我不知道有多少人為了一些奢侈品而瘋狂，但我知道沒有人會拒絕奢侈品，不因此而迷失自我，是由于理智告訴我們，我們無法償還。

　　有如許一個畫面：當香奈兒經典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄后還有很多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則透露表現“近期不會有貨”;

　　Hermes經典的Birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個手袋只能看不能買，還標上了“展示品”讓你眼饞。“假如你沒有在Waiting List (等候名單)上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲。”

　　這是奢侈品行業的一句經典名言，也是對上述畫面的真實描寫。Hermes丶Dior丶Chanel丶Gucci等浩繁國際頂尖奢侈品牌，都有著一串長長的waiting list，許多客人在這個名單上一等就是一年多，更有等上四五年都沒見到貨品的“廬山真面目”，即便它們明明是有存貨的前提下。

　　奢侈品饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有統一款產品;而“限量版”因數量有限，偶然會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再關照顧客取包，從而延伸顧客的等待時間。由于越是供不應求，就越能展現價值丶吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀況的貨品，能最大程度上激發出顧客的購物欲望。

　　而其中愛馬仕是把“饑餓營銷”做到極致的品牌，愛馬仕官方一向聲稱受制于產能，定價7萬到30萬元的經典包款Birkin 和Kelly 長年處于缺貨狀況，長長的等候名單更刺激了人們對它的渴望。據長期關注奢侈品消耗的一個51超值購內部人員介紹，訂購一款愛馬仕Birkin 和Kelly包排隊等上三五年確實很常見。

　　奢侈品不缺用戶，它只要露一壁天然會引起尖叫，高冷的姿態讓人望成莫及。受眾面很廣的也喜好搞饑餓營銷，有的人出身高貴如蘋果，也有的人是出身草根，卻由路人一秒鐘變偶像，在這里就不得不提小米。

　　上次筆者發了一點對小米搞饑餓營銷的牢騷便引起許多人的爭論，有人說，小米這是在拖時間，提前半年低價發布產品，等到硬件產品價格降下來后，真的能紅利再開始發售，也有人說，小米倒是想多備點，可生產力就那樣他也沒辦法。在我看來我更樂意信賴前者，后者怎么看都沒有說服力，在中國幾億工人的情況下由于生產力跟不上，這個實在說不曩昔，而眾所周知，電子類產品削價速率相稱快，晶體管平均18個月削價50!小米的超低價是一大殺手锏這也是其他廠商不敢玩的緣故原由，有人說小米在新品發布的時候根本就是賠錢的，那么限量購買不僅可以耽擱時間也可以提前宣傳，打造品牌個性，等硬件產品價格漸漸下跌，慢慢贏利。

　　焦急與淡定，饑餓與飽腹是饑餓營銷的最真實表現，他們用他們的淡定給了我們饑餓，我們卻用我們的焦急給了他們飽腹。在智能手機上，我們從來不缺選擇，可選擇多了的時候，我們每每更樂意讓別人替我們選擇，于是，他們選擇了我們，我們開始依靠著他們。

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