基于關健詞的搜索研究目的： 1、尋找客戶的精準搜索意向，針對客戶意向的精準關鍵詞進行信息展示和宣傳； 2、尋找客戶場景，針對客戶意向的搜索關鍵詞定位營銷場景和社群，與目標客戶深度溝通； 3、強占利基市場，經濟學有一個概念叫利基市場，互聯網思維當中經常談到一句話“得屌絲者得天下”，屌絲代表的是利基市場。拓展意向關鍵詞的基礎上，找尋利基市場，開辟營銷新陣地。 認識關鍵詞：關鍵詞在網絡營銷中的廣泛應用 因為關健詞的市場就是這三大目標，那么就會發現，目前關健詞的應用在整個互聯網平臺上非常廣泛。關健詞不管是在信息產業還是電商行業，互聯網平臺涉及的地方都要用到關健詞，包括微博、微信都會進行關健詞搜索。 關健詞搜索在整個互聯網行業應用非常廣泛，在這樣的情況下該怎么辦？我們總結了四個規律：1、搜索意向精準化，最早做百度競價排名廣告、百度SEO優化時，剛開始都做核心詞，后來發現核心關鍵詞轉化率不怎么好時就會做精準長尾詞；2、搜索媒體社會化，比如微信、微博等社交媒體產品沒有不加搜索功能的；3、搜索需求碎片化，比如基于熱門話題的搜索，讓用戶在碎片化時間拓展碎片化營銷，更為深度的搜索；4、搜索營銷場景化，基于特定場景的搜索行為，向用戶推送特定的相關搜索，提升搜索針對性轉化率。 關鍵詞五大分類： 1、核心關鍵詞：和核心業務相關、能直接帶來轉化率的關鍵詞。 2、長尾關鍵詞：由核心關鍵詞基礎上衍生出來的“語句詞”叫長尾關鍵詞，能夠帶來精準轉化率。 3、相關關鍵詞：與核心關鍵詞語義相關相近的關鍵詞，能夠帶來間接轉化率。做相關關鍵詞有兩個目的，第一是拓展目標客戶的搜索需求詞，所以叫相關關鍵詞；第二是避免被搜索引擎屏蔽和懲罰，所以要用相關關鍵詞來替換某些長尾關鍵詞。 4、流量關鍵詞：很多情況下企業之所以對搜索引擎優化做的普通，沒有達到突出的效果，是因為沒有用流量關鍵詞。流量關鍵詞是能夠帶來直接性流量的關鍵詞。 5、品牌關鍵詞：自己公司的品牌肯定要有品牌關鍵詞，還要包含跨行業兄弟品牌的相關詞匯，這些是能夠帶來核心競爭力的詞。比如做心理咨詢師時，面對的客戶可能會進行心理咨詢方面的需求。而心理咨詢師面對跨行業同行的品牌，就比如醫學專家、醫療專家、性學教授、養生專家等。 把流量和品牌關鍵詞放在金字塔結構，是因為最底部流量關鍵詞找尋熱點話題引來更多的流量，而品牌關鍵詞通過諸多的跨行業品牌，引用別人已經做得非常成功的關鍵詞，相信帶來更多精準流量也容易。所以最底層流量帶來的是最多的，中層相對少一些，但是相對精準。
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