互聯網高速發展，網絡營銷幾乎成為各大企業品牌推廣中的必爭之地。而軟文營銷又是互聯網營銷的重中之重，經常占領各大搜索引擎頭條。我們該如何將品牌的信息巧妙的融入到不同的文章中，向消耗者傳遞品牌價值呢?傲馬網絡營銷培訓專家研(yan)究數篇軟(ruan)文(wen)，總結(jie)出這(zhe)幾條(tiao)經驗。
傲馬網絡營銷培訓專家認為軟文的模型可以分為四步：
1、打造爆點
2、分析痛點
3、描繪益處
4、案例見證
一、打造爆點
傲馬網絡營銷培訓專家也在課堂上說(shuo)過，如今的(de)(de)互聯網節奏(zou)特(te)別很(hen)是(shi)快，用戶的(de)(de)耐(nai)心是(shi)有限的(de)(de)。所以我(wo)們(men)要(yao)在文案開頭就要(yao)制(zhi)作(zuo)爆點、吸引眼球手(shou)機制(zhi)作(zuo)，刺(ci)激客戶看下去的(de)(de)欲望(wang)，那么你(ni)這篇軟文就成(cheng)功了。
二、分析痛點
傲(ao)馬網絡營(ying)銷培(pei)訓專(zhuan)家在(zai)課堂上反復強調說，我(wo)們在(zai)做(zuo)網絡營(ying)銷的(de)時候，肯定要曉暢“我(wo)是誰”、“我(wo)賣什么”、“客戶為(wei)什么要找我(wo)買”，我(wo)們寫(xie)軟文(wen)也是一(yi)樣(yang)，站在(zai)不同的(de)場景(jing)、不同人群角度去寫(xie)痛點，如許看(kan)到的(de)人，一(yi)定是能引(yin)起它(ta)的(de)共(gong)鳴。
由于用戶在(zai)購買(mai)我們產(chan)(chan)品(pin)或服(fu)務的時(shi)候(hou)，并不是聚(ju)焦(jiao)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)的自己(ji)，而是購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)還能給他們帶(dai)來什么益處。
傲馬網絡營銷培訓專家強(qiang)調我們在寫軟文的時候，要給用(yong)戶(hu)描繪出如許的場景：用(yong)戶(hu)沒(mei)有購買(mai)我們產品會有什(shen)么樣的煩惱和哀(ai)愁(chou)，反之購買(mai)我們產品可以解(jie)決掉這些煩惱和哀(ai)愁(chou)，同時還(huan)可以得到什(shen)么益處。總之我們要站到不同的場景，去思考客(ke)戶(hu)的想法。
三、描繪益處
描(miao)繪益處，就(jiu)是要讓客(ke)戶每看(kan)到一(yi)次，就(jiu)會(hui)在腦海中幻想一(yi)次本身擁有后的感覺，當我(wo)們在軟文(wen)中多次強調產(chan)品的益處之后，這個產(chan)品就(jiu)會(hui)進入客(ke)戶的潛意識里，如許客(ke)戶的心里就(jiu)忘(wang)不掉，客(ke)戶會(hui)產(chan)生強烈的擁有的愿(yuan)望。
最好的(de)(de)方法就是(shi)用(yong)大量(liang)圖片(pian)或(huo)者(zhe)視頻，體現出不同的(de)(de)場景關鍵詞優(you)化，最好是(shi)能體現出產(chan)品(pin)的(de)(de)與眾不同，凸起產(chan)品(pin)的(de)(de)一個(ge)亮點(dian)，那(nei)你的(de)(de)產(chan)品(pin)相對于偕行企業產(chan)品(pin)的(de)(de)上風就出來了。
三、案例見證
消耗者是(shi)否選擇(ze)購買你的產(chan)品(pin)，60%是(shi)靠客戶(hu)見證(zheng)(zheng)和評(ping)論來(lai)影(ying)響的，傲馬網絡營(ying)銷專家(jia)認為案例(li)的見證(zheng)(zheng)特別(bie)很是(shi)的緊張。所以客戶(hu)的見證(zheng)(zheng)肯定要(yao)及時收集起來(lai)!這是(shi)一個長(chang)期積(ji)累的過程，同(tong)時也是(shi)最有用的東(dong)西。
傲馬網絡營銷培訓專家透露表現，我們在撰寫任(ren)何產品軟文的(de)時(shi)候(hou)，都(dou)要具備肯定的(de)套(tao)路，有一句話叫：無套(tao)路，不營銷。
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