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　　美國時間4月4日周六晚間，印度時間周日清晨7：30，Techcrunch發表了一篇我們的文章，一篇移動應用開發報告。

　　和往常一樣，我起床之后走進衛生間，手里還拿著一臺安卓平板電腦，準備隨時查看提醒。那一天早晨我收到了大約70封郵件。但是和往常不同的是，這些郵件基本都是我一直以來所期望的：有人下載了我們開發的移動應用開發報告。為了這個應用，我們手腳不停的工作了好幾個月的時間。

　　從那個周日一直到下一周的周六，我們一直在統計這份報告的下載量，并且嘗試與那些下載人取得聯系。我們停下了手頭所有其他的工作，享受著網頁流量帶給我們的果實。

　　僅僅三天的事件，我們的網頁被瀏覽了超過10萬次，報告的下載量也超過了1萬次，如今這個數字仍然在不斷攀升。

　　這就是這篇文章的背景。

　　沒有捷徑可走

　　如果你想為用戶提供優質的內容和價值，那么就沒有任何捷徑可以走。作為一家B2B企業，你很難喚起用戶的任何情感。

　　也正是由于這個原因，大多數B2B公司都在真正開始書寫內容之前就早早的選擇了放棄。

　　然而，如果你對你所關注的領域有著新鮮獨特的見解，那么一定會有受眾在等待聽到你的觀點。

　　我們發表了一篇有關移動應用開發趨勢的年度報告。這個報告并非針對任何一個產業。我們選擇了一個非常具體的切入點：世界上所有重要市場的移動應用開發價格。我們將應用開發企業分成三類：優秀企業、一般企業和新手企業，并且分析了他們的應用開發成本。對于所有有意通過外包的方式來開發應用的公司來說，這正是他們最需要，也最難找到的信息。

　　然而我們這篇報告解決了這個問題，讓他們可以在一篇文章之中就找到所有應用開發服務提供商的價格。

　　為了給企業提供這種便利，我們花費了大約3個月的時間，聯系了1000個來自世界各地的應用開發商店。作為一家沒有任何風投背景的小企業，我們沒有大量的資金可供揮霍。這意味著我們無法用免費的iPad來吸引這些應用開發商店來參與我們的調查。

　　我們只能所有人輪流上陣，用戶電子郵件和電話來聯系這些應用開發商店，幾乎用祈求的方式來讓他們參與調查。就是用這種原始的方式，我們收到了幾百份回應。

　　簡單說，就是確定我們想要得到的信息，然后竭盡一切所能來獲得這些信息。

　　給高質量的內榮配上美麗的外衣

　　2022年的時候，我們也曾發布過這樣的報告，那一年我們學到了一個重要的經驗：在這個隨處都在強調設計的時代里，如果你所發布的內容設計不夠好，你的受眾會毫不留情的拋棄你，將你的內容扔進垃圾箱。對于這一點，我們有著深切的體會。

　　許多著名的媒體都曾經拒絕過我們的投稿，例如TheNextWeb、TechCrunch和GiGAOM等。其中不乏有一些媒體善意的對我們進行了提醒：我們的視覺設計太糟糕了。但是在那個時候，我們沒有足夠的資金來找頂尖的設計工作室幫忙，我們只能憑借自己那一點可憐的美學知識來裝飾自己的報告。

　　那篇報告中，所有的信息圖都的設計確實非常差強人意。事實上，我們曾經找過一個來自巴黎的設計師，但是三個星期之后，他所提交的設計就連我們都看不過去。所以最終我們只能靠自己來解決問題。

　　于是在今年的時候，我們花了兩天的時間，使用PowerPoint做出了信息圖的樣式，然后找到了本地的一個設計機構，用Photoshop將其做成圖片格式。我們并沒有付錢給他們，只是在信息圖中讓這家機構進行了署名。

　　雖然我們今年的報告仍然稱不上是最完美的設計，但是至少已經達到平均水平了，于是它成功的吸引了我們的受眾。我們的經驗是：不要再覺得只要內容夠好，設計并不重要了。

　　讓你的高質量、設計優秀的內容易于獲得

　　去年的經驗告訴我們，如果我們不和著名媒體合作，只靠自己進行宣傳和推廣，我們獲得成功的幾率將會非常小。

　　另外，為了獲得足夠的應用開發商店參與調查，并且做好設計工作，我們耽誤了兩個月的時間。在報告做好的時候，已經是2022年2月了。這意味著，我們只要一個月的時間進行推廣，否則這份報告將會又一次被淹沒在網絡上的海量信息中。

　　我們聯系到了一個PR機構，購買了他們的一個為期一個月的付費項目。他們為我們提供了大量的幫助和指導，例如如何給媒體書寫郵件，以及應該聯系哪些媒體等等。他們給我們帶來的最大幫助，并不是這些指導，而是讓我們找到了流暢的工作流程。在短短一天的時間里，我們就給100多個媒體記者發送了郵件，并且還能實時監測他們的反饋。

　　另外，我們去年在聯系Techcrunch的時候，他們曾經表示他們不會發表信息圖。

　　為了解決這個問題，我親自寫了一篇文章，文章中所引用的數據，都來自我們的這份報告，用這種方式來讓受眾知道我們的報告，從而達到宣傳目的。

　　在這篇文章發表之后，我又寫了其他幾篇類似的文章，每篇文章專注于某一個具體的垂直領域。在一個月的時間里，許多著名媒體都對我們進行了報道，除了Techcrunch之外，還有Fierce Wireless、Mobile Industry Review、Outsourcing Magazine、YourStory和TechinAsia等。我們甚至還應邀到洛杉磯參加一個電臺訪談節目。

　　最終我們收獲了不錯的宣傳效果。要想在短期內獲得足夠的影響力，僅靠你自己顯然是不夠的。你應該將時間和精力花在尋找幫手上面。

　　用你的內容盈利

　　在花費了大量的精力來創造優秀內容的時候，下一件你要做的就是用這些內容獲得回報。盈利最簡單的方式，當然就是給你的內容明碼標價。但是這并不是唯一的選擇，你也可以免費向受眾提供你的內容，但是你需要培養他們的粘性，讓他們不斷的閱讀你未來所發布的內容。

　　以我們舉例，我們的做法是讓受眾免費下載這份應用開發價格報告，但是除了這份報告之外，我們還提供了其他一些報告，例如SDK報告、企業接受移動開發平臺報告和市場報告等。這些報告都是需要受眾付費下載的。

　　如果你的內容質量夠好，角度足夠獨特，你甚至能給自己找到贊助商。

　　給你的內容建立品牌

　　如果你的內容非常獨特，你可以為其建立一個品牌。我們的品牌就是“Maker Speak—?20xx”。由于我們的內容是目前世界上唯一一個關注移動應用開發外包費用的報告，因此我們很容易的就將其做成了一個品牌。

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