(zhu)款式(shi)主(zhu)詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)丶(zhu)長(chang)屬詞(ci)(ci)(ci)(ci)(ci)篩選和分類,做成文檔。
具(ju)體的(de)(de)做法是(shi),1丶制作分類關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)列表;2丶了解項(xiang)目所(suo)(suo)在行業(ye)的(de)(de)特點,列出合適的(de)(de)核心關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci),根據(ju)內容結構加(jia)以歸類;3丶調研并(bing)模擬目標用戶(朋友(you),網(wang)友(you))的(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)習慣(guan);4丶記(ji)錄競爭網(wang)站所(suo)(suo)使用的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)作為參(can)考,分析原因;5丶利用搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)工具(ju)導出海量長尾關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci): 比如百(bai)度推廣(guang)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)工具(ju),google adwords 關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)工具(ju),百(bai)度相關(guan)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)(ci)等等。
別小看這個(ge)工作,以(yi)拍鞋(xie)網舉例,每鞋(xie)類相(xiang)關的檢索,光百(bai)度(du)就超過40萬次檢索了。而僅僅拍鞋(xie)網需要優化的目(mu)標詞就超過10萬個(ge),如(ru)(ru)何統籌和部署,也(ye)是(shi)一項(xiang)巨大(da)的考(kao)驗(yan),更不(bu)要說全品(pin)類的大(da)型(xing)電商平臺(tai)了,可(ke)能有(you)(you)幾百(bai)萬的目(mu)標詞排在(zai)你面前(qian)時,如(ru)(ru)何去分配?首頁(ye)(ye)(ye)(ye)應該(gai)(gai)有(you)(you)權(quan)重(zhong)頻(pin)道(dao)頁(ye)(ye)(ye)(ye)的入口(kou),權(quan)重(zhong)頻(pin)道(dao)頁(ye)(ye)(ye)(ye)應該(gai)(gai)有(you)(you)品(pin)牌頁(ye)(ye)(ye)(ye)入口(kou),品(pin)牌頁(ye)(ye)(ye)(ye)應該(gai)(gai)有(you)(you)長尾詞的入口(kou),詳細頁(ye)(ye)(ye)(ye)應該(gai)(gai)貢(gong)獻入口(kou)給所有(you)(you)相(xiang)關權(quan)重(zhong)頁(ye)(ye)(ye)(ye),而不(bu)是(shi)如(ru)(ru)很多網站的屬性只是(shi)定向錨文本鏈接。
第(di)五步,平臺優化的步驟
競爭小就(jiu)容(rong)易出效(xiao)果,所(suo)以要(yao)優化(hua)要(yao)自下而上,從指(zhi)(zhi)數較低的(de)詞(ci)開始優化(hua)。具體(ti)要(yao)根據平臺的(de)SEO基礎來定,刨(bao)掉官網名稱(cheng)的(de)相(xiang)關品牌詞(ci),比(bi)如自然(ran)搜索量(liang)不到一萬的(de),推薦先(xian)從500以內指(zhi)(zhi)數的(de)詞(ci)開始;不到5000的(de),從200開始,這(zhe)種難度不高的(de)詞(ci)進行下站(zhan)內微調(diao)就(jiu)能出效(xiao)果。
以上所講的5點(dian),可能很多優化過上萬流量的SEOer都明白,接下(xia)來才是重點(dian):
第六步,內部(bu)權重的建議
這個才是中大型(xing)平臺(tai)(tai)SEO的(de)殺(sha)手锏;因為大型(xing)平臺(tai)(tai)本(ben)(ben)來就(jiu)有(you)大量的(de)外鏈(lian)基礎(chu),基本(ben)(ben)上(shang)只要(yao)優(you)化好內部(bu)后(hou),重要(yao)頁(ye)面(mian)獲(huo)得權(quan)重后(hou)去交換鏈(lian)接,而暫時沒(mei)有(you)權(quan)重的(de)頁(ye)面(mian)則(ze)可通過鏈(lian)接工廠生產(chan)鏈(lian)接或者買鏈(lian)接的(de)做法,來達到SEO的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)。但是要(yao)做到極致就(jiu)需要(yao)同(tong)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎進行有(you)效(xiao)(xiao)溝通。你(ni)(ni)要(yao)明(ming)白,你(ni)(ni)評判事物的(de)標準(zhun)和搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎不一(yi)樣,比(bi)如(ru)阿(a)迪(di)達斯(si)和阿(a)迪(di)王,如(ru)果(guo)后(hou)者獲(huo)得更多(duo)的(de)站(zhan)內展(zhan)現,搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎就(jiu)會認為阿(a)迪(di)王更重要(yao),相信這是很多(duo)SEOer都明(ming)白的(de)道理。但是你(ni)(ni)明(ming)白但并不代表(biao)你(ni)(ni)會用,事實上(shang)99%的(de)SEOer沒(mei)有(you)去實鑒。
一(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)天(tian)搜索(suo)量只有100的(de)詞(ci)(ci),弄個(ge)(ge)全站推薦自(zi)然就沒有意(yi)義(yi)。其實(shi)只要1000個(ge)(ge)頁(ye)上展(zhan)示(shi)出(chu)這(zhe)個(ge)(ge)詞(ci)(ci),就可(ke)以(yi)排第(di)一(yi)(yi)了,何必浪費這(zhe)么多位(wei)置(zhi)。那么到底要優化多少(shao)個(ge)(ge)詞(ci)(ci)?這(zhe)些詞(ci)(ci)的(de)指數是多少(shao)?平(ping)臺有多少(shao)個(ge)(ge)頁(ye)面?每個(ge)(ge)頁(ye)面有多少(shao)個(ge)(ge)推薦位(wei)?可(ke)以(yi)根據指數丶PV丶展(zhan)示(shi)位(wei)這(zhe)3個(ge)(ge)維(wei)度來計算出(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)公式(shi),解(jie)決這(zhe)個(ge)(ge)問題,讓不同熱(re)度的(de)詞(ci)(ci)獲得(de)匹配的(de)展(zhan)示(shi)機會。
如拍(pai)(pai)鞋網(wang)有一個(ge)(ge)(ge)比(bi)較復雜(za)的(de)(de)計算公式,每個(ge)(ge)(ge)詞根據搜索熱(re)度來匹配相應(ying)比(bi)例的(de)(de)展現(推薦)機會(hui)。比(bi)如A詞的(de)(de)指數(shu)是(shi)100,可能會(hui)在拍(pai)(pai)鞋網(wang)獲(huo)得10000個(ge)(ge)(ge)PV的(de)(de)展示,B詞的(de)(de)指數(shu)是(shi)1000,則會(hui)在拍(pai)(pai)鞋網(wang)獲(huo)得30000個(ge)(ge)(ge)PV的(de)(de)展示。但是(shi),這有一個(ge)(ge)(ge)前(qian)提:不(bu)影響用戶體驗。
資(zi)(zi)(zi)源(yuan)是有(you)(you)限的(de)(de),所以(yi)必須有(you)(you)效(xiao)利用(yong)(yong)站內(nei)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)。只(zhi)有(you)(you)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)利用(yong)(yong)資(zi)(zi)(zi)源(yuan),才能得到效(xiao)果(guo)的(de)(de)最大化的(de)(de)呈現,但是中國卻又(you)高達99%的(de)(de)網站在浪費(fei)內(nei)鏈(lian)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)。
第七步,鏈接工廠
什么是(shi)(shi)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)工(gong)廠(chang)?鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)工(gong)廠(chang)主要對(dui)外鏈(lian)(lian)多(duo)個維度(du)的寬度(du)和深(shen)度(du)進行有效管理(li)。要如何判(pan)定是(shi)(shi)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)工(gong)廠(chang)還是(shi)(shi)垃(la)圾工(gong)廠(chang)?黑(hei)帽SEO就是(shi)(shi)垃(la)圾工(gong)廠(chang),制造一(yi)大堆(dui)的垃(la)圾網站(zhan),群發一(yi)大堆(dui)的垃(la)圾鏈(lian)(lian)接(jie)(jie),這樣的低級SEO是(shi)(shi)害(hai)群之(zhi)馬,垃(la)圾站(zhan)群害(hai)人(ren)害(hai)已。
大(da)型電商平(ping)臺需(xu)要(yao)大(da)量的(de)外(wai)鏈的(de)支持,即(ji)使是網(wang)站知名度(du)很(hen)高的(de)平(ping)臺也需(xu)要(yao)做外(wai)鏈。在(zai)做外(wai)鏈之前,首先要(yao)經過(guo)SEO人員的(de)處理與分配,讓重要(yao)的(de)頁面更重要(yao)。如果有預(yu)算,可以(yi)適當地購買一(yi)些鏈接鏈接到要(yao)優(you)化的(de)品(pin)類。
那么(me),遵守搜索引擎規則(ze)的鏈(lian)接工廠要如何對外鏈(lian)進行有(you)(you)(you)效管理?是不(bu)是隨便(bian)做(zuo)(zuo)(zuo)?有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)計(ji)劃性(xing)的做(zuo)(zuo)(zuo)?不(bu)是說今天(tian)做(zuo)(zuo)(zuo)10個,明天(tian)做(zuo)(zuo)(zuo)20個,不(bu)是這(zhe)樣做(zuo)(zuo)(zuo)外鏈(lian)的,也不(bu)是說,今天(tian)做(zuo)(zuo)(zuo)10個,明天(tian)做(zuo)(zuo)(zuo)10個,不(bu)管你怎么(me)做(zuo)(zuo)(zuo),效果都不(bu)會(hui)明顯。
應該先把維(wei)(wei)(wei)度(du)列出(chu)來,比(bi)(bi)如(ru)博客外(wai)鏈,論壇(tan)外(wai)鏈,新聞外(wai)鏈等等,至少可(ke)以找(zhao)到(dao)18個(ge)(ge)維(wei)(wei)(wei)度(du);然后,定寬(kuan)(kuan)度(du),比(bi)(bi)如(ru)我(wo)們需要1000個(ge)(ge)博客丶1萬(wan)個(ge)(ge)論壇(tan)丶500家新聞外(wai)鏈;最后才是(shi)定深度(du),深度(du)就是(shi)做(zuo)出(chu)時間(jian)進度(du)推(tui)進表,一(yi)步一(yi)步地把維(wei)(wei)(wei)度(du)和寬(kuan)(kuan)帶覆蓋。但是(shi)這樣(yang)的(de)(de)工作(zuo)量太大了,如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)平(ping)臺(tai),就可(ke)以采用(yong)部門協作(zuo)的(de)(de)方式,根據這三(san)個(ge)(ge)維(wei)(wei)(wei)度(du),做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)外(wai)鏈檢測和管理系統(tong)。同樣(yang),我(wo)們能操作(zuo)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)是(shi)限的(de)(de),這叫有(you)(you)效利(li)用(yong)站外(wai)資(zi)源(yuan)(yuan),只(zhi)有(you)(you)有(you)(you)效的(de)(de)利(li)用(yong)資(zi)源(yuan)(yuan),才能得到(dao)效果(guo)的(de)(de)最大化的(de)(de)呈現,中國99%的(de)(de)網站在(zai)浪費外(wai)鏈資(zi)源(yuan)(yuan)。
第(di)八(ba)步(bu),溝通和績(ji)效(xiao)
項目(mu)從策劃開始,SEO就(jiu)應該(gai)參與其中,不能(neng)等上(shang)線了再(zai)讓SEO來改(gai)(gai),網(wang)站做好了,但是(shi)(shi)框架(jia)設計不行(xing)已經不能(neng)再(zai)改(gai)(gai)了,這個時(shi)候就(jiu)只是(shi)(shi)改(gai)(gai)改(gai)(gai)標題描述對SEO是(shi)(shi)沒有效(xiao)果。很多(duo)大(da)(da)型(xing)電商平臺的SEO是(shi)(shi)沒權限參與到(dao)項目(mu)規劃中的,這樣(yang)就(jiu)會讓SEO效(xiao)果大(da)(da)打折扣。
第九(jiu)步,SEO培訓,灌(guan)輸(shu)SEO思維
事實上(shang),大(da)部份的(de)(de)(de)(de)中丶(zhu)大(da)型(xing)電商并沒(mei)有強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)SEO意愿,因為他們的(de)(de)(de)(de)訪(fang)問和(he)用(yong)戶(hu)量級(ji)已經到(dao)(dao)了SEO難以帶來很(hen)大(da)效果(guo)的(de)(de)(de)(de)階段,達(da)到(dao)(dao)了SEO的(de)(de)(de)(de)瓶頸。但是大(da)型(xing)電商平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)量大(da),品類多,優化(hua)的(de)(de)(de)(de)空間也很(hen)大(da),但是怎么樣讓(rang)這些(xie)大(da)平(ping)臺(tai)充分重視(shi)到(dao)(dao)SEO的(de)(de)(de)(de)作用(yong)?要讓(rang)平(ping)臺(tai)商們意識到(dao)(dao)做SEO后,投放一(yi)個IP還(huan)不足1分錢,一(yi)年(nian)下來,省(sheng)掉的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是千萬級(ji)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)投入。只有讓(rang)這些(xie)平(ping)臺(tai)商充分重視(shi)到(dao)(dao)SEO的(de)(de)(de)(de)低成本(ben)丶(zhu)高(gao)回報(bao)的(de)(de)(de)(de)效果(guo),就(jiu)能讓(rang)SEO得到(dao)(dao)重視(shi)。
SEO工作的(de)(de)成效,需要(yao)(yao)(yao)自上而下,得到公司高層重(zhong)視(shi)來做才有意義。公司重(zhong)視(shi)了后,編輯丶商品部(上架組)丶前端(duan)(DIV)丶程序(xu)(URL)等(deng)都需要(yao)(yao)(yao)進(jin)行SEO培(pei)(pei)訓,但具(ju)體要(yao)(yao)(yao)針對不同(tong)的(de)(de)部門制定(ding)不同(tong)的(de)(de)培(pei)(pei)訓內(nei)容。比如編輯部門要(yao)(yao)(yao)擬定(ding)信息(xi)標題(ti)時,要(yao)(yao)(yao)參考用戶的(de)(de)搜索習慣,前端(duan)DIV要(yao)(yao)(yao)標準簡潔,知道基本的(de)(de)SEO重(zhong)要(yao)(yao)(yao)標簽的(de)(de)用法。技術端(duan)要(yao)(yao)(yao)知道,類似于ID序(xu)列不能隨(sui)意變動,服務器響(xiang)應(ying)要(yao)(yao)(yao)快等(deng),這些都影響(xiang)到SEO的(de)(de)成效。
第十點(dian):BI協作
大(da)型電商平臺應該都(dou)有(you)(you)個做數據(ju)分析的(de)(de)BI部門,并(bing)可(ke)以請求這個部門協作,開發一個流(liu)(liu)量預(yu)測系統。這個流(liu)(liu)量預(yu)測系統其(qi)實主要是為了(le)做績效(xiao)預(yu)測,預(yu)測接(jie)下來(lai)(lai)(lai)有(you)(you)多少關鍵詞的(de)(de)排名可(ke)以提升(sheng),每(mei)個月所提升(sheng)的(de)(de)IP是怎(zen)么來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)。不(bu)能(neng)只(zhi)知道優(you)化(hua),只(zhi)懂得預(yu)測它可(ke)能(neng)漲一萬丶也(ye)可(ke)能(neng)漲二萬,但(dan)具體漲幅(fu)是多少卻無法用數據(ju)來(lai)(lai)(lai)說明。SEO需要的(de)(de)是通過準確(que)的(de)(de)數據(ju)分析來(lai)(lai)(lai)完善整個運營(ying)計(ji)劃,提高平臺的(de)(de)運營(ying)效(xiao)率(lv)。
綜上(shang)所述,筆者(zhe)認為,大(da)型電商平臺(tai)要做好SEO,要先做好競業分析(xi),其次,如(ru)果(guo)能(neng)獲得(de)公司從上(shang)到(dao)下的(de)重視,有良好的(de)團隊配(pei)合和有效溝通(tong),將(jiang)優(you)化自下而上(shang)執行,在內鏈權重分配(pei)系(xi)(xi)統和外鏈工廠的(de)支撐下,依(yi)托良好的(de)流(liu)量預測和績效考評系(xi)(xi)統,就一定可以做到(dao)極致
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