一、開發分銷商的原則

　　1、根據整體的市場布局結合企業實際的情況來進行判斷，這里企業實際的情況包括其資金，發展現狀，市場的覆蓋率和推廣情況等。通常的原則是在企業銷售覆蓋區域內是不開發相關分銷的渠道，而只在無法覆蓋的區域才開發分銷的渠道，從而達成市場的全部覆蓋。

　　2、一般微商分銷平臺都會制定穩定的價格，做到統一且規范，這當然是為了穩定市場，防止分銷商自行定價造成市場價格的紊亂，同時也會給予一定的促銷獨立的權限，以此來彌補分銷商因價格的統一而造成銷售方面的抑制。

　　二、企業該如何選擇分銷商

　　1、選擇分銷商當然應該選擇有共鳴的人，該分銷商要能夠認同企業經營的思路，除此之外對于企業的品牌有多大的認識，對于渠道的銷售方法有多少能力也有一定的要求，只有這些都與企業合拍的分銷商才能在后續的分銷過程中發揮最好的效果。

　　2、選擇分銷商是有一定的評判標準的，這些標準可以經過量化來成為選擇分銷商的依據，比如可以考察分銷商經營的思路是怎樣的，從而考察其與企業的相關契合程度，比如可以考察分銷商的硬件實力，有多少網絡的資源等。

　　所以，微商分銷平臺如果想要獲得優質的分銷商，不妨按照上面的方法來試一下，效果非常好。

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