贈(zeng)(zeng)品(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段，通過贈(zeng)(zeng)送(song)免費(fei)(fei)的(de)(de)產品(pin)或者(zhe)服務來吸引消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買(mai)產品(pin)或者(zhe)提升品(pin)牌(pai)知名度。贈(zeng)(zeng)品(pin)通常(chang)是(shi)與主(zhu)打(da)產品(pin)相關聯或者(zhe)具有補充性的(de)(de)產品(pin)，如購買(mai)一(yi)(yi)杯奶茶可(ke)以(yi)免費(fei)(fei)獲得一(yi)(yi)個小(xiao)玩具等。贈(zeng)(zeng)品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)可(ke)以(yi)激(ji)發消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望，增加銷(xiao)(xiao)(xiao)售量，同(tong)時也(ye)能夠增加品(pin)牌(pai)形象和忠誠度。

成本低收益高(gao)，贈品營銷(xiao)有門道

檸(ning)檬茶(cha)品牌林里推(tui)出(chu)了贈品小鴨(ya)子，成本僅幾元(yuan)。這種(zhong)贈品成本低廉的(de)同時造型精(jing)美(mei)可愛(ai)，深受年輕消費者歡(huan)迎。在(zai)買(mai)一杯(bei)10元(yuan)左右的(de)檸(ning)檬茶(cha)后，沒(mei)有(you)(you)人能拒絕收(shou)集一只可愛(ai)的(de)小鴨(ya)子，甚(shen)至有(you)(you)人專(zhuan)門為了收(shou)集小鴨(ya)子而光臨LINLEE。

而這(zhe)種贈(zeng)(zeng)品(pin)營銷(xiao)對(dui)于品(pin)牌而言(yan)也(ye)是(shi)帶來了(le)巨大(da)的(de)(de)銷(xiao)售量轉化。據統(tong)計，LINLEE2022年聯(lian)名(ming)款檸檬茶及其限定(ding)周邊銷(xiao)量突破30萬，單店(dian)單日(ri)周邊最高銷(xiao)量達1000套。這(zhe)種巨大(da)的(de)(de)收益轉化可謂是(shi)托了(le)小鴨(ya)子的(de)(de)福(fu)，讓(rang)消(xiao)費者耳目一新的(de)(de)同時也(ye)控制(zhi)住(zhu)了(le)贈(zeng)(zeng)品(pin)成本，達到事半功倍的(de)(de)效果(guo)。

除了(le)(le)LINLEE外(wai)，還有一(yi)家奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)店通過(guo)贈送小(xiao)(xiao)禮品的形(xing)式(shi)吸(xi)(xi)引(yin)了(le)(le)一(yi)大批消費者(zhe)，那便(bian)是茶(cha)(cha)(cha)救(jiu)星球(qiu)。茶(cha)(cha)(cha)救(jiu)星球(qiu)推出了(le)(le)迷你(ni)麻(ma)(ma)將(jiang)(jiang)(jiang)作為(wei)小(xiao)(xiao)禮品，每(mei)買一(yi)杯奶(nai)茶(cha)(cha)(cha)即(ji)可隨(sui)機獲得一(yi)枚迷你(ni)麻(ma)(ma)將(jiang)(jiang)(jiang)，集(ji)(ji)齊一(yi)整(zheng)套(tao)便(bian)能收集(ji)(ji)全一(yi)套(tao)麻(ma)(ma)將(jiang)(jiang)(jiang)。而迷你(ni)麻(ma)(ma)將(jiang)(jiang)(jiang)可愛的造型也(ye)吸(xi)(xi)引(yin)了(le)(le)消費者(zhe)以及麻(ma)(ma)將(jiang)(jiang)(jiang)愛好者(zhe)的注意(yi)，不(bu)少人專門為(wei)了(le)(le)迷你(ni)麻(ma)(ma)將(jiang)(jiang)(jiang)光臨茶(cha)(cha)(cha)救(jiu)星球(qiu)。

茶(cha)救星(xing)球這種(zhong)贈品帶有盲(mang)盒(he)性質，人們無法(fa)選擇所獲得的(de)迷你(ni)麻(ma)將品類，要想集齊一整套，只能通過不(bu)(bu)斷(duan)購買(mai)奶(nai)茶(cha)飲(yin)品去獲得。久(jiu)而久(jiu)之，奶(nai)茶(cha)銷量(liang)大漲(zhang)，人們要湊齊一整套麻(ma)將的(de)心(xin)情也(ye)躍躍欲試。在收集欲不(bu)(bu)斷(duan)增長的(de)同(tong)時，也(ye)意味著(zhu)茶(cha)救星(xing)球的(de)銷售量(liang)與(yu)日俱增。

這種贈(zeng)品(pin)營銷很好地利用了人的(de)(de)心理特點，有的(de)(de)放矢(shi)的(de)(de)營銷方(fang)式對(dui)于銷量(liang)而言是一大利器。

恰到好(hao)處的(de)贈品營銷對(dui)于品牌(pai)IP塑造(zao)而言具有(you)良(liang)好(hao)的(de)推動效(xiao)果(guo)。以LINLEE為例(li)，“小黃鴨(ya)”已然(ran)成為LINLEE的(de)一(yi)大標志(zhi)，在日常宣發物料中，小黃鴨(ya)元素總是(shi)如影隨形。有(you)意思的(de)是(shi)，LINLEE還自稱(cheng)為“鴨(ya)廠”。一(yi)提到LINLEE檸檬(meng)茶，消費(fei)者心中第一(yi)反(fan)應便是(shi)“小黃鴨(ya)”，這(zhe)種思維(wei)定性為LINLEE深化自己的(de)小黃鴨(ya)IP創造(zao)出良(liang)好(hao)的(de)營銷效(xiao)果(guo)。

在深化IP的(de)(de)(de)背后，是周邊(bian)與品牌(pai)的(de)(de)(de)營銷(xiao)組合拳打出(chu)的(de)(de)(de)效果(guo)。這(zhe)種相(xiang)輔相(xiang)成的(de)(de)(de)營銷(xiao)方式能(neng)夠加深消費者(zhe)對于品牌(pai)的(de)(de)(de)印象，深化品牌(pai)在消費者(zhe)心中的(de)(de)(de)地位。

在(zai)當下快節(jie)奏的(de)社會中，當代年輕(qing)人更需要這種或蠢(chun)萌可愛(ai)、或清(qing)新靚麗、或趣味叢生的(de)“實物(wu)”來治愈自我(wo)。作為(wei)快消品行業(ye)的(de)消費(fei)主力(li)軍(jun)，年輕(qing)人市(shi)場成為(wei)各大品牌(pai)爭相占據的(de)香餑餑。

霸王茶姬(ji)通過買(mai)奶茶送(song)盲盒(he)的(de)(de)形式(shi)(shi)進行產品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，在杯(bei)子底部(bu)設置盲盒(he)區域，吸(xi)(xi)引(yin)了(le)一大批(pi)年輕(qing)消費者(zhe)的(de)(de)注意力。這種(zhong)新奇的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)更貼近年輕(qing)人的(de)(de)市場(chang)，也更適合(he)年輕(qing)人的(de)(de)心理狀態。相對于普通的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)，這種(zhong)有實物載體、自帶社交意義的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)玩法對消費者(zhe)更具吸(xi)(xi)引(yin)力，并對于推動流量裂變做出了(le)極大的(de)(de)推動力。

2022年，肯德(de)基(ji)通(tong)過與知(zhi)名IP寶可夢(meng)聯(lian)名推出玩具贈品，其中可達鴨款甚至被炒到(dao)500元高價。這一(yi)波贈品營銷給肯德(de)基(ji)帶來了(le)(le)巨大的(de)客(ke)流量(liang)，除了(le)(le)自身的(de)品牌愛(ai)好者外，還(huan)吸引了(le)(le)寶可夢(meng)的(de)忠(zhong)實粉絲，拓寬了(le)(le)客(ke)源渠道的(de)同時，也打響了(le)(le)產品在國內的(de)知(zhi)名度(du)。

對(dui)于肯德基(ji)來說，他(ta)們本(ben)身并(bing)不缺乏客(ke)源，而(er)這一(yi)波(bo)收(shou)攬(lan)知(zhi)名(ming)IP客(ke)源，更(geng)能俘(fu)獲(huo)年輕(qing)消費者的心，吸引了大批粉絲前(qian)往肯德基(ji)消費，贈品與產品的國民度飛速提高(gao)。

2023年10月(yue)6日，任(ren)天堂官方推出《名偵探皮卡(ka)丘》卡(ka)帶(dai)，隨著卡(ka)帶(dai)附贈的還(huan)有(you)皮卡(ka)丘的精致手(shou)辦。這一(yi)舉動收獲奇效，這款熱度本(ben)不是很(hen)高(gao)的游(you)戲憑借此舉一(yi)躍進入熱搜榜，收割了大批銷量的同(tong)時，“任(ren)天堂 良(liang)心”標簽也開始在(zai)switch用戶中流行(xing)起來。

看(kan)似簡單的(de)(de)手辦竟有如(ru)此大(da)的(de)(de)魅力，讓任天堂(tang)銷(xiao)量與口碑并存(cun)，俘獲了萬千游戲(xi)愛好者的(de)(de)芳心。這一波成(cheng)功的(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)營銷(xiao)告(gao)訴品(pin)(pin)牌們：用心的(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)也可(ke)以成(cheng)為增加銷(xiao)量的(de)(de)關鍵鑰匙，用心的(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)營銷(xiao)也是銷(xiao)售的(de)(de)王道。

品(pin)牌(pai)通(tong)過贈品(pin)營銷(xiao)增加客戶滿(man)意度(du)：贈品(pin)可以作為(wei)一種關懷和(he)回饋，讓消費者感受到品(pin)牌(pai)的關心(xin)和(he)尊重。這種關懷可以增加客戶滿(man)意度(du)，提高客戶的忠(zhong)誠度(du)。

確定目(mu)標受(shou)眾：應(ying)當明確贈品(pin)的目(mu)標受(shou)眾，仔細了(le)解他(ta)們(men)最感興趣(qu)的贈品(pin)是什么，有的放(fang)矢地(di)進行產品(pin)營銷(xiao)。

選擇合適贈品(pin)：所選擇的贈品(pin)應當兼(jian)具吸引力和實用性，增加消(xiao)費者的滿(man)意程度。

營(ying)造(zao)營(ying)銷(xiao)氛圍：通過(guo)廣告等方(fang)式營(ying)造(zao)營(ying)銷(xiao)氛圍，讓消(xiao)費者感受(shou)到品牌與贈品的(de)吸引(yin)力，提升他們(men)對贈品的(de)興趣

拓寬贈品(pin)種類：通過給予消費(fei)(fei)者(zhe)不斷的(de)新鮮感，增(zeng)強消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)興趣，不斷發展和改進贈品(pin)，讓消費(fei)(fei)者(zhe)永遠對贈品(pin)和產(chan)品(pin)有所期待(dai)。

總結：贈品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)是一(yi)種有效的(de)(de)促銷(xiao)策略，可以(yi)(yi)(yi)幫助商家增(zeng)加銷(xiao)量(liang)、吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)、打造(zao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)IP等(deng)。贈品(pin)(pin)(pin)(pin)作為(wei)一(yi)種刺激消(xiao)費(fei)的(de)(de)手段，可以(yi)(yi)(yi)增(zeng)加消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買量(liang)和(he)頻率。同時，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)可以(yi)(yi)(yi)作為(wei)一(yi)種品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)標識，強化消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)記憶(yi)和(he)認知(zhi)，通過將品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)相關聯，可以(yi)(yi)(yi)增(zeng)強消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)印象和(he)好感度(du)。但是也需要合理利用贈品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)，才能有更長遠發展。